抖音开播成交万单，售后不足店铺被毁，抖音商家如何做好直播准备？
今天早上就收到朋友的信息，上了老罗的直播间，爆单了，结果人员不足，出现售后，导致抖音小店评分下降，这几天处理好的话，这个店想在起来基本不可能了。
那么，作为还没爆单的人，还没进入抖音直播的人，开始做抖音直播前需要准备哪些工作呢？
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首先肯定是了解抖音的规则。
这个毋庸置疑，至于规则是怎么样的，直接去规则中心查看就好了。不过一般来说，大家肯定都是没有耐心去看的。那么，只要记住以下几点就好：
1、注册的问题，1 张身份证只能实名 1 个抖音号，暂不支持解绑和换绑。1 张营业执照可以开两个抖音蓝 V 号。1 张营业执照只能开 1 个抖音小店店铺。一个小店店铺最多可以绑定 5 个抖音账号。小店的保证金是根据类目和执照类型不同交对应的保证金 2000 起。
2、评分的问题，抖音小店的运营的核心就是围绕如下这三个评分：抖音小店的 DSR 评分；
带货达人信用分；带货橱窗口碑分。具体什么区别，可以自己查阅。
3、违规词的问题，这些在传统电商里也有，记住广告法里的就可以了。
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其次，确定目标。
这个目标，主要指你想要做成什么样的抖音号，可以理解为竞争对手。比如我们是做坚果类产品的，那么大家对于三只松鼠肯定很熟悉，但三只松鼠在抖音上的内容呈现是动画片，我们肯定不能做，也没法实现。
那么，百草味就是我们的参考方向，主要就是拍视频，同时画质也很好。当然了，确定竞争对手不是说随便定的，需要结合自己实际去考虑。
像我们是做坚果的，属于食品类目，抖音上卖零食的不要太多，那怎么样去确定自己的风格定位呢？
首先要考虑自己的情况，主要包括资金情况，人员情况，技术情况，学习能力。
资金就不用过多解释，现在做啥都要资金的。如果说做抖音一定要算多少钱才能做的话，我大致分析下。抖音小店保证金至少2000，抖音商品橱窗保证金500，拍摄较好的手机一部3000，直播间设备麦克风支架之类的300，总计5800。正常来说手机大家都有，所以手里有3000元就可以做了。
人员情况是指是自己做，还是组合做，也就是招人做。毕竟，像百草味那种专业的是需要拍摄的人员，剪辑的人员，群众演员，直播主播，还需要前期的脚步策划运营等至少5个人。
技术情况是指自己的拍摄技术，抖音的口号是记录美好生活，什么是美好生活呢，总要短视频质感好看吧，像朋友圈一样随手拍的视频发在抖音，那不就美好生活，那只能算记录生活。
所以，如果你拍摄技术不行，那么就不要去定位高端大气上档次的内容了，老老实实找个你觉得你也可以拍的内容的号去学习。
这就讲到学习的能力了，包括运营的能力，策划的能力。比如，我今天拍了什么内容，里面讲的什么话，对于专业性的抖音团队来说，都是提前规划好的。那么，你是否有这个学习的能力，不管是拍摄技术的学习，运营能力的学习，还是直播销售的学习。
以上几个都思考清楚了，那么，基本上对标的账号也出来了。
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再者，观察对标账号。
观察对标账号，主要是看以下几个方面的内容。
1、查看他的内容类型。
比如我们做坚果的，也是有自己的品牌的，未来肯定是走品牌路线的。那么，我们看到百草味的内容类型是属于剧情类的，而且质感好，画面清晰。
2、拆解内容。
以百草味为例，他的主要表现形式是剧情。如果我们也要做剧情的话，需要拆解他的剧情模块。比如，主题是什么类型的，人物有没有定式的，产品有没有融入进去的，时间是多久等，只有把对方的内容拆解出来，然后变成我们自己的。
3、记录数据。
从对标开始，我们就要记录数据。数据主要是粉丝数，视频数据，直播数据。
4、善用工具做辅助。
上面说到要记录数据，粉丝数抖音里能够看到，视频点赞也能看，其他数据就看不到了。所以需要用到一些工具。
一般查看数据的网站有蝉妈妈，抖查查，灰豚数据，短鱼儿，新抖，飞瓜数据等。这些软件网站都是需要付费的，而且费用不低，一个月四五百，对于我们来说，没必要去买，可以和其他人合起来租。
另外一种方式就是多注册几个手机号用于注册账号，有3-7天不等的免费试用时间。对于前期分析账号对标账号来说，足够用了。
5、抓取直播台词。
抖音带货，最终还是靠直播，所以，就算0粉丝，也要直播。但要做好准备。最重要的就是提前写好台词。
我知道对于大部分人来说，一开始肯定不知道怎么直播的，直播的时候也是没人的，没人互动，于是就不知道怎么互动怎么讲话了。
所以，可以录下来对标账号的话术，然后整理出来自己先练习，没问题了，再去直播。如果没人看，就当在练习，如果有人看，那就是你实战的机会了。一般来说，只要直播，抖音会推流的，多多少少有人进来的，关键是你怎么样把握。
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最后，当然是去执行了。
运营抖音有两套逻辑，一套是短视频先行，一套是直播先行。如果最终都是卖货的话，两个逻辑没有谁对谁错，就看操盘手是什么思维了。电商思维，肯定是直播先行，新媒体思维，那就是短视频先行。
如果是想先积累粉丝的，那么就先去按照对标的账号拍视频。以我们自己执行的结果来看，你只要表现的真实，然后画质清晰，画面统一，基本一个视频涨粉二三十个没问题的。
如果一来就直播的话，那么需要的能力是比拍短视频要强的，因为没粉丝，没内容，意味着开播没人看，就算会推流，也就那么一点，所以需要开播前做好充足的准备，才能爆单。至少卖出去货吧。
暂时就写这么多吧，还有很多细节的东西要做，文字也不是一下子就能够说清楚。有不清楚的可以私信我 。
