“剁手”了小半个月，今天正式来到双十一，你还在线么？想知道你日常刷到的直播间是什么样的么？记者带你实地围观。

四季青服装市场里 一早7：30开始便在走廊里开始直播 人气上万

“宝宝们，后面是没有这个优惠的，只有双十一！”

“穿上真是贼拉拉好看！”

“点击左上角福袋，主播送身上穿的这个自留款。”

在四季青服装市场老市场二楼电梯口处，有一家很醒目的档口，不仅规模大，人气也是附近最高的，档口内外，有两名主播从一早7：30开始，就在直播了。

“我们算是市场里比较早开始做电商的，但因竞争难敌头部流量，再加上受疫情的影响，去年开始转型做抖音直播电商。”店长小董跟记者介绍，现在店里有两名主播，对应两个直播号，每天从早上7：30播到下午1：30，双十一期间，直播时间肯定会有延长，特别是今天双十一，有平台的流量加持，直播间人气会更高些。

记者在其中一个叫艺菲的主播旁边围观了一会，主播直播的地方就在门口的走廊，旁边通道上摆了两张桌子，几名负责外围技术支持的小哥哥小姐姐坐在旁边，有调解气氛的、有上链接的、还有后台监测数据、给主播递衣服、做助理的，配备得很齐全。

直播间的人气也很高，250万粉丝，9：30左右，记者看到约有1万人次网友在线。“我们现在档口批发也做，直播电商也做，两个兼顾着。”小董说，之前也有担心因为做直播电商了，批发商会不会觉得挤压他们的市场、不高兴，不过后面看来，各有利弊，有因此流失掉一些批发客户，但也有粉丝会因为看了直播过来线下批发，总的来说 相辅相成 ，现在两个渠道的款他们会仔细选品，注意区分开。

店家卖、买家抢、模特忙不停地试穿 今天许多批发商也在努力“搬货”

虽然双十一很多人在线上网购，不过线下市场依旧热闹。店家卖、买家抢、模特忙不停地试穿、还有喊麦调解气氛……在常青服装批发市场3楼，早上6点，里面最大的一家叫锐印的档口就开始忙碌起来，现场紧凑的背景乐让人一下子打起了精神。

摆好货、开晨会、介绍当天爆款、搭配，忙活了1个多小时后，店里陆陆续续来了客人。

沈雪来自江苏徐州，做了十多年的线下街店生意，今早档口开门后不久就过来了，“昨天晚上到的杭州，这次来主要是进一些打底衣、羽绒服还有棉服。”沈雪快速过衣服、挑款，不一会，旁边一对一服务的导购手里，就拿满了衣服。“我就身上斜挎一个小包，走的时候手上也没东西，他们会直接给我快递打包的，明天就能到货，很方便。”

老板娘杨晨告诉记者，很多批发商都是老客，虽然目前还没有精力做电商，不过服务一直在升级，平日里，他们除了将最新款拍照、拍视频发给客户看，还会下店进行指导，就是导购、店长等有经验的工作人员下沉到客户的店里，帮助他们一对一指导，包括店内陈列、衣服品类、促销活动策划等。“我做这一行业十多年了，很多都处成了小姐妹。”

九堡直播电商基地：50、60个直播间 这些还在成长中的直播号一天直播16小时

有一句话你可能听说过，“中国直播看杭州，杭州直播看九堡”。 11月10日下午3点左右，记者来到位于九堡直播 电商 基地的斜杠广场，里面有50、60个直播间，基本满租，很少空位。

刚出电梯，就感受到了双十一的火热氛围，每条走廊从头到尾挂上了标语、旗帜，场地运营方还腾出了一间会议室，里面放满了饮料、茶点。

一层楼被大大小小的直播间隔开，路过几个房间，不时能听到主播直播卖货的声音，因为下午的原因，在线直播率不高。

基地负责人告诉记者，时间段不固定，有些是早上，有些是晚上，也跟受众人群、产品品类有很大关系，特别是双十一期间，很多体量小的直播号“夹缝中求生存”，他们会选择与头部主播的直播时间错开。

5楼走廊的尽头，有一家品牌直播间在开播，走进去，人数没有想象中的多，除了主播，还有三、四个人，分工很明确，主播大家都很熟悉了，在镜头前直面消费者；给主播打配合、上链接、调节气氛的叫中控，虽然不出镜，不过在直播里也很重要，相当于助手；后台常看流量、把握整个直播节奏的是运营，在直播里相当于“大脑中枢”。

王琦就是这个直播间的运营，做电商已经4年多了，今年5月，他与品牌方合作，在抖音上运营着一个新号——特步官方直播间，主要卖鞋子。

点进去，在线观看量不高，100、200人。直播间现场也很简单，一个大的背景板，上面放着品牌方logo，两边地下全是鞋子，里外围着好几圈，摆放的很整齐，主播不时会拿出几款做介绍。

“双十一的战线我们拉得很长，从11月1日开始就打出折扣了，一直持续到11月11日当天，折扣确实是有，平时优惠福度大约是6折，双十一期间是4折。”王琦说，这段时间平均主播每个小时能有上万的销售额，相应地，直播时间也从原来每天直播12个小时，上升到16个小时。