是的，你没看错！官方正式推出了一项新功能，即【抖音团购达人】计划。简单来说就是：现在用抖音拍拍视频，就能帮线下实体店带货了，实现边消费边赚钱。同城号实体店和个人迄今最大的机遇，终于来了！

以前是线上商家可以带货，现在是实体店产品，比如119元优惠烤鱼套餐，99元染发套餐等等，也都能用抖音直接带货了。顾客边消费边赚佣金，商家赚流量赚客户，这对于门店和用户来说，都是个重大利好。截至目前，几天内已有68418人完成入驻。

想必做过精选联盟和微信分销的朋友都知道，流量分销绝对是实现生意指数级增长和降维打击对手的一枚重磅核弹，同样，抖音的团购带货势必也将带来一波新的风口！

本文将先从商家的角度，讲一讲如何利用这一波红利，去开发同城流量和提高营收。其中包含抖音团购带货的优势介绍、优秀案例、玩法操作、解决方案、以及更多思考。

带货流程：
1.达人发布视频时添加门店位置，挂上商家的团购产品或服务
2.刷到视频的客户，直接付费购买团购
3.客户进店核销使用，达人获得返佣。团购带货完成

二、做抖音团购带货的好处有哪些？

1.有本地生活X全民探店的流量扶持
团购带货归属于抖音“生活服务返佣计划”。自20年3月份上线团购以来，官方对本地生活版块的扶持始终未停，各个流量入口均可看见商家的团购页。升级至最新版的用户，也会发现抖音同城页已经可以看到周边游，优惠餐厅等各行业的官方推荐了。

而此次团购带货功能的上线，可以说是目前力度最大的一次动作，官方全力招募推广达人的同时，将给与团购带货更大的流量支持。【全民探店】的时代正式到来！

2.营销成本几乎为0
当下，美团的流量成本越来越高，价格已极其透明，尤其对于新店来说。而相比之下，抖音团购没有几千元的年费，目前还是0入驻费、0保证金、0抽成，早入驻可享受到更多红利。

3.操作方便，提现快
一部手机即可，不需要任何其他设备，客户进店用手机即可核销，商家提现快。

4.入驻简单，门槛低
与抖音小店带货不同，实体的团购带货则更为简单，没有繁琐的流程和管理、人力等成本。

5.全面曝光！促营收
首先，用户只要添加了商家的位置，无论带货成功与否，就能为商家的账号、poi位置带来更大的浏览量和热度。

其次，团购可在视频、直播间、店铺主页、POI地址等多个入口获得曝光展示，多渠道种草拔草。以前提到过的北京的那位商家，仅团购的一款套餐就营收2000万元之多，就是利用了多渠道销售，全面曝光才能实现复合营收。

三、优秀案例

拿上海一带货达人为例，小肥羊火锅一晚上营收15万，短视频带货一月92162元。个人拿到几万元佣金的同时，商家赚到更多的曝光和营业额，顾客则享受到了优惠，可谓一举多得！

从目前入驻的6万多达人来看，单北京地区，粉丝量过百万的达人就有9名，300万以上和200万以上的达人各占2名，百万以下、十万以上的达人有60位。

入驻门槛较低，只要粉丝过千，带位置的视频超过五个即可成为带货达人，随着越来越多的达人入驻，同城团购带货赛道势必会涌现更多的黑马。

四、商家教程

以下将介绍：适用商家的种类、申请团购的方法、开通带货功能的方法和一些推广技巧。

带货的先后顺序为：先申请开通团购，再开通达人带货分销的功能。或者直接使用团购小程序上架团购和带货分销。

1.哪些商家适合做团购带货？
目前处在红利期，对于实体商家来说，机遇就是借助抖音6亿多的日活流量和本地生活的增长期，尽快将线上流量转化为同城的进店客户，并完成自己账号的粉丝沉淀，IP打造等操作。

A. 适合对获客、营收有需求的商家
B. 适合新开业需要曝光和初始流量的商家
C. 极度依赖线下，需要打通线上引流的商家
D. 正在做活动的，要做多平台矩阵营销的商家
E. 对流量有需求的各行业商家均适合（团购禁入行业除外）

2.团购的申请开通流程
A. 蓝V账号点击主页右上角三条杠，进入企业服务中心
B. 点击“促营收”版块，进入团购活动
C. 申请开通，按照流程提示操作，上线团购商品（如果不是蓝V，参考下面方法二）

