很多小伙伴们选择抖音平台入驻的原因，是因为抖音他是一个流量聚集地，平常在抖音刷短视频的小伙伴们就非常多，在这里开店自然是优势更明显的，那么抖音小店不出单的原因有哪些?

下面就是一个典型单品截流的真实案例：

一个学员的抖音小店有一款商品（可擦手围裙），基础销量1800+（达人带货起量），在搜索框搜索一级、二级、三级关键词排名也还不错。

店铺评分4.95，出评163，好评率87%，价格7.88（其中一个SKU）起。

看起来各方面数据都还不错的商品，也入池了，问题是为什么没有成交订单（自然流量订单很少）？

这个问题做过一段时间抖音小店的玩家应该或多或少有遇到过，你想过是为什么吗 ？

没有想过的，现在可以同步想一下，看看你想的是不是对的。

答案后面会揭晓。

抖音小店截流的本质就是你的产品点击率远低于同行，因为抖音的推荐机制，如果给你推流了，但是你的产品点击率或者是转化率远低于同行，那系统就会觉得你这个产品没啥竞争力了，就不会再给你流量了 。

这个问题怎么解决呢 ？

先说一下很多人错误的示范：改价格

敲重点：产品价格是一定不能动的，会对产品权重有影响。尤其是已经出过单的产品价格，我们只能增加或者是删除SKU。

具体方式是什么呢 ？

你先去看一下抖音上同款商品最低的那个展现价格是多少，注意是展现价格不是实际价格，展现价格和实际价格是两个概念。

如果他的展现价格是9.9元，那我们整个8.9元就可以了，低价截流 。

然后商品主图和标题再优化一下，比如主图上标明“破损包赔”、“急速发货”、“运费险”、“拍一发二”等等凸显商品优势。

这样去优化一下，流量还是能拉回来的。

再回到文章开头提出的那个案例，现在你的心里有答案了吗？

典型的有点击没转化，为什么没转化？

再来看看这款商品SKU和价格：

这个商品链接里面我仔细数了一下有24个SKU，每一个SKU描述一长串。非常影响转化。

另外展现价格7.88，实际价格都高于同行，尤其是两件装的围裙，高于同行10元钱左右。

这个围裙如果是去年开始做抖音小店的玩家应该都知道，这个是抖音上长期爆款，从去年开始一直到今年，几乎每一个做居家百货的直播间都带过这款是商品。

这说明什么？

说明这个商品的价格区间已经在用户心理形成了，比如单件9.9元、两件17.9元类似这个价格区间（早期大主播之间直接9.9元2件可擦手围裙）。

如果你的实际下单价格高于这个区间价格很多，那就算展现价格很低，点击率高一样的没转化。

何况爆款本来同行就多，用户看到的绝不仅仅是你这一家的同款商品。

这就是为什么这个学员百思不得其解，为什么自己的商品各方面指标都还不错，就是没有自然流量订单。

原因就是这，有点击没转化，平台会逐渐减少该商品的流量，后面越越来越没转化。

其实自然流量的核心就2点：入池+标签。但是其中涉及到的抖音小店运营细节不少。

入池的玩法很简单，产品OK(包括产品属性、类目、价格等维度），有一点基础销量（确定产品标签）就能入池。

如何判断一款产品有没有入池？

直接用商品全标题去抖音搜索款搜索，能搜索到就是已入池，没有搜索到就是还没入池。

一个店铺的商品入池率在60%以上就是比较稳了。

没入池的商品是没有自然流量的。

没入池的商品怎么优化才能入池呢？

人群标签是抖音推送逻辑，打个比方今天出了一单（S单或其他出单方式）下面这种围裙，那么抖音就会把这个产品推荐给和购买了这个产品标签相同的人群。

如果产品标签和人群标签匹配度高，那么一定会出单，出单之后抖音会继续讲这个产品推荐到更大的流量池。

周而复始，其实这个玩法和抖音短视频上热门的底层逻辑是一样的。

商品入池出单之后，最后还有一个关键点：强化标签。

如果一个商品，前期的点击率高，只能说明它和用户之间匹配度高，但是并不能说明它是好商品。

或者说，打标签是实时算法的结果，用户的购物前行为，而标签强化更多的是关注用户的购物后行为。

在商品的人工智能算法，是通过流失率，uv价值和用户评价等纬度，在做标签强化。

如果一个商品点击率很高，但是点完了，都流失到竞品的宝贝完成购买（文首的案例），或者用户买了，但是使用后给了个差评，那这样的商品肯定不值得推荐。

但是，如果商品的流失率很低，评价很好，那么系统就会把这个商品的标签强化，给它更多这个人群的流量。

所以商品出单之后，接下来我们要做标签强化，开始关注目标人群的流失率，做好服务和售后，那么流量就可能再次增加。

这时候同样就要不断的去优化商品或优化店铺其他商品。主图、标题、描述，评价反馈等，从而获得更多的自然流量。

入池——标签匹配——标签强化——优化商品（主图、标题、SKU，但是不能改价格）——做好售前售后服务（维护商品好评率和店铺体验分）。

基本上抖音小店自然流量就是这么个流程玩法，我们店铺一直在稳定出单的推广无商品都是按照这个流程做下来的，成功率非常高。

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，相信大家都知道，现在做抖音直播带货是非常赚钱的。可能很多新手还不会，没关系，漫漫人海中遇见就是缘分，经过时间精心准备和研究，结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例，学抖音，关注金婵学堂，分享直播相关知识，抓住抖音直播卖货红利期。