| 总第1222期

如何获得新一代消费者的青睐，成了每一个服装经营者思考的事情。面对短视频和直播的新风口，蜘蛛王男装的选择是“抖”起来。

“活在过去可能很舒服，但是不知道什么时候会被时代淘汰。尝试变革或许现在会很不安，但是广阔的未来有可能就在眼前。”

从家乡造纸工厂的打工仔到粉体涂料集团的市场拓展员，再从服装销售到蜘蛛王男装河南区域品牌负责人，38岁的黄磊一直在拓展自己的人生边界。

黄磊

他表示，做生意这么多年，自己始终不敢懈怠。尤其是面对急速变化的市场，更是要保持“如履薄冰”的心态。

现如今，面对短视频和直播的新风口，黄磊再一次站在了分岔路口。而这次，他能否将蜘蛛王男装推向新的发展阶段？

转型男装 发展加盟商60余家

黄磊与蜘蛛王男装的结缘，要回溯到2013年。

那一年，黄磊还在世贸大户中心做针织男裤，而且生意做得风生水起。

坊间传闻，黄磊是郑州火车站服装商圈做针织男裤的第一人。因为个人体型的原因，他关注到温州有一款针织男裤，舒适、有弹性，并率先将这种针织男裤引入河南市场。

尽管针织裤子的销量在一开始遭遇了滑铁卢，但是，凭借着一己之力，黄磊迅速组建了一支零售团队，并开始在市场内推广、销售针织裤子。

结果就是，在短短的一周时间内，针织裤子的零售额就突破260余万元，一时间传为整个市场的营销神话。

而且，伴随着商户的口口相传，针织裤子的市场迅速走俏。由于是第一个吃螃蟹的人，黄磊的生意一路高走，令人艳羡。

然而，也就是在这个时候，另一个声音在黄磊脑中响起，这样高开的市场还能维持多久？当市面上都是针织裤子的时候，自己又能分到多少“蛋糕”？

于是，2013年底，在朋友的劝说下，黄磊果断转型，开始做蜘蛛王男装。

那时候，刚好是蜘蛛王男装的野蛮发展期。凭借着早些年积累的资源，黄磊在短时间内就建立了自己的经销体系。

只是，过快的发展，也暴露了品牌在经营管理方面的诸多问题，比如店铺形象不统一、货品杂乱等等。

黄磊回忆称，这些问题是任何品牌在成长过程中都无法规避的。

为了加强品牌对加盟商的管控，黄磊进行了一系列大刀阔斧的改革。从店铺形象的统一到货品的严格管控，再到员工的培训管理等，逐一进行。

黄磊表示，这是一个打破并重建的过程，期间必然存在着阵痛。庆幸的是，有一批忠实的客户，一直跟随着品牌在不断的成长与壮大。

现如今，蜘蛛王拥有加盟商60余家，遍布河南各个地市。而下一步，黄磊要做的是带领这些加盟商一起“触网”。

开通抖音 10天吸粉10000余人

在短视频蓬勃发展的当下，眼见着一波又一波的网红产品收割着短视频的红利。黄磊敏锐地捕捉到了这一趋势，并成为郑州火车站商圈第一波开始进行短视频营销的人。

打开蜘蛛王抖音页面，一个个短视频映入眼帘。据邦君统计，蜘蛛王目前共计推送作品152个，粉丝1.1w，获赞6.3万。

蜘蛛王男装官方抖音号：11617189

黄磊介绍，虽然去年已注册开通了抖音，但是并没有专门去运营，粉丝也是了了。直到今年4月份，自己才分出精力开始制作短视频。

“而这一次，既然选择了开始，就要好好策划。”黄磊如是说。

为了拍出蜘蛛王男装的特点，他专门邀请自己的好友出境，前往郑东新区进行场景化拍摄。这就有了我们现在看到的视频——

此组场景化拍摄，为黄磊带来了上百万的点击，同时粉丝也在10天内增长了10000余人，更有甘肃、永城的两位粉丝通过观看短视频直接下单，海南、登封、郑州的三位粉丝表示了加盟意向。

这是黄磊未曾料到的。“虽然早就听说了短视频的营销威力，但是在一开始还是抱着学习的态度去尝试，并没有奢望会有很好的效果。”

黄磊一边向邦君展示视频，一边总结道：场景的选择、音乐的设置、IP的打造、内容的持续输出等，有关短视频运营的方方面面，都得立即规划并着手进行。

黄磊坦承，自己在短视频制作方面还是一个门外汉，还有很大的提升空间。但也往往是这样，才有更大的动力去探索短视频这个全新的营销渠道。

黄磊表示，这只是个开始。

接下来，自己将组建一个新媒体运营团队，专门进行直播及短视频拍摄和制作。主要目的有两个：一是为客户提供商品销售支持，让商品明星化；二是为消费者提供更直观的商品展示，更合理的价位。

黄磊预测，如果项目成功的话，惠及的将不仅仅是蜘蛛王男装，而是整个火车站商圈的男装商户。

他期望，通过蜘蛛王男装的探索，能够带领广大客户在短视频时代占领先机，取得更大的发展。

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撰文/编辑：花边