大家好，欢迎来到点服务。

在电商直播生态中，展现在大众眼球中的多是达人主播和大品牌商家，以及影响力较大主播背后的mcn机构，而一些小的mcn机构，则鲜有人知。

此外，更少人知道的是直播代播机构。

此前，总经理玄德表示：淘宝直播70%的成交额是来自店铺自播的。

在年中618期间，淘宝直播共诞生15个破亿直播间，其中商家直播间有9个。

这些电商卖家们几乎都不是mcn机构出身，当然也不具备培养孵化主播能力。

但这些商家多数是品牌影响力很强的企业，无论是场景搭建还是产品导购都是非常专业的。

此外，也有很多商家没有选择自播，而是选择了代播：

比如摩飞电器旗舰店、某阿胶旗舰店、JackJones官方旗舰店、南极人女装店等大牌商家，和代播机构合作，来提升店铺权重、引导关注，以及更详细的介绍产品种草、提升转化率等。

达人主播多数是“坑位费+佣金”的收费方式，而代播机构则是“较低时薪+佣金”为主。

以点服务平台的“直播代播服务”来说，一星级主播低至50元/小时，对于大多数想要直播的中小企业商家来说，无疑是一个很好的试水机会。

在我们点服务的合作商中，有两类企业：

一、首先是大量的中小企业商家

他们往往想要通过直播来曝光、售卖产品，也了解很多的达人，甚至也花了不少钱请主播带货，效果差强人意；用公司内部人员来兼任主播，很不专业，也缺乏场景。

点服务代播的主播，则能帮助商家们完美的解决这些问题：

1、代播主播用的直播账号是商家自己的账号

不同于达人主播用他们自己的账号直播，代播沉淀的粉丝和流量是商家自己的。

2、相对于公司内部人员兼任主播，点服务代播的主播更专注于某一个行业领域，比如：护肤品类，找擅长美妆的代播主播来，更有效果，而擅长服装的主播则不适合，其次场景也不匹配。

3、价格方面，无论是找达人带货、还是外招主播，都比点服务直播代播费用高了很多，尤其是在2020年经济整体行情不好的情况下，选择点服务直播代播对中小商家来说，更合适。

二、部分大中型企业

大中型企业拥有更高的品牌影响力、更多的忠实粉丝，对商家来说，点服务直播代播团队能实时保持与直播间客户沟通互动，提供客户的活跃度，即时回应客户疑虑，讲解产品卖点/品牌故事，提升用户对品牌的忠诚度，给消费者种草及提高产品转化率等。