最近，短视频带货、直播带货到底有多火？10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等战绩比比皆是。
2020年，如何抢占短视频和直播的超级红利？晓通认为最核心的方法，就是打造网红IP。
一、什么是IP人设？
抖音上的人设，就是你的个人IP。
比如说，你想看有趣的职场美食，就会想到“办公室小野”；你想看美妆，就会想到李佳琦；想看搞笑的吐槽，就会想到papi酱。
二、为什么要打造IP人设？
一个成功的IP人设，不仅能形成差异化，塑造辨识度和标志性，从众多的竞争对手中脱颖而出；更重要的是能够建立粉丝对你的信任感，更容易变现。
三、一般情况，一个人设定位清晰的账号，需要回答三个问题。
1、我们是谁？
2、我们干什么的？
3、凭什么让人喜欢你？
四、为什么要打造抖音IP？
1、拉近与粉丝的距离，强化记忆，制造多重记忆点
2、人设本身自带流量，有利于更快传播有价值的内容，可形成有认可度的用户群体，而且可以裂变式传播。
3、没有人会喜欢冷冰冰的账号，用户喜欢的是有温度的、有情感、有个性的真真实实的人。做一个个性鲜明的IP，才能让你在同质化严重的竞争中脱颖而出。
五、如何打造网红IP？选择IP人物形象有3大标准。
- 亲和力强；
- 身材好、笑容甜；
- 有特点、有个性；
六、人设可以通过哪些元素来打造？
- 言行举止:口头禅(台词)、声音、动作、语速、性格；
- 穿着打扮:发型、服装、道具；
- 长相特点；
- 视频风格；
人设的元素还远不止这些，学会应用打造人设的爆款元素，想在抖音、快手等短视频平台打造百万粉大号，真的不是一件很难实现的事情。
七、抖音有哪些成功的IP案例？
- 明星里面玩抖音最认真的——吴克群；
- 声音最扎心的小姐姐——幺妹儿；
- 唱歌里面最搞笑的账号——郭聪明；
- 测评类最好的账号——老爸评测；
- 健身里最搞笑的账号——健人小丘；
- 父子合拍的账号——老王欧巴；
- 夫妻合拍的账号——不帅哥家的生活；
- 父女合拍的账号——小小101、祝晓涵、老丈人说车；
- 男扮女装的账号——多余和毛毛姐、韩美娟、阿纯(全网男女通用脸)；
八、网红IP有哪些变现方式？
- 活动
参加线上、线下的各种品牌和商家的活动，获得出场费收入，根据粉丝量的级别一般从几万到几十万不等。
- 代言
代言就是类似明星为品牌代言的收入，代言费一般都不少。随着这几年短视频越来越受到年轻用户的追捧，很多网红IP的代言费也水涨船高，是一笔丰厚的收入。
- 广告
广告一般是指为商家、品牌拍摄短视频，再投放到平台的信息流广告中，广告主和网红达人可以通过抖音的星图平台进行对接。
- 电商
从2019年4、5月份开始，短视频带货有多火，相信大家有目共睹。
一条卖货短视频，一旦火起来，带货几千到几万单现在几乎已经习以为常，随处可见。
- 打赏
一般指在直播间中，粉丝给网红达人刷礼物，达人获得音浪，音浪可以提现。目前，抖音10音浪等于1元。抖音平台会抽成60%左右。
总结：要想打造一个抖音爆款IP，就要塑造一个独特的人设；爆款视频就是爆款IP的成名作。2010年要想在短视频红利中分得一杯羹，打造IP是最有效也最长久的方法。
我是陈晓通，专注短视频电商和直播电商运营技巧分享。
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