什么是媒体矩阵？其实就是一个人或一家公司同时运营多个媒体账号的运营模式，也称为群狼战术。

现在，媒体碎片化现象严重，想更好地传播品牌，就必须具备矩阵思维，进行全媒体布局。BAT公司(百度、阿里巴巴、腾讯)更是非常注重媒体矩阵的布局。

阿里巴巴战略投资的媒体有：微博、爱奇艺、优酷、今日头条、抖音、火山、西瓜视频、皮皮虾等。

腾讯打造的媒体帝国有：QQ、微信、微视、腾讯新闻端等。

无论是什么样的媒体平台，企业都可以采取这种方式进行运营。这就好比招标时的围标策略。为了拿下标的，提高中标率，很多企业会采取多个公司、多个品牌同时竞标的策略。用群狼战术进行围标，对竞争对手进行干扰和围堵，自然会提高成功率。

建立抖音矩阵的两大目的

当然，大企业有大企业的战略，小个体有小个体的玩法。

最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断

2015年笔者创办了一家快消品媒体公司——纳食(2018年卖掉)，当时面临的最大竞争对手是中国快消品行业的领导媒体《糖烟酒周刊》。这家媒体成立时间已有20余年，是河北报业集团的下属公司，是一家国企。为了把中国快消品行业粉丝整合到自己的新媒体“快消品经销商”，我们注册了一系列的关键词公众号，如：快消品经销商、超市便利店、经销商、进口食品经销商、食品互联网、酒商网、酒闻联播、销售员、农业网、批发代理商、食品行业网、食品经销商、休闲食品微刊、业务员、调味品微刊、快消品专业咨询管理、饮料微刊、零售业、糖烟酒、儿童食品、食品指数……从而形成自己的快消品公众号媒体矩阵。

运营公众号媒体矩阵初期，我们先梳理出快消品行业的大类目和细分品类，提炼出行业关键词，作为账号名字使用。每一个关键词账号，内容完全垂直，只吸引垂直粉丝。粉丝积累到一定程度，公司将所有的账号粉丝，迁移到“快消品经销商”（后更名为纳食）上，最终打造了食品行业最大的粉丝平台，成了快消品行业的门户。这就是微信公众号媒体矩阵的典型应用。

当然，为了全媒体布局，除了微信公众号之外，我们还布局了更多的其他媒体平台，形成了全媒体矩阵，如图文媒体矩阵，有百度贴吧、搜狗百科、知乎、大风号、搜狐号、豆瓣FM、头条号、网易号、百家号、大鱼号、新浪微博、喜马拉雅FM、QQ公众平台，等等，以及视频矩阵，有腾讯、优酷、搜狐、爱奇艺、新浪微博、百度贴吧、脸书等。

在我们的媒体矩阵冲击下，糖烟酒周刊也不敢小觑，后来，我们的粉丝数量远超这家媒体，新媒体的广告效果也超过了它。最终，我们打造的媒体平台成了行业型的超级垂直媒体，让其他竞争对手望而却步。

最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝

铺天盖地都是你的信息，无孔不入，自然形成品牌的“洗脑”效果，可以快速、深远地影响潜在客户，积累精准粉丝。

我们以抖音里两位培训讲师的矩阵操作为例。搜索关键词，“王琨”“逆向盈利”，就可以看到很多账号都和这两位讲师相关。笔者点开了几个账号发现粉丝都是几万、几十万，甚至上百万。这些账号的粉丝，全部加在一起，是非常庞大的数据。这么多账号，每天同时发布同一老师的内容，传播力自然非常惊人，吸引的粉丝也非常精准。

杭州的果果家服饰，就布局了多个抖音账号。其中四个账号的粉丝数量分别为145.1万、50.7万、41.7万、749万。这四个账号的粉丝累计数量高达3124万。获赞数量分别为842.9万、325.6万、264.8万、415.1万，累计获赞数量为1848.4万，预计总传播量在2亿人次以上。

通过抖音矩阵的运营，大量粉丝被引流到淘宝店铺进行转化，果果家淘宝店铺的粉丝关注数量高达1064万。这么大的关注量，实际产生的营销价值大家可想而知。在传统服装店生意艰难的环境下，果果家服饰利用抖音矩阵，成功引流精准粉丝，批量营销，非常值得借鉴学习。

而且，同时运营多个账号，基本上定位和调性相同，内容相差不大，创作团队很容易批量制作，也会节省大量成本。一位摄影师朋友告诉笔者，单独拍摄一部短剧的成本较高，但是同时大批量生产多部同类型短剧，就非常简单，成本也会降下来。因为演员、摄影师、设备和道具租赁，都是按天收费，一天内拍摄一部短剧和多部短剧成本是一样的。

