哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

未来几年内，直播肯定会成为更大的金矿！（我话撂在这里，关注我，如果不是这个趋势你来喷我）从下方的“在线直播用户规模及预测”也可以看出，再加上5G等新兴技术的加速落地，直播将会进入下一个快速发展阶段。

作为在淘宝京东夹缝中生存下来的拼多多，已经发展成为中国电商行业的第三极，用了5年时间，如今市值已经超过京东，突破千亿大关。在电商直播领域，拼多多算是跟进比较晚的一个平台了，今年1月19日拼多多正式宣布直播功能“多多直播”上线，主要是为了提升合作方用户粘性和流量转化效率。

拼多多新店直播流量扶持政策

大炮一响，黄金万两。为了抢占市场，拼多多的烧钱程度堪比“万炮齐鸣”，或者更甚。

拼多多的“百亿补贴”专场看得我更是心潮澎湃。SK2、手机、戴森吹风机、海蓝之谜......大到数码家电生活用品，小到零食生鲜。

6月12日，App Annie公布了2020年5月中国热门应用榜单。在下载排行榜中，拼多多位居第3，成为前10名中唯一的电商类应用。

而在今年第一季度的月活排行榜中，拼多多甚至超过了淘宝，位居第九。

获得腾讯与红杉的垂青，并一举登陆纳斯达克完成上市，改写了中国电商的新版图。前后加起来，拼多多花了不过三年多的时间。

现在，拼多多已经凭借5.85亿活跃用户，稳坐我国几大电商巨头之一的宝座。我们也早就料想到拼多多必然会选择直播的道路。

首先肯定是为了服务商家，帮助商家快速变现；其次，为了丰富商家的营销玩法，5G时代，直播势在必行，同时也是为了加大促进私域流量的转换，让无论是中小型还是头部商家，都有弯道超车的机会。

所以相对于阿里和其他平台的直播而言，拼多多的直播可能有着更大的意义。那拼多多直播到底行不行呢？

之前也有朋友跟我们反馈说，拼多多吸粉很容易，砸红包狂吸粉就行了。前期有人发红包十几万，吸粉五六十万，发现没啥用，开播还是没有转化，这肯定是存在的现象。红包粉，很难转化，因为没有忠诚度。

但是这就说明拼多多直播不行吗？当然不是！给大家看几组数据。

6月6日，主持人周涛也在拼多多618官方直播间带货直播首秀。在近4个小时的直播中，总观看人数超过1600万，带货超1.4亿元。其中，补贴价4299元的iPhone 11成为该场销量冠军，单场销量超14000台，单品成交额超6000万元。

秦海璐在618亮相拼多多超拼夜直播间，短短2小时创造了总成交额3.9亿元、观看人数超1500万的惊人成绩。当晚某款单品销售额超过1亿元，多款产品1秒抢光，场面火爆。

7月7日，途虎养车联合创始人、总裁胡晓东开启拼多多直播首秀。此次来到拼多多直播间，胡晓东重点推荐的产品包括，享有百亿补贴低至359元的360行车记录仪，以及269元售价创下史上价格新低的德国马牌MC5轮胎等。本场直播吸引了超过70万消费者观看。

还有拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”，店铺直播单日GMV逼近200万，创下珠宝直播单日最高交易额记录；“日丰旗舰店”开播37场，平均日销较开播前提升9.9倍；“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉了270万......所以拼多多直播还是很有潜力的！

而且目前直播门槛低，几乎所有商家都可以进行！至于销售转化就看你怎么玩！只要是电商直播，人货场这三个要素是不变的，主播的素质培养、人设搭建是相通的，场景的搭建要求各个平台是差不多的，唯独货品的选择要结合平台及用户的调性，但选品逻辑还是一样的。

不同的平台架构不一样，算法不一样，运营风格不一样，直播间工具不一样，在电商直播这个主线逻辑之上，去熟悉不同的平台规则、玩法、风格就可以快速入手了。

为了帮助大家更好的做好直播，拼多多官方会议在8.10号举行，一站式解决商家运营问题，以及公布最新的直播流量扶持政策（新店直播流量扶持政策现场会第一次对外宣讲），想要报名参加的商家朋友们加微信“mzwhxt"了解！

美尊网红学堂也专门拉了一个拼多多的讨论群，大家可以在群里讨论相关事宜哦！注意！人满以后，进群方式加微信“mzwhxt"

直播转化要技巧

目前拼多多的直播多是店铺直播，并非达人直播。商家在直播间发红包就能快速积累直播流量，红包金额不用太高，活跃气氛提升用户互动就可以，但是具体的转化效果还是看直播技巧。

一、直播前准备

1.直播封面

封面图做得好，直播间流量提升少不了，说到封面图这个细节，有些刚接触直播带货的小伙伴们，都不会太留意，随性而做的图片传上去，蹲在直播间里面吧啦了半天也没几个人进来，搞到最后还在纠结是不是自己的粉丝太少，没有投放推广等等，这里面的原因虽然都有，但封面图是其中一个非常重要的点，除此之外还有标题。

封面点击率提升3大要点：“色彩”、“构图”、“创意”。

给大家截了一些珠宝类目直播的图片，基本上全是绿油油的一片，大家的封面图其实都差不多，这时候像第一张图有人物近图出现的，或者第二张图有手出现的，就会异常显眼！

2.营销方案

在直播之前，需要准备一套完整的销售方案，要精细化到话术，红包发放的力度和时间，还有商品组合的优惠。在直播的时候极有可能有特殊情况发生，最好是有完全的准备，不然会导致用户的丢失。

二、直播过程

1.产品介绍

简短且能突出核心卖点。如果你经营服饰类目，可以点明衣服材质，款式。如果是水果类，就可以凸显“脆甜”、“新鲜”等特点。这个可以借鉴你商品主图中的主打卖点。

2.直播内容有趣

一场直播时间长达几个小时，怎样才能将买家留下来？这就需要主播不仅能介绍好产品，还能侃侃而谈，最好幽默风趣。适时的娱乐就能够抓住观众的兴奋点。

最后直播结束之后，一定要记得看数据图，针对每个时间段的流量做一些记录，再进行相应的调整，为下一次直播做好充分的准备。也就是我们说的直播复盘。

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的内容电商，已经蓄足势能，如果你也想在内容电商领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人！