文档下载方法参考下图!!!

爆款短视频文案指南第三节短视频文案创作思路。那这一节课我们就正式的进入了文案环节。这节课我会先为大家讲解基于前两节找准了自己的定位和赛道之后如何去具体的安排账号的内容。那我们要先知道写什么文案才能把具体的文案写好。做出爆款的短视频账号需要有三种文案，第一种我们称之为热门文案，第二种我们称之为涨粉文案，第三种我们称之为带过文案。这三种也是根据消费者的行为推导出来的。

这三种文案其实是相辅相生成的，同时也构成了我们一个账号的流量漏斗。消费者可能是因为第一条视频看到了第二条，可能是因为第二条视频回翻第一条等。那当你的账号缺少了任何一个环节，你的账号流量是不健康的，或者是说你的账号没有把流量价值最大化。那接下来我们详细讲解这三种文案。

第一种，热门文案。我们的账号为什么需要热门文案呢？因为热门文案能给我们的账号带来曝光，而曝光是关注的前提，你的目标用户都没有看见你，他怎么关注你。

对于这个阶段而言，播放量是最重要的，你要先让更多的人看到你知道你第二种，涨粉文案涨粉就是用户通过看完你这条文案关注你了，他为什么关注你，因为你对他有用。那在涨粉文案的环节，要强调的是文案要让用户看完视频能有所收获或者是解决问题。很多朋友会问，那我直接发涨粉文案多好，但涨粉文案的流量不如前面的热门文案，到这一步我们能解决的问题是，如果你的播放量很高，但涨粉很慢，这是因为你缺少涨粉型内容，也就是让用户的收获不足，解决的问题太少了。涨粉文案的第二个作用提升消费者对你的信任，这个是非常重要的一环。因为马上就到了我们的第三板块成交。文案成交有一个前提就是信任。这个就是量变带来的信任递增。那热门文案和涨粉文案都完成了，就到了带货文案。

带货文案会涉及到两个关键因素，播放量和转化率。确实你的粉丝量越高，基础播放量也越高。所以你要持续的去做内容。

那转化率受什么影响？第一个是大家对你的信任，这个点就需要你有足够多的视频来积累信任。第二点就是带货文案和你选的品要能激发消费者的购买欲望。如果你的带货视频初始播放量比较要低，你要看一下是不是你的基础粉丝不够。如果你的带货短视频长尾播放量不足，你就要去分析是不是热门视频和涨粉视频不够多。如果你的转化率不够，补充一下，转化率在 5% 左右，就算合格了，看一下是不是你的品不行还是你的文案不行还是你的涨粉视频还没有到，让消费者相信你的这个维度。

以上就是一个合格账号应该有的三种文案。那这节的内容讲到这里就结束了，我们分别的来做一下小结。一个账号需要有三种文案，分别是热门涨粉和带货。那除了按照这样的内容规划自己的内容以外，要去看自己的账号现在的问题应该怎么去解决，比如播放量低要多增加热门文案，占粉比低要增加涨粉文案等。那除了收获这些，我来回答各位另一个问题，就是我不做真人出镜或是怎么样的可以吗？完全可以没问题。但是你要能做出我刚刚说的这三类内容，如果你做不出来，那你做的就是一个有缺陷的账号，所以你要自己去选择，那好的这节课就到这里。下节课我会为大家讲解热门文案的思路，我们下节课见。