3.怎么开通带货分销功能和设置佣金？

这里，开通团购分销的方法有两种：蓝V号的带货分销和使用官方运营商小程序，直接上架团购及带货分销。

A.方法一: 蓝V团购分销
上面申请开通了蓝V团购之后，目前北上广深郑这五座城市就可以使用带货功能，需要开通的可自行联系小助手设置。
如果不是这五座城市的，可参考方法二。

B.方法二：使用团购小程序分销
如果不是北上广深郑这五个城市，或者还没开通蓝V的商家，可联系我们开通。也可以在官方小程序里直接上架团购和带货分销，无需蓝V，只要是正规商家即可，全国任意城市均可让专员协助上架。

4.商家推广技巧
提供一些建议，可供参考：

A.先主推性价比高的低价产品，提高下单率、商品热度和位置热度，然后再推高利产品
B.好看的产品自带流量，挖掘自身人、货、场的优势特点，配合达人帮你推广
C.短视频的本质就是娱乐互动，在团购过程中做好与粉丝的互动和体验，以实现二次分销
D.抖音1元优惠券引流法
E.做好门店抖音号的全面装修，提高转化率...

5.商家抖音号的门店装修和转化
相同的产品，好的商家页面和功能，自然会给粉丝带来更好的第一印象，从而提高公信力与转化进店率。

门店装修有以下几个方面的价值：

a.品牌价值：实体门店申请蓝V认证，可获得专属企业官方标识，同时账号昵称认证唯一、搜索优先置顶显示

b.获客价值：抖音提供了商家链接、在线预约、联系电话等丰富的获客功能可在线收集顾客信息

c.变现价值：通过认领门店、创建优惠券、发布团购活动等线上创建活动，将抖音线上用户精准引流到线下门店进行消费

（还可设置自动回复私信，评论区置顶显示联系电话等功能。）

此外，线上流量的精细化运营，离不开：账号定位，视频创作，产品设计，营销设计，门店装修，转化交付，复购裂变等各方面的运营。

五、思考

1.到底是谁赚了谁亏了？
上文提到的大家都赚了，那么谁亏了呢？在抖音团购带货的过程中主要涉及到以下四方。

首先，带货达人肯定是稳赚不赔，省顿饭钱还能赚钱；而基于平台的智能推荐，消费者能买到更好的团购体验；团购商家直接获得了营收和间接的广告收益；平台官方则是为创作者和商家成功的搭建了桥梁，将大大推动To B业务的发展（2021年初三大计划之一）。

那么，直接受到冲击的必然是拒绝时代，没有参与的玩家。“早做的抢走了晚做的人的生意” 。

2.未来预测
抖音团购其实早在2020年3月就已上线，只有小部分商家赚到红利，大多数因没有开通或缺乏营销技巧而错过。但随着带货计划的上线，犹如往本地生活市场里放进了大批的的鲶鱼，必然会带来超强的活力。

“有人主动来给你推广销售，你还有什么理由拒绝呢？”

当未来越来越多的达人和商家入驻后，平台也会更加规范，可借鉴美团。因此大家都可以提前布局，做好抖音相关的基础工作。比如先熟悉了解团购的流程操作、开始打造商家ip或者现在就使用抖音团购小程序带货，即刻享受流量红利。

3.同城号的运营
团购带货属于同城号的领域，由于具有本地特质玩法很多，但视频能力仍是核心，需要积极学习同城号的运营。

视频能力偏弱的商家，可以多做一些本地资源的整合，建立同城粉丝和带货社群，制定合适的激励政策增加互动，同时开发更多的达人帮你带货。

最后：
与美团相比，抖音团购的流量权更多的是掌握在自己手里，弯道超车的可能性更大，谁的账号玩得好，那么谁的生意就好！
想要切入团购带货的朋友，可以关注和联系我。同时，后文也将从达人和消费者的角度，给大家分享团购带货的更多玩法。