我们选择农产品和食品作为拼多多核心的品类，是基于精准扶贫与乡村振兴中“产业扶贫”所带来的的原产地产品优势。

在销售策略上根据拼多多平台的发展基调走，农业价值链投入是目前拼多多未来长期的战略，因此，基于拼多多排行榜的销售目标，结合时下“视频+直播”的销售策略成为我们的重中之重。

一、基于多多排行榜的选品策略

不同于一般的选品策略，多多排行榜选品是官方出品，每天更新，即选择已有的排行榜选品，或者参考提取其绑定属性，定制专门的品类与产品进行开店。

再通过结合产品生产位置、商品搜索量、商品转化率、多多推广和场景的市场出价、产品价格因素等确定商品，从而补充其他关于的消费者需求做成最终的成品。

通过多多排行榜选品是目前已知较好的方式，这个方式同时也会面临着一定的竞争力，在已有的需求下通过优化产品来竞争，获得消费者需求订单，适用于这个以多多排行榜为销售目标的运营策略。

二、拼多多中的“视频+直播”优势

未来视频化表达成为趋势，这个相信很多人已有感知，那么在拼多多平台中的“视频+直播”是怎样的呢？

个人端的短视频和直播可以实现短视频的发布与加入多多进宝的直播，通过直播的形式获取销售佣金，操作流程与直播方式跟很多平台的带货是一样的。

商家端的短视频，除了单独的账号形式展示外，在店铺首页、商品详情端均可以展示，商家可以通过这些资源位拍摄短视频的形式，介绍品牌、介绍产品、以及一些关注产品的使用说明、食用方式、生产环节、常见问题解答等内容视频，有助于消费者评估产品以及更全面了解产品。

直播，是目前拼多多商家扶持流量的重点功能，同时也是免费流量的主要入口与转化方式之一，对于商家具有很大作用。

三、拼多多排行榜的“直播”销售战略

1、通过基于排行榜子榜单进行选品，主要是综合结合自身的各种因素来开展。

2、进入多多推广关键词分析工具，查询商品关键词信息，并整理通过运营公式、提取形成商品标题、商品主图卖点、商品详情页、客服手册、付费推广素材等信息。

3、分析整理排行榜TOP20商品，统计一定的周期数据，了解其销售热度指数，根据指数评估店铺层级所需的销售订单量、每日销售量，同时基于TOP20商品提取消费者需求点，优化自身商品。

4、通过以上数据指定运营策略及节奏，获取订单数据后进一步精细化提取核心数据，针对商品及付费广告、商品信息等进行调整。

5、稳定品类单品排行榜的位置，保存订单稳定性。

拼多多排行榜的“直播”销售战略是2021年农赠的核心操作方式，以上仅为我们的大致操作思路及思考，欢迎探讨。

注：多多排行榜页面路径：打开拼多多app，搜索“排行榜”即可进入排行榜页面，了解各个品类及每个品类的子榜，我们一般参考已有的子榜进行作为选品及运营参考。