各位陶瓷界老铁：
大家好，我是大熊，非常感恩各位老铁一路以来，对大熊持续的关注与支持，平时很多老铁，都是通过抖音短视频视频认识跟了解大熊，这次就用咱们最优良传统的书信方式，来与各位老铁寒暄几句！
首先，咱们直接先开门见山，很多老铁都知道，最近大熊的岩板项目刚刚启动，也吹牛说了，得冲刺500单，所以，就特别需要老铁们能支持大熊来个订单，你支持我单量，当然，我支持你价格！可能，你会觉得大熊这目的太明显了吧，是呢，大熊不想浪费大家的时间去猜测，也不想拐弯抹角，咱们搬砖人，平时太累了，也比较忙，大熊觉得简单就好，直截了当把他想要的告诉你，至于你需不需要，适不适合，支不支持，大熊希望你看完这封信以后再作决定！
大熊来佛山，也将近半年多了，从一个小小的地方代理商，放着揭阳老家生意不打理了，摇身一变就跑来佛山，还扬言做什么平台，关键又代理过某鹏大品牌，也干了十来年陶瓷，结果，居然还是个负债几百万的陶瓷人，是呢，这是大熊人生经历的事实，大熊，本来就是一个笑话，选择来佛山，只是不想让笑话，延续下去罢了！大熊有句格言：我命由我不由天，看似狂妄不羁，其实非常坚定，要想继续搬砖，非来佛山不可，当然，这也不是一两天就决定，也综合自身情况，更是结合干了这十来年的终端零售，加上这传统的搬砖路，给大熊的危机感越来越强烈，越来越乏力，越走越觉得开个单，如同每月姨妈来红，顶多也就红那几天罢了，守店如同守寡，品牌压力又大，互联网的加速，让客户没了信息差，当地的品牌批发，各路诸侯又恶劣厮杀价格战等等，费用增高，单量单值又极速下降，再这样下去，别说翻身，估计再死撑硬扛下去，说不定随时都可能停经了！加上，前些年的膨胀发展，表面看似风风光光，其实，内地里是哑巴吃黄连，有苦难言，又还得伪装的很不错的样子，生怕别人笑话，瞧不起，终究是面子惹的祸呢！
当下陶瓷人最大忧愁，没单，愁客户在哪？有单，愁钱怎样收？有人，不知咋管理，没人，唯有累自己；有品牌，天天得活动，没品牌，只能低价卖；陶瓷人的苦，陶瓷人的泪，只有干过陶瓷终端才会真正深有体会！
总之一句话，搬砖必经之路，你的经历，我都经历了，你没经历的，我也都经历了，有时候，你需要的，不是某个大品牌，或某个产品，你真正需要的是，有个跟你有共同经历，能读懂你的人，特别是当下在谋划转型这一刻，你可能更渴望的是，身边能有一个能够懂你的好友，能陪你聊聊你的店，关于你的下一步，或许，大熊就是你要找的人！
为什么大熊越来越喜欢干岩板这项目？
- 第一，岩板是风口，是自带流量的网红产品，更核心的是它的应用太强大了，上墙下地做背景，家具卫浴大家居，可弯可圆可定制，代替瓷砖跟石材，岩板基本上可以覆盖着整个家居建材的全品类，也就意味着客户群体太强大了，如果岩板加上抖音这两大风口，简直是建材行业，最具威力的转型风向标！
- 第二，大熊不是厂家，也不是做品牌的，干的是岩板供应链平台，更多是为那些想干岩板品牌的人来贴牌，这样一来，大熊跟所有干陶瓷的老铁，就没啥大冲突，这也是我为什么不选择瓷砖企业的原因，特别是当下瓷砖同质化这么严重，一旦去某个品牌了，就只能谈这品牌的好，这品牌多牛，可能还得昧着良心说话呢，还有，运营了品牌，跟很多代理商朋友，要么是客户，要么是对手，是敌人，这不是大熊想要的！而岩板就像万金油，接下来凡是陶瓷人都会要的产品，即使现在陶瓷人，大多只会卖岩板背景墙，敢于你当地其他陶瓷人先进入岩板领域，就已经很不错了，接下来要是把抖音运用好了，就有机会坐在店里，干着自主岩板品牌，把岩板产品卖向全国，指日可待呢！
- 第三，岩板跟它的应用功能一样，很人性化，不像某些瓷砖品牌，得签任务，展厅豪装，压大库存，想方设法逼着代理商活动跟仓储，当然，发零担成本相对就会高些，但就是没啥压力，有加工厂的，可以选择性压仓，降低成本，所以，大熊不是厂家，只是一个店大点的贴牌商，更是一名炒货佬，在佛山，无论瓷砖还是岩板，有量就有价，一切好商量，这也是为啥在开头就表明需要大家来支持大熊订单，因为刚刚开始，核心是首选佛山稳定性性价比最强的工厂——蒋军！二就需要用业绩结果来跟工厂谈价格优势，也就需要各位老铁一起抱团来集采，只要价格降下来，大熊一定跟着降，保持一点服务费就行，价格未必最有优势，但一定会严选跟确保产品品质！
老铁，搬砖是条不归路，干了十年八年的传统陶瓷生意，思维模式的固化，生活方式的习惯，不是一句转行就能转的，但是，当下转型真的是燃眉之急！一是获客渠道得改变，抖音是最佳选择，老板打造个人IP号，店长做卖货账号，必须降低获客成本，获取更大客户群体，其实，并不是你不会做抖音，方法千千万呢，难就难在能否坚持下去，认知决定出路！二是，产品需要重构，一味依靠品牌的时代已经过去了，同质化严重，没有了信息差，品牌只会越来越乏力，也不是让你非干岩板不可，岩板也并非人人能干的事，只能告诉你，岩板的可发展空间很大，甚至用岩板来实现个人品牌是很好选择，当然，凡事都得结合自身发展轨迹而来，只是希望别跟风追随，盲目投资，咱们已经是耗不起时间跟精力的中年大叔，当下选择大于努力，奉劝三思而后行！
最后，大熊这阶段需要岩板单量来冲刺业绩，确实不假，但更加希望的是，你刚好有需求，也觉得大熊值得深交，那就做我客户，亦是兄弟，咱们一起继续探索陶瓷人的搬砖之道，应该也是一种很幸福的事！
但愿天下搬砖人，往后余生，少走些弯路，祝愿所有陶瓷人：搬砖顺利，顺利搬砖，也祝福你：阖家平安大赚顺
陶瓷老铁：大熊
2021年8月19日凌晨四点笔
