拼多多入局电商直播

火热的电商直播市场又将迎来一位重量级选手。

11月25日晚间，拼多多被爆出正在秘密孵化直播业务，将在月底前在微信上线直播小程序。招聘网站也显示，拼多多正在紧锣密鼓地招募“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。消息还指出，拼多多联合创始人孙沁将亲自盯项目，是直播业务的最高负责人。拼多多对直播业务的重视程度可见一斑。

更显眼的证据是，在拼多多APP内，首页“百亿品牌补贴”一栏已经上线了“好货直播”预约观看板块，并且首次开播时间就在今天。首次亮相的直播商家名为“小小包麻麻”，是一家以母婴、日用品为主的官方认证旗舰店。

内部知情人士表示，直播页面后台关联的是一个名为“好货内购”的微信小程序，目前小程序正在内测中。

拼多多首先向品牌商家开通店铺直播业务，当直播小程序内测完成后，将在APP站内开通店铺直播，然后在首页展现。玩法方面，依旧是拼多多熟悉的配方，社交裂变方式：用户可以通过“好货内购”小程序，邀请好友观看直播，三人组队成功后，均可以获得直播商品5折优惠券。

在技术方面，拼多多采用的是名为“古德”的直播系统，为拼多多自主研发。直播业务目前不会上线单独的APP，而是内嵌在拼多多APP上。

此前，拼多多已经在微信小程序测试短视频相关栏目，本月直播业务开通，拼多多对标的无疑是淘宝直播。已经火热的电商直播领域，又将燃起新的战火。

电商直播，人见人爱香饽饽

三年前，几乎没人相信直播能够带货，更没人觉得直播会成为拉动销量的最主要方式。但到了2018年，一切质疑都被数据打破。

手机，一秒1万台；

牙膏，一分钟3万单；

毛衣，几分钟轻松突破万单；

保暖内衣，十几分钟10万套；

欧莱雅口红，两小时卖了1万支……

相比于其他所有的营销方式，电商直播给商家带来的销售效果最为立竿见影。

到了2019年，直播成为双十一淘宝商家最主要的营销方式，数据变得更为惊人：开场仅1小时03分，淘宝直播引导的成交就超过了去年双十一全天。

在李佳琪的直播间，他以5分钟一款的节奏推荐39款产品，上万份库存在他“3、2、1上链接”“所有女生”的指令下秒速售罄。不少只是抱着凑热闹心态进入他直播间的用户事后表示，只看了五分钟，居然就下单了自己原来根本没想买的口红甚至一个沙发。“太洗脑了。”

电商直播带给消费者的，只是洗脑氛围下的冲动下单吗？并不是。

无论是今年淘宝直播排位赛第一名的薇娅还是李佳琪，主播背后都有专业的招商团队。他们会从产品质量、优惠力度等角度进行选品。呈现在直播页面的商品，通常都是真正全网最低的单独优惠折扣。

从双十一李佳琪火遍全网来看，电商直播已经被淘宝验证，是一条转化率与成交额俱佳的超高效带货路径。无论对商家、消费者，还是平台，以及主播本人而言，都能从中各取所需，最终实现多方共赢。

拼多多热情投入也是必然。

充分利用后发优势，拼多多将从淘宝手中切蛋糕

在电商领域，拼多多是异类，也是奇迹。它起得最晚，却跑得最快，飞速上市，又飞速将一众老将抛在身后，凭的是什么？

是后发优势。

所谓后发优势，是指后进入行业的企业，往往可以通过观察先行者的行动和效果，来规避市场风险，减少试错成本。通过采用前人已经尝试成功的策略，来迅速抢占市场份额甚至超越先行者。

拼多多的下沉市场战略是后发优势的最佳证明，如今，电商直播也将如此。

前人栽树，后人乘凉，相对于淘宝花了近两年时间才将电商直播的商业逻辑跑通，拼多多直播业务从立项到落地，所用的时间要短得多。未来从落地到扩张，相信速度也会快得多。

那么拼多多的直播业务到底会怎么做？

从拼多多目前对直播岗位的招聘需求来看，将着重开拓直播MCN机构，而这正是淘宝的正面战场。在过去的三年，淘宝以及抖音、快手等平台都推出了电商直播业务，他们不仅抢先签下了绝大多数专业的MCN机构，自身也孵化出了大量头部主播。拼多多此举，是要与淘宝正面竞争大主播及MCN机构。拼多多虽然后入场，但前面有电竞平台的主播抢夺先例，未来，电商直播领域或许也将掀起一番血雨腥风的主播围剿战。

除了正面进攻，拼多多最擅长的是另辟蹊径。其下沉市场基因始终能在关键时刻给对手以降维打击，店铺直播就是路径之一。如果拼多多着力扶持水果等非工业制品的原产地主播发展，农村电商直播或许能带动偏远地区优质农产品外销，在给农村经济带来一番新面貌的同时，拼多多也将培养出一群别具特色的直播达人。