一句“地摊经济是人间烟火”，让摆地摊一夜之间爆红。

最近，抖音上有一个围绕摆地摊展开的剧情搞笑号@摆货小天才彻底火了！截止发稿前，短短10天时间（6月7日~6月18日），4个视频（共发布5条视频，最新的一条隐藏了），获赞720万，涨粉142.8万。

越来越多的人发现并关注他，不少网友留言表示：

“虽然就几个视频，每个我也就看了十几遍”。

“一口气看完所有的视频，直接挂关注”

“全抖音最火人才，4个作品撑爆场面。”

甚至还有网友4个视频“看了几个小时，看一遍笑一遍。”

摆个地摊而已，凭什么能够快速圈粉140万+？在竞争激烈的短视频搞笑剧情号赛道，摆摊小天才如何脱颖而出？

01、五星级的地摊服务，10天4个视频涨粉142.8万

“您好，欢迎光(↑)~~~临！”

除了第一个“挑战全网烧烤摊，应该找不出第二家吧？”的视频，@摆货小天才其余3个视频均以“您好，欢迎光(↑)~~~临！”开始。

其中点赞最高的视频是6月15日发布的这条“今晚一起共进晚餐可好？”目前点赞量突破262万。视频整体内容围绕摆地摊展开。但是@摆货小天才的摆地摊与普通的摆地摊不一样。

西装+领结+白手套+迷人有亲和力的微笑，低端产品（是真低端）配上高端介绍和服务，强烈的反差感，精湛的演技，逼格满满的地摊仪式感，让人忍俊不禁。

引来不少网友在视频评论区留言：

地摊经济，星级享受；

烧烤摊吃出了米其林三星餐厅的感觉。

大排档的消费，五星级的服务。

02、涨粉迅速的“@摆货小天才”，有哪些内容特征？

剧情搞笑账号一直是抖音上最热门、最容易涨粉的账号。

在抖音内容同质化严重的当下，为什么@摆货小天才能够吸粉迅速，短短10天时间涨粉百万？从视频内容来看，我们总结出了以下几个特征：

1.反差萌的剧情

在大众的固有印象里，“脏乱差”地摊与“高大上”这个词八杆子打不着。

但是，在@摆货小天才的视频里面，在街边烧烤摊吃烧烤能享受5星级酒店的管家式服务；红酒杯装豆浆，酸豆角和萝卜丁变成了餐后“甜点”；在路边摊买“手表”和“包包”同样能享受奢侈品店的高端服务。这种五星级的地摊服务，让人上头的仪式感，强烈的反差，让抖音千万网友为之狂点赞。毕竟生活还是要有仪式感，只要心中有海，哪里都是马尔代夫。

2.差异化、鲜明的人物设定

迷人的单眼皮、标志性的条纹灰西装、白手套、总是歪着的领结和训练有素的职业微笑和口才.....这些鲜明的人物设定，加上低端地摊产品与高端人物形象和服务形成的强烈反差，不仅让人印象深刻，而且也借助地摊经济的爆火，走出了一条剧情搞笑号差异化的道路。

抖音账号千千万，尤其是在现在粉丝审美疲劳的抖音生态圈，如果没有独一无二、让人一眼就能记住的IP形象，很难从竞争激烈的剧情搞笑同行中脱颖而出。

一个极具个人特色和差异化的人设，能够让IP快速具有辨识力和标志性。比如，同样是美食类网红IP，当你听到大胃王密子君和李子柒时，你会联想到完全不同的画面。

另外，一个优秀的人设也更有利于账号后续的涨粉和变现。因为人的天性就是内容很难被记住，就像你记不住台词、记不住文案、记不住广告一样。即使是papi酱、毛光光这些头部IP，观众第一时间想起来的一定不会是他们哪一期做了什么事、说了哪些金句，而是他们这个人本身。

再好的故事，终有一天会被忘掉。但对一个「人」的印象是最深刻的。

3.好玩的梗，段子频出

产自北纬27度的常德

炒冷面+热狗冷热均衡，

绿得发慌的绿豆和黄到不行的黄豆奶

“绿水龟手表”

