说到拼多多，可谓当今牛企，在电商市场格局已经基本稳定的情况下，短短3年从零起步做成了一个拥有4亿活跃用户、超300万活跃商家、月成交额破1000亿的新电商龙头，不仅冲出了重围，还重塑了行业，与阿里、京东三国鼎立。
但是，它的起家并不光鲜亮丽，社交+团购的模式一度让它被称为“野路子”，更是头顶山寨、廉价的标签饱受讥讽，结果2018年它在纳斯达克成功上市，惊掉一地下巴。
究其成功之道，我们可以看到拼多多的突围而出绝非侥幸。其中有着怎样的战略抉择与幸运，让我们打开西瓜视频，搜索西瓜视频创作人【猫眼儿观世界】跟随创作人的视角，一探究竟！
与阿里和京东错位竞争，走“农村包围城市”的路子
关于拼多多的成功，其CEO黄峥曾说：“我们与淘宝、京东是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。”
所谓不同场景，不仅是线上立足的社交场景不同，还在于线下面向的活动区域不同。
首先，在消费升级的大背景下，淘宝、京东等电商让三线以下城市的用户认可了网购的便利；其次，在互联网高度发达、微信社交崛起、物流基础设施完善、移动支付的发达等情况下，下沉市场也有了实现的可能。
在阿里、京东深耕一二线核心用户的时候，拼多多大力招揽那些在“淘宝打假”和“京东抛弃拍拍”中被抛弃的没有品牌和资金支撑的商家，全力下沉五环外、三四线城市与县城、乡村市场，利用这一市场的消费人群品牌认知度有限又注重产品价格的特点，用高性价比的方式，以“秒杀”“清仓”“特卖”“半价购”等标签成功吸引了消费者，在阿里、京东等电商巨头们的“无争地带”成功获取增量市场的红利。
这就是所谓的错位竞争，占领下沉市场，其原理事实上和上个世纪 “农村包围城市”的策略有异曲同工之妙，只不过一个用在了军国大事上，一个用在了商业模式上。
立足微信社交圈深耕团购模式，开启一箭三雕的广告路
除了下沉市场、错位竞争，拼多多“社交+电商”的新模式也为其成功奠定了基础。
它针对不同需求的人群，一方面主打“拼团购物”理念，用凑单和团购的方式让用户在微信等社交网络上自发去寻找亲人、朋友拼单，实现销售额增长。另一方面，打通各种社交APP和服务号，用砍价免费领商品和签到领现金等方式实现用户增长。
如此一来，以微信为立足点占来的自带社交属性的拼多多解决了传统电商的流量和获客难题，再针对喜好低价的用户，分享商品。而亲朋好友们点开链接后要想砍价成功，得下载APP、注册等操作才能达到砍价的效果，碍于情面大多人都会帮一把砍价，于是，这些新用户在优惠、返现、低价秒杀等手段的同时刺激下，大多也沦陷了……拼多多的商品因此不断传播，用户不断积累，也就完成了平台的引流、付费，而附加的还有品牌力量，相当于做了一波免费的品牌广告，让更多人知道有拼多多这个电商平台。更多详细请打开西瓜视频，搜索西瓜视频创作人【猫眼儿观世界】观看完整视频！
用需求推动供给端的改革，打造线上的仓储量贩店
在我看来，拼多多的拼团和社交只是手段，而由价格与价值形成的性价比才是市场上最强有力的竞争武器。这一点和当年小米异军突起成为手机大牌其实是一样的道理。
在拼多多的商城首页，我们经常能看到9.9元包邮的大包纸巾，甚至是100多元的扫地机器人，价格低到让人惊吓。最关键的是，这些商品并不都是山寨渣渣货，反而真的是物美价廉。究其原因，这要归功于拼多多独有的杀手锏——用C2M商业模式做新零售仓储量贩店，说白了就是抛弃了“中间商赚差价”的传统模式，形成‘顾客-工厂’的新模式，直接将消费端和制造端相连，按照不同地区、不同群体消费者多样化、深层次的订单需求进行生产。
因为没有中间商赚差价，没有经销商、没有营销费，拼多多得以提供到极低价的商品形成大规模拼团，从而稳住自身基本盘，再从“物美价廉”的基本款为网络节点，通过低价多销模式带动其他货物出售。
这是另类的“带货直播”，跟烧烤店主打特色低价羊肉，但其实带动的是高价的酒水消费、其他烧烤消费。
并且，由于拼多多上的商家多为中小型品牌，很难自建全套设备，通过“拼工厂”的一站式生产，既保证了产能，又方便拼多多对其进行质量把控和管理，正如拼多多的创始人黄峥所说，未来供应链升级是战略重点，最终模式是使得上游能做批量定制化生产”。
为此，拼多多未来要走的路还很长，平台的迭代和升级、打击假冒伪劣、推动制造业转型、上线品牌馆、提高品牌形象、撕掉‘山寨’标签，立足下沉市场进军一二线城市，成为“低价+品质”的代言人，将成为重中之重。
而拼多多与淘宝的电商大战精彩程度远不止于此，2019年开始，拼多多正式开启了百亿补贴计划，是否意味着拼多多的目标已经从三线城市转向更高一级的客户群体呢？拼多多斥巨资补贴商家又有着什么不为人知的野心呢？作为传统电商龙头老大的淘宝又会有什么反击策略呢？更多拼多多和淘宝相爱相杀的故事，请打开西瓜视频，搜索西瓜视频创作人【猫眼儿观世界】观看长达25分钟的完整视频，将为您奉献中国最精彩最经典的电商巨头大战！#西瓜视频创作人#
