1、抖音直播带货合作模式有哪些？

　　抖音直播带货有什么方法

　　米八八平台告诉大家：并不是说任何人在启用直播间以后都能立刻做直播带货挣钱，早期累积粉丝量也是一个很重要的过程，在这个过程中，网络主播必须准时直播间，而且要和粉丝互动交流，为此来累积自身的粉丝量为中后期的直播带货奠定基础。

　　2.场所和硬件设施的规定

　　直播间场所及其别的硬件配置机器设备的挑选也是有一定规定的，例如直播房间不可以过暗，要有闪光灯，美肤灯等辅助，那样才可以做到更强的直播间效果和视觉效果。建议应用电脑直播的网络主播一定要挑选配备高的电脑上，要确保界面的画面质量。

　　3.选好商品很重要

　　直播带货实际上挑选商品是十分重要，商品假如原本就会有产品卖点，并且高性价比，实际上销售量也可以很随便的做上来。相反，假如产品品质不过关，即便是大主播，也是难以做到令人满意的销售量的。

2、抖音直播运营是做什么的？

短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。

一，一片红海，满眼红利

如今看直播成为人们的一种生活方式。

据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。

此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。

如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。

年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的。

然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。

二、解决人与人的弱关系

当前习惯于刷流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已账号的内容。解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。

在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。

此外，抖音直播一直在完善公会体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会可以在其中获得很大的发展空间。

三、直播内容升级，去迎合更多年轻人

当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人，这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。

随着对直播内容的探索，其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级，就会错失这些年轻用户的青睐，也很快被淘汰。

如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势，如何打造直播内容升级成为关键。据抖音直播负责人介绍，在抖音直播上的直播内容很丰富，不再是简单的游戏、舞蹈等标签，取而代之的是文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签。这些直播标签也会和用户产生共鸣。

重视直播内容升级，丰富直播内容，也成为抖音直播的有力的武器。

3、抖音运营的方式有哪些？

抖音与其他平台不同的是，在别的平台，你了谁，就会给你推送谁的消息，粉丝越多，流量就越大。抖音则是你了某个人，接下来也有很久都刷不到这个人视频的可能性。

其实抖音账号的粉丝粉丝本身还是属于抖音官方平台的，不属于个人。你的视频是否会火不完全取决于你的粉丝数量有多少，重要的还是你视频的质量，只要你的视频质量够好，就会有流量.

这也是给许多抖音创作者的一个机会,在抖音做矩阵号，只要内容符合当下形式，就能把账号做起来，最后达到账号变现的目的。

想要玩转抖音，就必须要了解抖音去中心化的算法规则。

从抖音界面的构成和功能结构来看，抖音主要采取””、””、”同城”这三个界面供观众选择观看。

抖音流程一般是这样：首先根据本视频发布的位置，给你周围的人，然后根据这些用户反馈，即视频点赞量、播放时长、量、数等信息，让数据反馈优秀的短视频内容获得更多的播放量，分发到更多用户账号的””页面。如果数据没有下降，会继续，如果数据下降了，则会减少，以此类推。

4、抖音直播电商的商业模式是什么？

主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。

传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。

这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。

主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”+销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。

所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型。

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。

这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到，领取后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。