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拼多多无人直播循环录制比例(拼多多直播一直循环视频怎么回事)

covsun 2022-04-18 01:51:38 视频运营 1839 0

大家好,我是kivi老王。最近很多拼多多无货源店群新手问我,说老师,我怎么上传了那么多商品,就是没有流量,就是不出单呢?坦白讲,如随便抓些商品,上传到店铺人人都能出单,这世上恐怕没有人做其他生意,大家都一窝蜂的来做电商了。在目前的情况下,我一直强调,大量上传商品,已经不是出单的决定因素了。所以,kivi老王今天就来和大家聊聊,如何快速的让新店铺获取流量。


拼多多无人直播循环录制比例(拼多多直播一直循环视频怎么回事)


很多新手是第一次接触电商,我在这个地方再次的给大家强调一遍,做无货源店群不是买个软件,会使用软件就能赚钱的!抱着这个想法的人,你趁早死了这条心吧!很多人啥都不懂,还没有开干,就花了几万块买个软件回来,指望着这个"金鸡"能够下"金蛋",最后"金蛋"没等到,"金鸡"也变成了"死鸡"!


想要店铺和商品获取流量,内功一定要练好,什么是内功?就是你的标题的制作能力。标题越是能突出重点,你的商品链接的流量获取能力就越强。


在我们操作无货源店群早期,流量的获取主要是依靠自然搜索,而搜索的流量来源主要是依靠标题。我们制作标题要结合产品属性,有侧重点的体现商品的卖点和特色。


选词我之前说过,我们可以利用推广工具中的行业搜索词分析,找出你这个产品对应的主要关键词。例如我的店铺里有一款产品是东北大酱,这个产品的主要关键词搜索热度只有一千多,甚至有的只有几百,人气非常低,潜力非常小。


那这种商品基本上就是靠类目成交为主,而类目页成交有一个特征,就是货找人。说白了,就是和淘宝千人千面一样,根据买家的人群标签来给他推荐匹配的商品。


所以这个时候,买家对于具体商品的购买意愿,是没有搜索行为来的精准的。买家也许只是逛逛,并没有真的购买需求。这时候商品标题就要侧重营销,你在标题前加上一些营销词,就可以大幅提升该商品在类目下的点击率,获取到更多的流量。


举个例子,最近大家经常会在拼多多上看到,很多商品前边有个中括号,里边写着【买一送一】或者【爆卖**单】,再或者【抖音网红推荐】,这都是为了提升营销的效果,以达到吸引买家的目的。


如果说你的产品对应的行业热搜词,里边搜索热度高的词非常多,那么我就不建议你做这种营销类的标题了。毕竟标题只有30个字,可以说是寸土寸金,我们有大量高搜索低竞争的词可用,就没有必要浪费位置在营销词上面。


当然,使用这些词的时候要注意几点:


1、这些热搜词的核心词不要重叠,例如置物的相关搜索词,厨房置物架,塑料置物架,墙上置物架。这里边都有置物架这个核心产品词,那么我们使用这些关键词组织标题的时候,就不要反复的使用置物架,保留一个即可。有的时候为了保持标题的通畅性,可以保留两个,但是不建议再多了,再多就属于关键词堆砌,会适得其反。


2、高搜索低竞争的蓝海热搜词,尽可能的排在标题的前边。因为按照拼多多的标题搜索原则,标题两端,尤其是前面的词,搜索匹配度最高。


3、整个标题要保持通畅,既要匹配机器搜索的要求,也要兼顾买家的阅读体验。所以,我经常会和我的学员说,使用软件自动组建的标题,确实够快,但是不够通畅。真正的爆款标题,没有一个是机器组建的,全部是人工组建。


当我们把标题优化好了,还得借助身边的亲朋好友来助推一把。毕竟对于新手卖家来说,我们的店铺没有什么老客户,也就没有所谓的基础流量,那这时候就要主动积极的去分享我们的店铺。


这种方式也是拼多多官方鼓励的行为,本身拼多多就是立足于社交电商这么一个概念。所以用这种方式把产品分享出去,快速的积累基础销量和评价成本最低,效果也是最好的。当然,这个过程中要注意物流的真实性,不要去发空单和空包,真实的给客户发个小礼品没多少钱。礼品单所有成本都算上也就是3块多,不需要你自己操作发货,网站都帮你搞定。


这个时候如果你的新品表现好,由于是新店,那么平台多少都会给你一定的扶持。你这时候如果货源稳定,舍得亏本,价格给力的话,转化率通常都不会低,那这种链接起来是非常快的。


但是我们大部分操作无货源店群的人都是闭着眼睛传、传、传!再多的商品又有什么用呢,自己连传的商品是什么都不知道。一堆垃圾商品传上去,就奢望能够获取平台的流量,你真以为平台负责技术的小二都是白痴啊,人家可是正儿八经985和211的大学高材生!


