2021双11即将开启，而今年双11各大主流电商玩法再次升级，珠宝商家到底该如何步步为营，在双11大促之前，就做到胜券在握呢？
中国有句谚语，“不打无准备之仗，方能立于不败之地”。
珠宝商必须透彻了解各大主流电商平台玩法和规则，然后根据自家品牌战略精细化运营，需要做到：知己、知彼。
# 阿里系电商平台 #
天猫：双11新增种草期
天猫联动淘宝逛逛在今年双11推出种草期，并同步启动“聚光100计划”，为创作者设立包含千万量级商单合作、全站流量倾斜等在内的丰厚奖金和流量激励。
让商家们可以通过内容种草，多维发力，借助内容实现生意增长。
同时种草内容中还能直接关联珠宝商品，链路更短、效果也更精准。再加上官方对内容种草的平台级投入，今年双11前商家的种草需求能被更好地满足。
天猫：时尚配饰行业
过去两年，时尚配饰行业的消费升级十分明显。用户对于新奇特、高溢价的尖货都非常买账，品牌可以多花工夫设计新品和预售商品，让品牌尖货在预售期间做最大化的爆发。
具体来说，预售要做的是为高质量用户梳理对应的权益，在一些产品上让用户看到变化，以此来激发购物需求。
对于高购用户，尝试扩大他们的规模和购买深度；对于低购用户，就是要去不同的场域，去形成一些联动的玩法。
淘宝珠宝：核心玩法助力爆发
在双11的新节奏下，商家需要关注以下两个重点：第一，两大神器——首单礼金、品类券，助拉新、爆发；第二，强拉新策略、强品类策略。
今年，平台推出全店按类目跨店满减玩法。整个双11期间，建议商家要把握好不同的运营节奏，比如可以分为五个阶段运营：种草期、前站日销期、整体拉新、预热期、正式售卖期。
在选品方面，今年淘宝会投入更大资源筛选特色店铺、珠宝品类，比如特色IP的珠宝饰品、潮玩爆款、原创小众珠宝饰品、个性化珠宝饰品等珠宝热销类品，通过平台漂流瓶等活动工具实现圈层营销，强化主流消费者感知。
运营上，商家们应该紧跟平台的5项措施：一是赛道精细化；二是趋势新锐IP持续打爆，商家则应核心关注淘商机及小二每月/每双月发布的行业趋势、关键词等，以做生产端的快速反应。
三是升级供应链，商家们可以通过淘分销工具实现供需高效匹配；四是营销大促常态化，对此商家们要重点做好开门红爆发，同时在营销节奏、玩法上做一些简化/创新；五是精细化运营人货场，体系化实现店铺拉新、复购。
# 抖音电商平台 #
今年上半年，珠宝行业的市场正在悄然发生改变，抖音直播间俨然已成为一片火热的疆土，成功让整个行业迎来了新的腾飞。
珠宝品类在直播间的潜力和优势也被凸显出来，不少带货达人、明星、品牌纷纷通过抖音直播开拓新的销售渠道。
想在双十一抖音上脱颖而出，商家主要需要掌握以下3点：
第一，抖音遵循“货找人”的逻辑，而其基础便是好的内容。所谓好内容，一是货品质量过关，确实有需求；二是拥有优质IP；三是拥有保障质和量都高的短视频生产；四是打造有承接力的直播间。
第二，要善于获得精准付费流量。核心的投放要点包括：不要将人群限制太窄，避免系统难以匹配；新品牌前期可以通过投放短视频素材、人群包等方式找到精准人群；善于运用自己在其他平台的用户数据；合理利用巨量星图积累精准人群。
第三，把握好运营关键节点。大促期间竞价流量难跑，品牌应至少在一个月前做好流量采买布局；达人档期、建模客户数据等工作均应前置1月左右；积极关注官方活动公告，满足条件尽量多报名多参与。
# 快手电商平台 #
“货真价实”是快手用户选择珠宝品类的核心点，以透明化的价格让更多用户能以平价购买到喜爱的金银珠宝，这与快手用户消费行为匹配。
作为短视频社区，快手更鼓励主播和粉丝多互动，建立感情，亲和力会让观众更愿意在直播间多停留一会儿。
总结来说，快手电商走的是“信任”战略。信任被分解为三个层面理解：最底层叫“货真价实”；第二层叫 “值得”，包括“客观的值得”和“主观的值得”，快手希望消费者不仅仅是信任品牌，而是最终找到值得信任的主播。
像双11、促销活动等，快手电商会发放各种福利导流，用上亿现金补贴中小商家，并打造产地好物挑战赛等多项玩法电商业务加码。
不同于淘宝、抖音支持头部主播和商家的策略，快手的做法是扶持中小商家，在双11来临之前抢先预热和获利，培养更具粘性的“原生”商家和主播，构建自己的竞争优势。
# 结语 #
每次双11都是一次品牌的试练，然而对于品牌来说，挑战从未停歇。产业在升级，技术在变革，消费者心智也在发生变化，从我们身边的现象就可看出端倪——直播电商从过去的销售辅助变成核心标配，直播板块成为电商平台的核心；
疫情影响了整体增长，消费市场下沉成为各家必争之地；新国货不断崛起，如何在雨后春笋般崛起的新品牌中找准自身的差异化卖点成为第一难题。
在新趋势日益变动的当下，仅仅依靠流量红利已经无法完成一个优秀珠宝品牌的塑造。
新时代的珠宝品牌需要的是品牌力，只有持续建设品牌力，才能建立起真正的护城河，让品牌在激烈的竞争中走得更远。
