文|张书乐

11月27日20点，“小小包麻麻”在拼多多平台开启了第一场直播。直播间总共推出了16款产品，涵盖美妆、食品保健、日化等品类，截至当晚22时30分，该直播间观看人数突破10万人。

对于直播带货来说，10万+的人流量算是一个很不错的业绩。但对于拼多多来说，这一场事先张扬的直播首秀，却只有10万人捧场，难免显得有些落寞。

在海量用户中寻求更多的变现或是拼多多推出直播业务的一大原因。

最新财报显示，拼多多的年活跃买家数已达到5.363亿，较去年同期净增1.508亿，相比上一季度净增5310万。

5亿用户基数下，专场直播也不过10万+，这才是最大的对比度。

换言之，这场直播首秀，聊胜于无、算是秀黄了。

不合时宜的首秀

卖货直播也已经被证明是一个有效促进电商转化率和成交额的方式。

今年天猫“双十一”预售首日，就有1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，薇娅和李佳琦直播间李的商品也分秒售罄。

但拼多多的首秀，在哪里出错了呢？

就此，《时代财经》王言和书乐进行过交流，贫道以为：

直播电商本身就是一种趋势，拼多多在渠道下沉的路上，也需要用这种更为直观的形式，让用户直击产品的品质。

在拼多多已经积累了大量用户的情况下，通过直播的泛娱乐化，也能够提升平台流量、降低获客成本并增强用户粘性。

但另一方面，直播带货也有很大的局限性。

直播带货，并不是全品类都有效，最为突出的是快消品带货效果。这也是拼多多首场直播，试水日常生活用品原因。

只是，在双十一直播带货已经把消费者们给消费了一轮，还在麻木期时，搞同类产品的带货直播首秀。这个时间点的选择，未免太过不合时宜了。

拼多多选错了角？

拼多多首播中，选择的品类，大多也是如此，只是选择小小包麻麻，却让人有些不解。

首战出镜的主播“小小包麻麻”是名母婴自媒体大V，拥有800多万粉丝。

本质上，这是一个母婴大号，而哪怕800万粉，其主要的影响力也大多是在母婴领域，这个领域很垂直，用户黏性其实是有年限的，且在带货上，许多快消品非但不是专业所长，甚至是领域内影响用户的“死敌”。

毕竟，母婴用品的专属性太强，那些日常的快消产品往往是被宝妈所排斥的。

但这只是选角上的问题，就好像李佳琦翻车，也是在自己不熟悉的领域带货所致。

仓促上阵的直播首秀

更多的问题出在拼多多的直播带货设定上，选择和淘宝直播几乎一致的路线，显然不能让拼多多有更多的吸引力。

此外，看起来让人很不爽的直播画质，似乎从另一个侧面在说明拼多多的准备不足。

有媒体回顾称，拼多多的首场直播，也是在开播前几天，才在百亿补贴页面上线预约，其后台关联的则是“好货内购”的小程序。而直播采用的“古德”系统，为拼多多自主研发。

一切都再说明，拼多多的这场直播带货首秀，有多么的随意。

结果，一场随意的首秀，就随意收获了10万+，也算意外的收获了。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者