线下商家如何玩转抖音营销？

现在还有人不刷抖音吗？作为全民娱乐APP，抖音不止是杀时间的好去处，也已成为商家营销的新蓝海。

注意力经济时代，谁能抓住用户的眼球就等于掌握了商机，从这个角度看，抖音无疑是当前最具商机的一片蓝海。那么，线下商家该如何到抖音营销、引流、变现呢？

实体店的营销痛点在哪？

●推广难

线下同质化竞争激烈，但少数的推广渠道——广告牌、传单、搞活动——花了钱不一定出效果，但不做却一定没效果。

●流失高

客户就是线下的流量，对于缺乏客户管理套路和机制的商家而言，顾客来了又走的高流失是常态，而这事实上推高了生意的经营成本。

●获客被动

现在的消费者习惯用APP筛选商家并团购服务，带来线上流量的同时也使商家失去了获客的主动权，即便付出了佣金，用户依然属于平台。

实体店如何玩转抖音营销？

■企业号

抖音认证企业号后可获得一系列营销能力——一键拨号、POI地址认领、优惠发券、商品展示等，借助这些能力，基本可满足实体店到抖音营销引流：

首先企业号发布软广视频是不会被限制的，配合视频挂载门店地址，能为门店导去大量到店客流，优惠券及购物车，又能通过用户到店核销一次完成引流转化。

■小程序

对于引流之外的更多营销需求，就需要引入小程序了——通过模板开发，小程序可适用于不同行业的各种场景：

小程序可承载更多门店信息，从地址、商品信息、店铺环境到商家文化，能作为一个移动展示平台；

小程序在引流之外，还能提供在线预约、扫码下单、账单支付等功能，覆盖更多用户转化场景；

小程序本身也能用于营销，例如借助分销插件，用户“拍抖音”挂载小程序赚取佣金，可起到裂变传播的效果；

小程序还能用于用户管理，借助会员卡可留存优质用户，积分商城可培养用户黏性，借助后台数据分析，可得到用户消费偏好，进而为营销策略提供参考……

■DOU+

大部分线下商家，并不具备抖音运营的实力，自然也无从谈起营销，而DOU+的存在则弥补了这一痛点，通过DOU+自定义投放筛选本地潜在用户群，视频即能出现在相关用户的首页，进而通过视频挂载小程序或店铺POI地址为门店导流，实现低成本大范围传播。