文/秋叶大叔（公众号ID：qiuyedashu）作者丨秋叶大叔

本文需要大量计算，建议记在本子上

商务君按：假如你是一个主播，在抖音直播卖书，一季度卖了1000万销售额，你个人可以拿多少钱呢？来算算这笔账。

前几天，我在写书私房课提了一个问题，我说这个问题能一下就能看出来一个人有没有商业经验！

我问的问题是：假如你是一个主播，在抖音直播卖书，一季度卖了1000万销售额，主播个人可以拿多少钱（税前）？

有人说800万，有人说500万，有人说100万。

大家发现我不说话，开始认真审题，问题不是问公司可以赚多少钱，而是问主播个人可以拿多少提成？

然后再猜，有猜50万的，有不到40万的，还有猜到10万元的。

你们猜主播能分多少钱？

今天就带大家一起来算一笔账，看看一个主播，卖了1000万销售额的书，主播个人能分多少钱？

首先解释一下，为什么设定是一个季度卖书是1000万的销售额。因为按照一季度90天算，每天至少得有11万销售流水，一本书算40块钱（这个价格在抖音其实不低了），要卖2800单，这个下单量属于很厉害的主播了！

这样的主播，拿书的价格绝对有议价空间，能拿到较多的佣金，我们暂且按照直播间图书都是半价销售，拿20%佣金算（其实在半价包邮出货情况下，正常出版机构给的佣金多是10~15%，拿不到20%分佣）。

1000万的销售额，对应200万的公司分佣收入。

现在大家是不是就觉得公司都赚了200万了，不给主播分个50w，简直就是无良老板了。

但事情没有那么简单。一天能出2800单的抖音直播间，要不要投流？也就是花钱买流量，不花钱哪里来那么大流量？

普通人就没有想过，1000万的图书直播销售额，在抖音需要投放多少钱买流量。直播卖货并没有那么简单，随随便便就是几千万几百万，大家不知道的是，这背后的流量成本有多大。

有的抖音号，如秋叶Excel、秋叶Word和秋叶PPT等，都是有几百万粉丝的抖音大号，但是直播间，能有个50人同时在线，主播们都是开心到起飞了。

这还是在有流量投放的情况下，没有投放，粉丝再多，直播间就没有人来看。

有很多不会投放的公司，简直就是给平台送钱踩坑的。最近朋友圈疯传的一张图片就是，一个账号，卖一块钱的课程，成交了一个订单，投放直接都消耗10万多块，一场就给你赔10万块！肉痛啊！

虽然这个案例是否真实还有待考证，不过直播投放亏钱亏到哭的案列比比皆是，不是什么新闻。

图书的直播投放ROI能跑到5很难，也就是投放1块钱的广告，能卖5块钱的书，拿20%的图书佣金，正好是1块钱，等于白忙。

如果投放后卖不出去5块钱的书，扣除广告费，书的成本，你是倒贴。

去婵妈妈上查一下，图书品类投放能把ROI跑到3的，已经是“大神”，这些图书很多都是为抖音定制的高佣金的书，正规图书跑不动的。

当然直播做得好的人，有自己的免费自然流量去带货，不会依赖投放，但对于新手直播间，在抖音开播，完全不投放，现在想起量很慢也很难。

咱们就把投放费用控制100万吧，跑出1000万销售额，这已经是神一般的存在了，ROI等于10啊，这样你广告投放100万，分佣200万，还有100万毛利润，对不对？

对不起，如果你客服服务不到位，发货不及时，还有很多人下单没付款，付款又后悔要退货，图书退货率假设不高，就占个5%吧，1000万就得退50万的货。分佣还得按比例扣10万，你顶多90万收入了。

另外别忘了，一天2800单，就算连续播12个小时，一个小时要出200多单，要不要一个场控帮忙，要不要一个全职客服回应，要不要一个助播轮换？对了，还得养一个投手投放。

不算选品对接，技术保障，这个主播团队就已经4个人啦！4个人一个季度下来，开工资发奖金，得多少钱？4个人月薪一起发4万高不高？加上选品技术的人工，还有场地租金，水电费，一个季度加一起就算15万开支，不多吧？

我们最开始一场直播背后有多少人呢？看看下面这张图，人太多了，这样玩肯定血亏——朋友圈晒给大家看的图，都是美好的一面，哪里有人给大家说大实话。

现在当然这么多人可以开4个直播间了，否则亏死。

有人问，那不是还有75万吗？

但细想一下，团队要一直招人，要培训，这些管理成本老板承担，算5万吧，还剩70万，给主播一半，35万，算不算非常非常高了？

如果老板不多养几个团队赚规模复制的钱，还真的不如做主播好了。

好了，该公布我的答案了，直播卖书1000万，主播大概可以分到多少钱？

惊喜不惊喜，意外不意外？

现在，请那位能把图书投放ROI拉到10的朋友，一定要给我投简历，我开高薪挖你！

*本文作者：秋叶大叔，“和秋叶一起学”系列课程创始人，“和秋叶一起学”系列图书主编，《个人品牌七堂课》作者。