短视频行业风头正茂，而抖音可以说成为带货变现的标配，到今年年初，抖音日活跃用户数已经超过4亿，庞大流量的聚集，让带货成为可能，极大地满足人们变现的需求，千万人利用上榜的短视频日进斗金。

你想成为他们其中的一员吗？你想从入门到进阶，高效地掌握抖音运营的方法吗？这份教程——《抖音小店运营 》绝对是你的入门首选，帮助你从入门到进阶，再到精修，掌握抖音运营的全攻略、满满的干货。

1、到底什么是“抖音小店”呢？

你可以理解为跟淘宝店铺、微店类似的卖货渠道，但跟商品橱窗的功能又有所不同。

抖音小店是抖音官方开放给商家和平台创作者的电商变现工具，有了抖音小店，用户就可以直接在抖音APP内购买商品，边看视频，边购物，不需要另外跳转链接，这样就有效地避免跳转界面订单的流失，优化了用户的购买环节，降低流失率，更好地提升用户的消费体验。

除了这样的优势外，抖音小店的店铺页面还可以在抖音、头条、火山个人主页同步展示，实现多渠道的曝光，提升流量的价值，更高效地实现变现。

而商品橱窗的产品展示，则需要将商品上架到淘宝，并且需要加入到淘宝联盟，最后还要通过层层筛选才能在橱窗上展示；另外，用户要想购买商品橱窗的产品，还需要跳转到第三方平台，才能购买，这就比抖音小店多了很多步骤，也更加麻烦。

可见，商家们选择抖音小店来提升流量、带货变现，是目前的最优选择，总结一下，抖音小店有四大优势：

1，方便用户购买商品，开通店铺后，用户直接边看边买；

2，多渠道展示，抖音小店同步展示到头条。火山等头条系应用的个人主页；

3，一站式功能服务，从展示到咨询到售后，有较完善的体系；

4，平台流量推荐，享有一定的推荐权加持，争取更多的流量。

02、抖音启动“抖音小店”背后的逻辑？

除了了解抖音小店的优势功能外，我们还要搞明白，为什么抖音平台会有如此动作，背后有怎样的逻辑。

抖音的电商布局晚于淘宝，但是它的更迭速度非常快，抖音开通抖音小店，为的就是要穷追加码电商体系的建设，让平台内更多的商家可以享受到电商的红利，吸引更多商家入驻的同时也可以反哺平台，提升平台的流量，实现平台与商家的共赢。

比如，抖音会推出一些活动，让入驻抖音小店的商家，可以享受到视频推荐权的加持，另外，抖音还邀请了罗永浩和陈赫两位流量大咖入驻抖音，进行，这也是抖音在直播电商方面的重大突破。

这背后的逻辑，就在于构建整个直播电商的生态闭环，借助电商生态，持续地带货变现。

看到这里就会有很多朋友询问如何开通抖音小店呢？

抖音小店和商品橱窗的区别很大。简单点来说，商品橱窗只能让我们选择抖音小店之中的产品。也就是说，已经被别人加进抖音小店的产品。

而抖音小店是可以将自己的产品拿到抖音中，让别人选择推广的产品。

橱窗赚取的是佣金，而抖音小店赚取的是销量以及利润，差别显而易见!

一、抖音小店的开通条件和开通流程

1、开通条件：

1)、需要具备营业执照

2)、运营人的相关身份信息(身份证)

3)、完成抖音企业蓝v认证

4)、拥有30W粉丝或者自己的网店(满足一个条件即可)

5)、账号没有没有违规记录

2、开通流程：

第一步：打开抖音官方网站，点击[抖音号登陆]，这里需要注意的是：一定要登录自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起。

第三步：选择店铺类型(填写主题信息+填写店铺信息+签署合同+缴纳保证金+开通渠道/开通自主提现)

1、如果你没有商标要求就选择普通店，普通店不能使用专营店、专卖店、旗舰店等词汇，可以命名为“XX服装店”“XX的店”。

2、如果你有商标需求，就可以根据页面显示要求选择对应店铺，包括“专营店、专卖店、旗舰店。”

注意：店铺类型必须与店铺基本信息处填写的类型一致。

当你提交的所有资料通过审核后：

签署合同——按主营类目缴纳保证金——创建店铺等待审核——开店成功后，开通商品展示渠道。

开通商品展示渠道后，才能在对应渠道(抖音、火山、西瓜、头条)分享商品。

运营技巧

视频带货的方式，简而言之就是用我们的商品橱窗去带货。所以归根结底我们还是要认真的去运营我们的账号，要认真的制作视频，只有这样才能涨粉。

只要我们的粉丝上来了，那我们的产品就会非常好卖。

这里举个例子，一个账号卖白 T 恤，卖点是不沾油盐，他怎么做的呢？

答案很简单，一个人站在他面前往白 T 恤倒酱油，他有没有突破大家对于产品的认知，对产品认知展示的场景是不是足够真实？

我们再来看另外一个账号，卖野生蜂蜜的，他做了采集蜂蜜的一个场景，我们很少人看得到这样的场景，很新奇，而且他还拍了爬天梯这些很有难度的动作，告诉你千辛万苦才采到这些野蜂蜜，这些动作卖你300块钱一罐，贵不贵？不贵，因为难获得。

另外它也颠覆了大家对这种传统的认知，很多人会以为蜂蜜都是蜂箱里养的，但他是野生的，这就是和凡品之间的区别。

一句话的人设是什么？就是每一次看到你，我就想起你是干什么的。比如我做了一个账号叫做「广东水果王」，每次开头都会重复「最便宜的价格买最好的货，我是广东水果王。」，加强用户认知。

做测评是最容易积累信任感的，比如水果账号可以做测评水果的糖度、教大家怎么辨别好西瓜等等。

辨识度是什么？ 就是你和别人的差异点。比如李佳琦就是口红一哥，薇娅就是淘宝带货一姐、扶贫大使，我是做什么的？我是「广东水果王」。每次出场都要增强这个称号的辨识度，让人们想要买水果的时候，就会点开你的账号看一看。

再举个例子，账号「戏精购物狂」，这是一个卖补墙膏的视频，有80万人次看了这个视频，他有使用场景吗？有的，就是墙壁脏了、裂缝了等等。他要产品体验吗？有的，视频画面就是体验。他有使用说明吗？也有的，简单一抹就可以。

我们在看这个视频的时候，我大概能够猜测得到，我怎么用它？产品体验是什么样？会有什么样的效果？这是带货视频里核心的几点要素。

答疑环节

整个直播过程，观众热情高涨，一边认真听讲，一边在评论区互动，也有非常多的观众打出了自己公司遇到的问题，希望赵端端可以帮忙解答。在直播的最后，赵端端也如约选了几个问题，为大家做了详细解答。我们筛选了三个，希望给你带来一些启发。

问题一：菌类产品怎么能带货？

如果是你们自己的厂房自己在做，那前面我提到的卖野蜂蜜的案例就很适合你，你可以参考做一些野生花白菇、野生松茸、野生猴头菇、野生鸡纵菌之类的产品视频，你可以仔细研究一下他们的思路和路径，这个方向是挺适合的。

问题二：洗碗机怎么带货？

智能家居的品牌其实是很好带货的，比如我随便一拍脑门想一个idea，把账号做成厨房相关，标签可以是「爱做饭但不爱洗碗的老王」，视频内容可以是，我每天都给大家带来一些很好吃的东西，但我每次都把厨房做的像战场一样脏乱差，我老婆每次都会以花式办法来打击我，让我在5秒之内收拾好，每次都给我新的挑战，而这些挑战都可以通过洗碗机来完成。