除此以外,最近直播非常热门,各大平台都给直播的店铺进行流量倾斜,拼多多也是如此。同等情况下,开了直播的店铺比没开直播的店铺权重高的多,在展示的时候排序也更靠前。


因此,如果你自己的表达能力比较强,镜头感比较足,我建议大家可以和商家谈谈,采购些样品来进行直播。我之前测试了一段时间,效果还是非常不错的。当然,还有人更省事,直接录制一段卖货视频,利用软件循环播放,进行无人视频直播,目的就是为了提升店铺商品的排名。但是这种方式拼多多已经开始打击了,你如果还在玩,要注意控制风险。


那有人会说,我不会直播,还有什么方法能快速提升商品流量呢?有啊,做推广,使用直通车推广,这是一个非常精准有效的工具。利用直通车更多的不是为了直接销售,毕竟我们每天开车的金额是非常有限的,不能和有货源商家比,我们的目的其实是给商品进行打标。


你的商品标签越明确,那么和你商品匹配的消费者看到你商品的概率就越高。举个例子,你如果是卖连衣裙的,你在做关键词的过程中会筛选长尾词,韩版连衣裙,韩版连衣裙宽松,这样的词越精准,平台对你的商品认识就会越清晰。


我们要想让商品的直通车搜索展现更多,就要先清楚几个规则:


1、大词排名上去了,可以覆盖或者说包含小词。例如,连衣裙这个词你展现多了,排名提升了,其他的诸如韩版连衣裙、修身连衣裙等包含连衣裙的词,排名都会跟着上升。


2、先添加少量几个关键词,等这几个词质量分上去了,最好是满分,再添加新的关键词进来,质量得分会上升的非常快,所以如果你是精细化的操作方法,不宜直接上去就添加大量的词。


具体的步骤可以这样来操作。


第一步:选少量精准词,主要是关键词要和产品匹配度高,热度中等就可以,超高热度的词后面再加,这样能让点击率提升不少,有利于快速的把质量分做上去。


第二步:质量分满分后,加进来的大词质量分会上升比较高,一般情况下可以扩充到十几个。


第三步:删除数据表现不好的词,留下高热度的词,词的数量精简到10个以内,由于第一个规则,大词能覆盖小词,这样才能把少量的钱花在刀刃上。


但是大家要注意,对于大众类的低客单价商品来说,仅靠搜索关键词推广来提升商品权重是非常难的。因为产品单价比较低,不走量销售额上不去,走量靠搜索关键词又不现实,所以得靠巨大的类目流量来带动。


这种情况下,低客单价低利润的产品,我们就要需要依靠场景推广、多多进宝以及平台活动,这三者互相配合,一起提升产品的权重。否则,仅仅依靠搜索推广,可能最后这个钱会打了水漂。


谈到活动,我们就要避免进入一个误区,平台活动不是雪中送炭,它只能锦上添花。你的商品底子不好,竞争力不足,让你参加活动,后续不但不会爆卖,还会死的更快!


很多新手没有经验,听别人说报活动前期亏损无所谓,等销量上去了,后期就可以赚回来,你要信这鬼话就真的完蛋了。哪怕是亏损,也不是什么商品都适合亏损上活动的,况且亏损的数量,亏损的金额都是要具体计算的。


你的商品在货源不稳定的情况下,直接采集别人商品就去报活动,给你报上了,你以为这就结束了么?活动卖个几百单,你怎么去上家那拍单?况且上家是否有货都不一定!


所以在早期,我是不太建议大家去报活动的,尤其是需要交保证金的活动,除非你的上家非常靠谱,愿意协助你报名活动,给你提供产品和发货的支持。


你如果说满足这样的条件,就可以报名活动去试一试,在这里跟大家说一下参加活动必须知道的规则,希望新手卖家对活动有一个基本的认识。


1、一个链接最近的日销量越高,报活动降价幅度就越低。


2、上了活动以后售罄率一定要高,不然第二次上活动很难报上,所以报上活动后,要借助其他渠道来配合活动销售,尽量保证报名活动的商品数量卖完。


3、活动结束后趁热打铁,加大推广和补单的力度。很多人参加完活动,就喜滋滋的坐等着商品后续爆卖了,结果发现活动结束后,该咋样还咋样,心里直接凉半截,咬牙切齿的发誓再也不参加活动了。


其实活动只是暂时的给你打了一针兴奋剂,虽然提供了更多的精准人群,对商品标签和店铺权重有帮助,但是治标不治本。后续日常销售还得看你商品的数据,例如点击率,转化率,好评率,坑产等等,只有把这些数据维护好了,你的商品才会持续的爆卖。


大家在做电商的过程中有任何问题欢迎大家关注同名工众号【kivi老王】交流。

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