编者按：事实上，拼多多真正的崛起是因为百亿补贴计划，而非一些廉价的产品。一直以来，拼多多为了让百亿补贴计划能成长也能成功，向所有入驻商家免收佣金，靠着百亿补贴，拼多多居然超越了京东，成为国内第二大电商。可以说，百亿补贴才是拼多多的招牌，但从今年年初，拼多多已经计划向商家抽取1%~3%的佣金，百亿补贴要变贵了吗？

百亿补贴计划有多香？

2019年中期，拼多多上线了“百亿补贴计划”，这个项目可以看作是拼多多进程中的“诺曼底登陆计划”，在京东阿里争夺正品高标准的时候，拼多多依旧选择从价格这个最基础的维度出发，百亿补贴计划的核心是，首先不向入驻商家收取佣金更给予流量倾斜，其次是官方也会给予相对的资金支持，由此带来的结果是，百亿补贴计划的产品在价格上相比于官方和京东阿里，有着几百元~几千云的优惠。

以MacBook Pro2020款的2.0Ghz版本来看，官方以及第三方的平台价格至少15000上下，而拼多多百亿补贴的几个厂家，将价格拉到12600元上下，如此大的优惠力度，我也是很难挡得住诱惑，购买了一款2020款2.0Gh以及16GB+512GB的产品，迄今为止，并未有任何问题，此后还接连购买了包括Apple Watch6、Homepod等产品，价格相比于官网和其他平台都至少有百元以上的优惠幅度。

正是因为拼多多一不抽佣二发流量三给补贴，百亿补贴计划仅仅一年半的时间，就有着非常高的热度，科技数码类的自媒体几乎都高喊真香，更何况，很多人想不清楚的逻辑是，拼多多将百亿补贴计划当做自己的招牌和核心竞争力，是用户大可以放心的，否则百亿补贴计划传出一丢丢负面新闻，都足以毁掉拼多多这么久塑造这个品牌。

而百亿补贴计划也超前完成任务，百亿补贴计划实施半年后，就已经在GMV上大幅度增长，提前完成了拼多多的目标，同时还让拼多多从五环外打入五环内，让拼多多在数码等产品上也有了一席之地。正是因此，百亿补贴计划不再是一个短期促销的过程，成为了拼多多的常态。

目标达成，拼多多收钱了？

以百亿补贴带给拼多多的成功来看，原本拼多多可能预计要几年时间才能达成的目标，一年半就已经超额完成，这对于拼多多而言，显然是一个大的成就，同时提前完成任务也意味着拼多多可以调转船头，实施常态化的运转，也就是发挥自己作为平台的权力。

所以拼多多选择从收取佣金开始，作为一个平台的基本营收和权力，佣金算是很正常化营收，当然百亿补贴计划的未来发展，还要看拼多多的目标，假如拼多多的目标不仅于此，那么佣金正常化之后，在流量以及补贴上至少要保持目前80%的水准，才足够支撑拼多多继续向阿里发起冲击。

拼多多为什么要开始收取佣金？拼多多在2020年亏损超过71亿元人民币，而四百多亿的营收之中，也有相当一部分资金都划给了百亿补贴计划，现在从商家手中收取一部分佣金，能够抵消少量的资金补贴，同时拼多多如果在原有的补贴力度上打上一点折扣，就足以平衡百亿补贴的巨额支出。

拼多多要阿里化了

此次拼多多收取佣金的比例虽然很低，只有1%~3%，远低于其他厂商。但是，这个信号是拼多多正在由补贴转向营收和利润，至少要让资本和投资者看到拼多多的未来和希望。所以，拼多多的发展方向恰恰是当年淘宝走过的路，随着市场越来越大越来越成熟，阿里也越来越开始收紧自己作为平台的权力，无论是佣金还是流量。

可以说，拼多多在阿里的眼皮子底下，上演了大变“淘宝”的戏码，整体的发展路线几乎和当初的淘宝一模一样，连承担的舆论压力比起淘宝而言也是有过之而无不及，尤其是在阿里的强压之下，居然靠着农产品和百亿补贴突围成功，不得不说，拼多多用了并不高明的手段让阿里疲于应对，更何况阿里的蒋先生还在忙着双十一怎么让用户搞算术盖楼呢。

这一波较量之下，真是高下立判，阿里更像是用庞涓来击败孙膑，只可惜阿里的庞涓焦点放在了双十一和网红主播身上，但用户在意的不是一个双十一，而是全年能省多少。