CBO 记者郭芬

阿里系电商平台的影响力正在解构，拼多多、社区团购等下沉流量市场成运营商的下一个“杀场”。

日前，国内三大TP运营商——丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣陆续发布上半年财报。

其中丽人丽妆营业收入为18.56亿元，同比增加2.83%，盈利2.05亿元，同比增加36.64%；壹网壹创营业收入4.86亿元，同比下降12.82%，净利润1.27亿元，同比增长16.66%；若羽臣营业收入则达到5.98亿元，同比增加7.81%；归属于上市公司股东的净利润盈利约3983万元，同比减少5.81%。

从整体来看，丽人丽妆的营收能力最强，远超壹网壹创、若羽臣之和；但从盈利能力上来讲，壹网壹创用4.86亿元的营收成绩，创造了1.27亿元的净利润。在营收增长方面，若羽臣虽然创造了三者中的最高增速7.81%，但其净利润却同比减少5.81%，是三者中唯一一个净利不增反降的运营商。

此外《化妆品财经在线》记者还发现，这三家线上运营商在2021年上半年不约而同地表现出两大趋势：

首先是合作平台从阿里系平台单一渠道拓展至多平台、多渠道。

其次，深度运营服务业务量大大增加，与之相对，分销业务占比逐渐下滑。这意味着简单一单一的品牌分销服务，不再能满足品牌的要求，而更丰富、多元化的品牌营销服务更受品牌市场欢迎。

丽人丽妆大卖18亿，新增17家抖音店

丽人丽妆目前的经营模式主要为电商零售业务和品牌营销运营服务。

电商零售业务是丽人丽妆的核心业务，主要是在电商平台开设品牌官方旗舰店，以网络零售的形式把产品销售给终端消费者。2021 年上半年该业务营收约为 17.14亿元，同比增长0.22%，占公司整体营业收入的比例为 92.37%。

公司目前合作的店铺平台以天猫为主，同时还包括拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee、其他等平台。

截止 2021 年 6 月 30 日，公司在运营店铺 114 家，相比 2020 年 12 月 31 日增加 24 家店铺。

△丽人丽妆上半年店铺运营情况

这其中包括新增店铺50家，关闭店铺26家。

在新增的50家店铺中，天猫平台/天猫国际店铺新增18家，抖音小店新增17家，拼多多店铺增长3家，而其他平台，如快手、小红书、京东、Lazada、Shopee 等境内外主流电商购物平台及社交电商平台，新增12家。

显然，从新增店铺数量来看，丽人丽妆正逐渐加大对抖音等多渠道电商平台的重视和投入。

据2021 年 1-6 月份数据显示，抖音平台当期 GMV 呈现快速增长的趋势，正在逐渐成为化妆品品牌宣发、营销的主流平台之一，而近年天猫总体零售规模增大、增速放缓，其他电商平台也正呈多元化发展趋势，从丽人丽妆在合作平台方面的布局来看，该公司正在提高多元化运营能力，积极主动拓展新成长渠道。

目前，丽人丽妆运营的抖音小店共24家，与佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG 集团等美妆集团进行合作，为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。

值得一提的是，2021 年上半年，丽人丽妆下属子公司上海妆雅化妆品有限公司还荣获“抖音电商年度品牌服务商”称号。

壹网壹创与百雀羚解绑，但净利率高达26%

壹网壹创的主要经营模式为品牌线上服务和线上分销。其中，品牌线上服务是公司最主要的业务。而品牌线上服务又细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。

品牌线上营销服务总收入为1.2亿元，同比下降51.56%；品牌线上管理服务总收入2.64亿元，同比上升43.82%；线上分销总营收为9916.84万元，同比减少19.93%。

就平台而言，壹网壹创的主营业务在天猫、京东等第三方平台为品牌提供品牌线上服务和线上分销。

在天猫商城上，其营业总收入为1.06亿元，同比减少54.21%，占总收入的21.70%，同比降低19.62%。而对于收入的减少，报告称主要是与百雀羚项目合作方式调整所致。

据悉，2020年8月，壹网壹创最大客户—百雀羚，与其签订了百雀羚旗舰店《2021年代运营服务框架协议》，自2020年10月起，公司与百雀羚在天猫平台的合作模式转换为品牌线上管理服务模式。经营变更后，百雀羚天猫旗舰店将收回品牌自营。此后，百雀羚又逐渐收回了京东、天猫超市、唯品会业务的自营。

虽因品牌“解绑”带来营业收入的下降，但与此相应用在品牌营销上的销售费用也大有下降。报告指明，2021年半年因与百雀羚合作方式的调整，公司整体销售费用降低54.74%。

与此同时，在公司总营业收入下降的情况下，净利润却赢得16.66%的增长。

公司称，这受益于公司逐步成形的全域电商服务及新消费品加速。据悉，壹网壹创正在积极拓展新品类、新品牌、新渠道，目前已涵盖了包括天猫、京东、唯品会、小红书等的15个主流平台。

若羽臣卖6亿只赚了4000万，盈利模式堪忧

在三大运营商中，若羽臣的净利润最低，仅为3983万元，难以与同营收水平却盈利过亿的壹网壹创相提并论。

公司解释称，公司自有品牌的投入对公司盈利有影响。若剔除自有品牌投入影响，公司报告期净利润则同比增长22%，扣非后净利润同比增长11%。

△若羽臣自有家清品牌绽家

除自有品牌外，若羽臣的经营活动主要包括线上代运营、渠道分销、品牌策划三种经营模式。

其中，线上代运营又以结算方式的不同分为零售模式和服务费模式。

上半年，若羽臣的零售收入为2.96亿元，占总营业收入的49.47%，同比增长26.89%。运营服务收入为 7123.42万元，占总营业收入的11.92%，同比增长1.99% ；品牌策划业务营业收入为 3685.062万元，占总营业收入的6.16% ，同比增长41.12%；渠道分销业务营业收入为1.94亿元，占总营业收入的32.45%，同比减少13.97%。

在合作平台方面，若羽臣的主要阵地在天猫、京东、唯品会及其他平台。其中，天猫平台销售额最多，占营收总额的65.96%，为3.7亿元；京东平台为913.31万，占营收总额的1.63%；唯品会平台为 4884.03万，占营收总额的 8.71%；其他平台营收为 1.33亿元，占营收总额的23.70%。