“0.0009万元”（别算了，9块钱）

@摆货小天才的视频里面各种段子、梗频出，看他的视频感觉就像在看郭德纲的相声，让人忍不住捧腹大笑。当然，这些都需要前期脚本的打磨和创意，比如0.0009万元，其实就是人民币9元。

既符合塑料手表的实际价格，同时用“万元”表示，又能让人感受到在专柜购物般的“五星级”服务体验。

4.强代入感的对话，印象结尾

发现没有，看@摆货小天才的视频，是不是有一种似曾相似的感觉。拿吃烧烤的这个视频举例：

您好，欢迎光临！

请问两位有预定吗？

没有额

那请这边请

请问两位想吃点什么呢？

有什么好推荐的呢？

这边建议您吃烤冷面，

因为我们的冷面都是从东北直接托运过来的

.....

这个对话和你去餐厅吃饭，服务员接待你的时候说的话是不是如出一辙？还有包包的视频：

jason,这款还有货吗？

这个早就没有拉

不好意思啊，我们这款已经卖断货了

想办法看能不能调货

.....

跟你去商场买东西，营业员套路你的情形是不是一模一样？

@摆货小天才的视频普遍时长都在50秒左右，如果视频前5秒不能吸引用户停留，完播率低，根据抖音的推荐算法，视频无法进入更大的流量池，也就无法成为爆款。

但是@摆货小天才的所有视频，都能在视频开头给人一种强烈的代入感，一下子就能把用户拉到熟悉的场景里去。

再加上地摊货与管家式服务、低端产品和一本正经高端介绍的反差萌，让人忍俊不禁，看了还想再看。

还有他在每个视频结尾都会说的话“欢迎下次关(↑)~~~lin”；和李佳琦的“oh my god ”，韩美娟“百因必有果，你的报应就是我”一样，让不少观众对视频上头，堪称视频的“洗脑记忆点”。

有人甚至在其他视频评论区表示：“看了这么久就是为了等一句：欢迎下次光临~”

另外，在摆地摊这一热门赛道上，剧情搞笑号的参与者仍在少数，用户还处于对这一类型视频充满新鲜感的阶段。所以，@摆货小天才才能在短短10天时间内，凭借4个视频涨粉142万。

03、爆款频出之后，@摆货小天才能顺利变现吗？

如今，短视频行业的竞争愈发激烈，但众多入局者思考的重点从如何涨粉，变成了如何在涨粉之后进行流量变现。变现才是最重要的。

据观察，@摆货小天才变现意图强烈，虽然只发了4个视频，但是@摆货小天才已经在账号简介里面留下商务合作方式（通过抖音星图合作）。

而且已经在着手打造矩阵号。在其关注列表里面唯一关注的账号@砍价小能手 ，目前仅发布一个视频，点赞36万+;

视频内容也是根据7月15日@摆货小天才发布的“今晚一起共进晚餐可好？”视频衍生而成。连账号简介都如出一辙：

@摆货小天才：理论上，没有什么东西我卖不出去。

@砍价小能手:理论上，没有我砍不下来的价格。

虽然在飞瓜数据上显示@摆货小天才还未加入任何MCN机构，但是有细心的网友发现，在@摆货小天才的第一个“挑战全网烧烤摊”视频里烧烤DJ，和抖音美食账号@贫穷料理 主角疑似为同一人。

@贫穷料理是MCN机构 奇迹山旗下的头部账号之一，另外还有@西木西木、@太阳妹妹等粉丝千万、百万的账号。

种种迹象都在说明，@摆货小天才绝不是偶然爆款，而是有组织、有目的的专业团队运营，变现目的强烈。

地摊经济如火如荼，我们可以大胆猜测，@摆货小天才将于不久之后顺利带货，不管是直播还是短视频带货，摆地摊本来就自带带货属性，变现途径更简单、更容易。

在首战告捷之后，@摆货小天才能不能持续涨粉，打造更大的IP矩阵和实现有效变现？

我们拭目以待！