4月1日，罗永浩在抖音开始了他的电商直播首秀。在经历几番创业的波折之后，中国第一代网红重新回到了直播带货这片蓝海，空降抖音励志成为“抖音带货一哥”。

当晚，罗永浩直播间累计观看人数超过4800万，总成交额超过1.1亿元。热炒了一周要再次创业的罗永浩，相比之前的屡屡翻车，这次总算是离成功近了一步。

百里挑一的小黄袋

登场即引爆直播间

在国内诸多创业者之中，像罗永浩这样创业经历丰富且独特，自带“热搜”体质的并不多。从凭借讲课段子蹿红，到后怒砸冰箱维权；

从宣扬锤子手机的“工匠精神”，到和王自如手机论战。无论是做教育、出书，还是卖手机、搞直播，罗永浩永远是自带话题地活跃在网络上。

据悉，自3月19日，罗永浩宣布进军直播带货之后，不到一天就有2500多家品牌纷纷竞争广告位，从数码科技产品到家居零食一应俱全，而入选比例大约在100：1，最终出现在直播间当晚的产品只有22款，可谓是真正的百里挑一。

在当天3个小时的直播过程中，洽洽在一众科技数码、文创家居中略显醒目。“洽洽就不用多说了，国民品牌，几代人的记忆。” 提及洽洽，老罗钟爱有加，“不过，今天我们带来的是它的另一个国民级产品：洽洽小黄袋每日坚果，上市至今累计销量超过5亿份！”

坚果零食是个高度依赖原料的行业，对于坚果来说，最重要的就是新鲜和健康。据报道，洽洽从2013年就开始布局坚果的上游原料生产基地，在全世界拥有100多万亩坚果原料种植基地。

保证了原料坚果均为当季采购，并通过冷链运输和洽洽自主研发的关键保鲜技术，确保消费者可以吃到最新鲜的每日坚果。这也是老罗选择和洽洽小黄袋合作的根本原因。

据数据显示，在迅猛增长的小黄袋的带动下，2019年洽洽实现营业总收入48.37亿元，同比增长15.25%；利润总额7.71亿元，同比增长34.64%；净利润上打败诸多实力对手，位居休食行业第一。

拿着“上果”牌子的老罗，虽然直播带货表现略微生涩，却丝毫没有影响消费者对新鲜营养产品的热情，短短3小时内，洽洽小黄袋就卖出了200多万袋。“吃着坚果看着直播才是标配“更有网友调侃道：老罗，这次终于把“坚果”卖成了！

从头部网红到营养师

洽洽直播营销矩阵雏形已现

近年来，随着电商直播与新零售行业的迅猛发展，一直以来被看作是线下王者的洽洽也在不断升级营销策略，布局数据化转型，打造线上直播矩阵，开展趣味互联网话题营销，增强品牌吸引力与品牌价值。

从2015年开始，洽洽积极布局线上，以直播电商打开线上市场，着力培养品牌自有的主播。

2019年9月，洽洽在业内首次推出全球透明工厂在线直播，被誉为近年来休食行业数字化营销标杆之作。通过9大直播镜头，洽洽向全球消费者展示了其原料基地、自动化智能生产线、全球立体仓储中心等各环节的实时运作情况，传递其过硬的“智造”能力、关键保鲜技术与“新鲜战略”。 透明工厂的成功是对洽洽品牌和品质最有力的背书。

据悉，今年3月初，洽洽还联手顾中一、王旭峰等多位国家级专业营养师开展专场直播。向消费者普及坚果能有效补充不饱和脂肪酸的营养知识，如何更合理地搭配膳食，传播小黄袋袋“每日营养必需品”的最新定位。

最终，直播总覆盖粉丝数约为1510w，曝光完成率达151%。这种精细化产品制作，矩阵式直播运营在一定程度上满足了消费者的信息与情感需求，也体现了洽洽对挖掘消费者需求和实现品牌使命的不断探寻。洽洽小黄袋的成功究其原因在于品牌力求极致的产品体验。

而洽洽与罗永浩这样的头部流量进行直播首秀的合作，不仅完成声量到销量的营销链路，实现用户的聚集与沉淀，也向消费者和行业释放自身直播营销矩阵建立的重要信号。

新零售模式探索有道

数据化转型助力企业腾飞

据了解，早在洽洽牵手老罗，搭建直播营销矩阵之前，洽洽就已经开始数据化转型，探索自己的新零售模式，通过一系列趣味营销策略，增强品牌吸引力，实现潜在客流转化，进而沉淀精准粉丝，提升用户粘性，提高产品的销售转化率。

今年年初，洽洽以微信小程序生态为基点，上线“老陈葵园”养成系小游戏，以农场游戏的模式让玩家感受和体验瓜子的生长过程，增强用户粘性；

疫情期间，洽洽别出心裁的呼吁宅家粉丝们展开全球瓜子拼图大赛，解锁瓜子的艺术魅力，丰富宅家娱乐时光的同时，也吸引了国内外粉丝的参与热情。

与此同时，品牌也从卖场、小店走进了直播间，通过每天直播嗑瓜子吸引了45万人在线观看。由于前期营销铺垫的良好蓄水，加上直播内容节奏的布局，不到10天，洽洽食品天猫旗舰店就已经达到同期全月的销售目标。

随后洽洽又乘胜追击，联动天猫官方微博发起“送1吨瓜子，帮你实现嗑瓜子自由”活动，要帮网友实现“嗑瓜子自由”！又吸引了微博上超过10w人次的参与。不仅完成声量到销量的营销链路，品牌也通过公私域流量的联动，实现用户的聚集与沉淀。

2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，较2018年增长10.6%，电商直播交易额突破4000亿元。预计2020年在线直播的用户规模将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模8.7%。电商直播与新零售行业增长趋势明显，市场潜力与红利十分可观。

作为休闲零食行业的龙头企业， 洽洽立足于品牌战略，从产品、渠道等多方面发力，成功的将新鲜且营养的坚果的认知植入消费群体心智，品牌也正从全球领先的瓜子企业，迈向全球领先的坚果休闲食品企业。

随着品牌在坚果市场持续营销升级与数据化转型，洽洽未来势必会解锁出更多新鲜玩法，打造出有自己特色的新零售模式。