其实，不论你做任何产品或服务，都可以采取矩阵思维。但最终还是要考虑团队的专业度、财力、能力、精力和时间。如果一个账号还没研究透，还没搞明白，建议还是聚焦，专注做好一个号。不要狗熊掰棒子，捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都做不好。

当然，实力允许，一定要布局媒体矩阵。抖音有时候会对发布广告的账号进行限流，好不容易运营的大号，一旦被限流，基本上就废了。鸡蛋不要都放在一个篮子里，媒体矩阵刚好可以规避运营一个账号的风险。账号很多，被限流一个账号，也不会损失太大。但是如果你只有一个账号，就必须乖乖地听“抖音规则”的话。

企业抖音矩阵布局策略

抖音矩阵的目的，是利用不同的账号、不同的内容，吸引具有相同需求的精准粉丝。虽然账号不同，但是视频内容都和产品息息相关，吸引的粉丝都有同类的需求和爱好，自然很容易营销转化。

抖音相关账号的媒体定位

布局媒体矩阵第一步:要确定抖音相关账号的媒体定位，布局哪些账号，这些账号都要分享什么内容。一般情况下，我们可以通过如下两种方式确定媒体定位。

1.通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位

可以通过头脑风暴，找出与行业相关的关键词。以红酒为例，假如你想布局和红酒有关的抖音矩阵，首先要找出和红酒有关的关键词。可以借助百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索红酒关键词，找到相关的图谱，进而分析网民对品类最关心的地方。

我们会发现，大部分网民更关心的是:红酒都有哪些品牌，开瓶后能放多久，红酒的好处，温泉和牛排。所以，在布局账号时，可以围绕这些内容确定定位，会更容易吸引粉丝关注。

针对“红酒都有哪些品牌”，可以布局一个专门讲解世界红酒布局历史和销售情况的账号，比如抖音案例“二姐说酒”。

针对“开瓶后能放多久”“红酒的好处”，可以布局一个专门讲解红酒用知识的账号。比如抖音案例“先锋葡萄酒学院”“葡歌红酒”“醉鹅娘”。

关于“温泉和牛排”，可以布局红酒与牛排、红酒与温泉相关的生活场景、心灵鸡汤、绝美风景、情感类短则等媒体账号。比如抖音案例“杜子建”，杜老师分享的视频多是正能量内容，其实他的店铺里一直在销售红酒。

2.借鉴成熟媒体号的定位

一些成熟的媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号，对于较好的媒体类型，可以直接借鉴模仿。这种媒体定位的方法相对快捷。

比如微博、微信公众号，就是相对成熟的新媒体平台。通过微博搜索红酒关键词，可以查看到相关微博账号和公众号，企业根据自身的定位，直接借鉴布局方向即可。

组建专业团队

矩阵不是一个人可以操作的，需要专业的团队。抖音是视频内容，其实就是竖版电影。专业玩家，背后的团队是电影剧组。一个完整的电影团队，包括:策划人、制片人、编剧、导演、摄影师、美术师、化妆师、造型师、视效总监、后期制作人员等。

企业如果实力允许，可以组建这样的出色团队，创作的内容自然是其他竞争对手无可匹敌的。但是成本很高，发展初期不建议这样做。如果想拍摄专业的视频内容，更简单的方式是外包给专业团队。

制作大部分的视频内容，可以组建一个既省钱又有实效的视频小团队。给大家推荐一个精简的抖音制作团队配置，包括编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护6个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、剪辑师3个工作岗位。如果遇到神剪辑，又能策划，又能摄影，还会剪辑，一个人足矣。

导演:是整个视频工作小组的管理者，负责协调各种拍摄、剪辑等执行工作。

编剧:主要工作是策划视频的拍摄方向和内容。

摄影师和剪辑师:主要负责视频拍摄和视频的剪辑。

账号分发与维护:主要是多个账号的内容上传、账号维护。

演员:是内容的呈现者。很多企业为了节省成本，演员直接就是视频团队的员工，或者老板自己。

现在手机、软件、摄影辅助设备(比如云台)非常多，操作也相对简单，让视频拍摄变得非常轻松。企业的抖音团队，只要策划思路不错，掌握一定的拍摄技巧，后期剪辑到位，都可以做出出色的视频内容。抖音的视频长度一般是15—60秒，如果团队磨合到位，一段工作时间内，完全可以创作大量的作品，足够支撑多个抖音账号。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年10期,转载请注明出处。(作者: 刘大贺)