著名球星马布里空降拼多多

在直播浪潮中，拼多多也密锣紧鼓地打响了进击战。

4月12日晚，著名篮球巨星马布里空降拼多多，开启了自己的电商直播首秀。

在这场一个多小时的直播过程中，马布里向球迷力荐他品牌下的6款篮球，共斩获2.1万观看，带货158件。

请明星空降平台吸粉引流是电商直播的常规操作。此前传得沸沸扬扬的老罗进军直播界就是一个典型的例子。

在那场抖音直播首秀中，老罗成绩斐然：累计观看人数超4892万，订单量近90万，下单金额超1.8亿，音浪收入362万。

与老罗相比，马布里的表现肯定是逊色的。但结合着拼多多低调的宣传，这种结果也是意料之中。要知道，老罗搞直播是真的铆足了劲头般认真，而马布里更像是一种浅尝即止的试探。

首先，在宣传上，平台并没有去投入太多精力去打响热度。

其次，主播的直播时间也比较短，仅有一个小时。

但若凭此就立判高下，认为拼多多张罗不起来，那就真的是低估了它的实力。

要知道，近年来，拼多多行事低调，干什么都是憋着一股劲在暗地努力。要论它到底能走多远，真没人敢给出个确切答案来。

这种角色的表现通常就是：不鸣则已，一鸣惊人。

实际上，拼多多漫不经心的背后，自有自己的一套逻辑：明星带货最看重的并不是成交量，而是他能给平台品牌带来宣传和定调。

说白了就是其品牌价值要远远大于卖货价值。而马布里正具备这样的带货属性。

另外，在电商直播这条路上，拼多多也在去年开始了自己的布局。

2019年11月，拼多多开始在内部孵化直播业务，并且在月底上线了微信直播小程序。

到了今年1月19日，拼多多推出多多直播，并把直播功能向所有的商家开放。这标志着它已正式进军电商直播领域。

3月中旬，一组数据显示，平台上珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万，另外，也有女装店开启直播50天后，涨粉270万。

可以说，在电商直播这场战役上，拼多多虽然低调得悄无声息，但却丝毫掩盖不住它要构筑起强大直播生态的决心。

客观评价拼多多做电商直播

虽然拼多多在电商直播上根基尚浅，但按照它目前的体量和发展状态来看，未来要自成一极、冲进行业的第一梯队也不是不可能。

首先，平台用户量大。

经过多年的发展，拼多多的口号早已从“3亿人在拼”变成了“5亿人在拼”。

截止2019年年底，拼多多平台年活跃用户数达5.85亿，同比增长53%；而月活跃用户数也达到了4.82亿，同比增长77%，也就是4890万人次。

我们都知道，活跃用户是互联网最核心的数据，有了持续增长的月活和深度用户，平台才有腾飞的底气。

如果拼多多的电商直播能把这体量的用户都盘活起来，它爆发的威力将不比淘宝直播差。

其次，拼多多本身就是电商平台，做直播带货具备天然优势。

电商直播催生了一大批带货达人，但认真去看，你就会发现：真正的纯网红或者明星带货，其实很少。

薇娅以前是卖衣服的，李佳琦做直播前做了很久的美妆导购，辛巴本身就拥有自家的工厂。就算抛开这些头部达人，再去看那些带货群体，其实大部分也是商家在做。

换句话说，撑起现在将近9000亿电商直播市场规模的不是带货网红，而是数不清的直播商家。

拉回到拼多多身上来，按照平台数以万计的商家体量，要再撑起一个电商直播巨无霸真的不在话下。

另外，我们都知道，做电商直播要搞定供应链是至关重要的，而以C2M发家的拼多多无疑在这一方面又具备了极大的优势。

最后，拼多多具备后发优势。

在这场时代浪潮中，淘宝直播凭借着先发优势奠定了自己行业霸主的地位。但随着直播生态愈加成熟，整个平台也呈现出这样一个态势：准入门槛越来越高，竞争越来越激烈，流量都集中到了头部主播那里，腰部玩家几乎没有流量，只能在私域玩。

直白点说就是：淘宝直播竞争大，小商家生存越来越艰难了。

而拼多多门槛低，竞争不大，规则简单，这无疑为诸多商家提供了一个新选择。

更关键的是，相比于其他平台的红人孵化，拼多多更侧重于利用自身的供应链优势来培养主播。

这优势就在于，中小品牌可以完美避开其他直播平台的冲击，利用拼多多的流量扶持，突围发展。

拼多多的后发优势再次得到体现。

拼多多的挑战

毛泽东说过：做人做事不能只见树木，不见泰山。

眼下拼多多做电商直播虽有诸多优势，但要真正想建筑起自己的护城河，仍有不少挑战，

最明显的就是，拼多多做电商直播起步有点晚了。

淘宝直播早已以一骑绝尘之势在短短两年内完成了从百亿到千亿的跨越。快手也早已形成了独特的带货文化，辛巴、散打哥类的带货网红极具号召力。另外，抖音在引入罗永浩之后，也接连按下了电商的快进键。电商直播三足鼎立的格局已然形成。

除此之外，像京东、唯品会、小红书等玩家也纷纷入场。放眼过去，现在的电商直播赛道，真的算不上是一片蓝海了。

所以，摆在拼多多面前的首要挑战就是：如何从这拥挤的赛道中杀出来？

众所周知，在做电商时，拼多多以另辟蹊径，以主攻下沉市场的战略一举搅动电商圈。如果它发力直播，是否能再把这种后发优势再度发挥出来呢？

另外，大家可能不太了解的是，电商直播中还存在一个神奇的角色：MCN机构。

我们可以把它理解为一个中介。在发掘、培养出网红后，它可依托网红带来的流量来连接品牌和平台。

据数据统计，目前国内近90%的头部播主都已经有签约MCN机构，或者成立自己的MCN机构。而其余的腰部主播，则是被快手、抖音等其他电商平台瓜分完毕。

而近日，更有媒体爆料，在MCN机构引入方面，多多直播似乎并不顺利。

所以，如何解决这个痛处，成了这位后进玩家的第二大挑战。

2020年我国电商直播用户规模将突破5亿，“直播”已经成为各大流量平台的标配，而随着5G 技术的深入发展，这个现象或将会再度普遍化。

很显然，对于许多电商平台来说，拿下电商直播的主导权，成了决胜下半场电商战的关键。

作者：评sir