前言

本文内容主要针对如何快速起量？——直播带货（短视频引流直播间）案例进行描述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于让引流效率更高效。

账户搭建Keynotes：

01

选品覆盖：

阶段一：优先选择直播间中热度高、搜索量大的3-5个品类进行投放；

阶段二：搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。

02

账户基建：

按商品分别搭建搜索计划，每个商品搭建3~5条计划，每条计划下搭建3~5条创意，创意素材、创意文案加以区分；

03

关键词购买：

每条计划的关键词填充到500个以上，需覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词。开启智选流量！

04

投放设置：

搜索广告出价可高于通投计划10%-20%；不设置用户定向！

05

素材选择：

优先选择通投计划CTR高的素材，内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现，可选用明星达人素材。

案例背景

客户信息：

本土新锐美妆品牌，直播主推的品类为口红、唇釉、眼影等，在七夕节点期间重点推广情人节礼盒，吸引用户购买；

信息流投放现状：

日常投放日均15w-20w，重要节点投放消耗日均80w左右。

搭建思路

Step1：选择投放商品

阶段一：优先选择直播间中热度高、搜索量大的3-5个品类进行投放；

阶段二：搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。

Q：如何筛选热度高、搜索量大的品类/商品？

A：【巨量算数】>>【算术指数】>>【搜索指数】

案例：搜索广告覆盖到七夕礼盒、唇釉、眼影、散粉等直播间中的重点商品，与通投广告的商品覆盖基本相同。

案例客户投放选品：基本覆盖直播间/通投广告的所有商品

Step2：搭建计划与创意

在投计划数/创意数：当日搜索消耗大于10元的计划数/创意数。

建议：按照商品分别搭建搜索广告计划，每个商品搭建3~5条计划，每条计划下搭建3~5条创意，创意素材、创意文案加以区分。

整体来看，账户的消耗量级与在投计划数/创意数呈正相关关系。适当多开启计划与创意，能够直接获取更大的搜索流量，也能为模型提供更多学习素材，优化广告投放消耗。

Q：是否搭建的计划数与创意数越多，消耗的增长一定越快？

A：不！！！过多同素材/同标题的同质创意，会造成账户内的计划挤压，导致不起量、超成本等问题。所以建议，搭建计划与创意时，需要对素材和文案进行区分，避免堆叠同质计划。

Step3：购买关键词

搜索广告通过用户的搜索行为触发，需要保证账户买的关键词尽可能覆盖足够大的流量，并与用户的搜索词相关性高。

建议：

强烈建议开启智选流量，弥补买词的遗漏；

每条计划的关键词填充到500个以上，需覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词。

Q：关键词购买都有哪些方向？怎么设置匹配方式？

Q：什么是智选流量？

A：在原有的关键词定向基础上，结合行业识别、向量识别与相关性识别，自动帮助计划拓展流量，摆脱买词烦恼。开启智选流量后，广告展现量+120%，转化数+40%。强烈建议开启。

Step4：计划投放设置

创意素材选择：

可优先选择通投广告CTR高的素材进行搜索投放；

视频内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现，转化更优；

可选择明星、达人素材进行投放，借明星达人的影响力提升广告转化。

创意文案撰写：

创意标题需要与素材内容、关键词保持高相关性，文案中尽可能多包含购买的关键词字眼。

图1

图2

图3

图1：涂了这个色号夏天也能有甜甜的恋爱，xx新品唇釉，直播间等你拿！

图2：手残党必备的眼影盘，一抹成型美到爆炸！尽在xx直播间

图3：xx宠粉日来啦！赵露思同款唇釉，小细跟，眼影盘，先到先得！

结语

本文内容主要针对如何快速起量？——直播带货（短视频引流直播间）案例进行描述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于让引流效率更高效，助力各位商家得到更大收益。

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