大家好，我是电商凡凡，电商创业的第六年，专注于抖音小店无货源

凡凡团队做抖音小店一年多了，运营八十多家小店，全是无货源模式，每家小店都有稳定的出单，属于头部玩家

今天有粉丝问凡凡，为什么我的产品不出单？

抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题！直播间好、主播带货能力强，但直播选品不行，那么你的抖音小店也很容易出问题。

下面我们来说一说抖音直播选品策略，交你选出能吸粉，能留人，还能成交的商品。

先来回顾一下什么是抖音小店无货源

首先从字面意思来看，抖音小店无货源模式就是自己没有货源，不用进货囤货发货。

只需要通过软件采集本平台或者其他电商平台的热销数据，进行合理加价后进行上架销售赚取利润的一种方式。

所以，无货源的货源就是所有全网在售的商品。

等你的抖音小店出了单，我们就用软件去你采集商品的上家那里进行代拍单，由上家直接发货给顾客，等顾客收到商品，我们也就赚到了差价

下面凡凡来说一下，如何从这几个点选品。

1、剧透款

剧透款的目的就是为了吸引眼球，让用户进入直播间。

例如，最早罗永浩直播时，发布的短视频里就说“哎哎哎别划走”、“今天晚上来我直播间”，等等，通过剧透的方式吸引用户。

选大家熟知的产品品牌，告诉用户，进入你的直播间，某款商品有特殊的福利，吸引用户进入你的直播间。在罗永浩的开播视频里，就剧透了一款iPhone手机，吸引用户进入直播间。

2、宠粉款

宠粉款的目的就是留人。直播间留人的核心还是产品。

选留住用户的宠粉款，尽量选知名度高、会频繁使用，在你的直播间便宜，且限量的产品

3、爆款

爆款的目的就是给消费菏泽一个必买的产品。让消费者认为，这个产品我一定要买。选这样的要可以从4个方面考虑：

（1）低价、高频、刚需的产品，例如，洗面奶是刚需品，纸巾是高频使用的产品，这些产品，在你的直播间有优势。

（2）展示性强的产品。展示性强的产品比较好让用户真实地感知到产品的优势，例如衣服，穿在身上可以有最直观的展示。

我们做项目，谁都希望自己不要绕远路，能够直达成功，

可是，该走的路，一步也逃不了。

要想避免，只能花费更多的时间和精力，来弥补自己缺失的经验。

最后凡凡还是要提醒一下大家，专业的问题就要请教专业的老师，只有少走弯路，才能够比别人更早地到达目的地。

我是电商凡凡，互联网行业创业的第六年，现团队运营小店八十多家，专注于抖音小店无货源

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