建盏，福建省南平市建阳区特产，中国国家地理标志产品。宋徽宗赵佶曾写过“螺钿珠玑宝合装，琉璃瓮里建芽香，兔毫连盏烹云液，能解红颜入醉乡。”通过诗句来描写兔毫盏是与螺钿宝石一样珍贵的茶具。

周山华就出生在福建南平水吉镇建窑遗址附近，从小他就对建盏有着天然的兴趣和敏锐度。早些年，他做过很多行业，兜兜转转还是回到了建盏，成为南平本立信息科技有限公司在微拍堂店铺「琼羽建盏」的负责人。

位于福建省南平市建阳区的建窑遗址

“我们就在建盏的发源地，有着最优质的建盏作品，最好最全的非遗大师，最专业的团队。然后再将我们的直播优势放大，配合微拍堂的精准流量，做大做强自然是水到渠成的事，这也是我们传播建盏文化的责任和使命。”对于店铺的发展，周山华信心满满。

初心就是做标杆企业 每个细节都要专业

半年不到的时间「琼羽建盏」破2000万元的销售额，对于这样的成绩，周山华并不满意：“这距离我们的目标还差很多，我们起码要做到现在三倍的营业额，才能与公司的资源和实力相匹配。”

周山华所在的南平本立信息科技有限公司是当地专业从事建盏、茶品、陶瓷的建盏龙头企业，公司吸纳整合分散的直播团队，拓展出20个直播间，提供仓储、运营、物流等服务，打造专业直播公司，目前已拥有近300人的团队，还在多地有分公司或加盟商。

「琼羽建盏」的发货仓库

2019年，「琼羽建盏」入驻微拍堂，以最专业的产品、服务和团队，成为微拍堂的建盏头部商家。“我们其实生来就是打造标杆企业，无论是线下店还是在线上平台，我们永远都要走在前面，因为我们具备足够的资源和实力，有‘谦卑、包容、进取’的理念指引，不求最好，只求更好。”

「琼羽建盏」所属公司团队

“当初选择微拍堂，很重要的原因之一是微拍堂品类的精准定位，能够给到我们精准有需求的客户。而我们在创业之初因为经历过个体经营缺乏资金和管理经验的痛楚，所以成立公司后，我们专门成立了仓储部、策划部、后勤部等等，邀请专业人员上岗并对每位员工进行专业素质培训。”

“所以从后勤的配置、公司的管理、队员的培训、整个市场资源线部分的独有性等等，我们都走的是专业路线，专业的公司碰上专业的平台，自然会产生优秀的业绩。”

在微拍堂「琼羽建盏」店铺里，盏友们想要的建盏，周山华都会一一满足：“微拍堂的客户高端用户比较多，也都是圈内人士，所以我都是选择最好的品质最高端的盏给客户，只要客户想要的盏，我们都会想尽一切办法去满足客户。”

与近百名非遗大师深度合作 七彩曜变盏曾获金奖

在南平，只要说到本立，建盏圈内人士无人不知无人不晓。作为南平的建盏龙头企业，「琼羽建盏」和当地近百位非遗大师深度合作。“只要说哪里出了新盏好盏，那我们公司的人肯定是第一时间到现场，争取第一个和大师合作。”周山华觉得行业敏锐度是公司做大做强很重要的一个方面。

“我这边工作室烧制出来的建盏有三分之二以上都在老周这边，不管是业绩还是市场综合实力，他们都是本地这里最好的。而且他们的销售很厉害，配合也很融洽，我们其实更看中人品和德行，他们公司员工的素质和修养都比较高，所以我们都喜欢把东西放在他们这里。”黄祥元是国家级高级技师，建窑建盏第三批传承人，对于「琼羽建盏」，他赞不绝口。

黄祥元在烧制建盏

黄祥元，一直被誉为建盏界中兔毫派的掌门人，他擅长曜变盏，为建盏高端玩家和陶瓷收藏爱好者所推崇。他烧制的《七彩曜变盏》作品于2016年5月获得国家商务部、文化部主办的2016中国国际文化博览会最高奖--特别金奖。这是建阳建盏目前为止获得的最高奖项，也是唯一一次如此高级别的奖项。给国内陶瓷界和理论界极大的震撼。

七彩曜变盏

“这种七彩曜变盏低调奢华而不张扬、色泽丰富、釉面柔和高端，很难烧制，一年最多的时候也就能出产20个。我们南平春天湿度太大，夏天温度过高，一年只有几天的温度和湿度具备烧制条件，同时原材料和窑的条件也要符合要求。在这种前提下烧制出来的建盏，也只有偶尔一两个算的上是精品。这么难得的建盏，基本上一出窑就供货给老周了，所以微拍堂的盏友们还是很有福的。”黄祥元说，这种盏虽然稀少，但在「琼羽建盏」可以买到。

周山华说，目前公司合作的非遗大师近百位，几乎涵盖了南平当地所有知名度较高的建盏工艺大师。“我们这里大多数员工都是南平本地人，我们想把建盏文化推广出去，让更多盏友都能找到自己喜爱的建盏。”

「琼羽建盏」售卖的盏

每名主播都是“小专家” 拒绝低价只因产品最优

在「琼羽建盏」购买过建盏的盏友们肯定会有印象，「琼羽建盏」的每名主播都很干练，可以称的上是建盏“小专家”，建盏的相关知识他们都能“顺手拈来”。

“我们公司本来就是直播团队组合而成，做电商平台主播更是非常重要的一环，我们现在一共8个主播，每名主播都是我们一路打磨、稳扎稳打、一点一点培养起来的。”说到主播，周山华一脸骄傲。

“从最基础的识别建盏、到对建盏文化的了解、再进一步销售建盏跑业务、还要做后台维护，进行主播专业知识培训，然后经过相关考核，所有的考核全部通过合格才可以成为主播。前面主播所经过的每个环节也都有对应的专业培训课程，所以我们的主播都是层层选拔后选出来的建盏‘小专家’，也只有这样才能完成好的销售业绩。”

周山华在直播（右一）

说到在「琼羽建盏」这里做主播的收入，很多员工都露出了满意的笑容，“因为我们这里主播只要业绩做得好收入很客观，当然一定要有过硬的专业知识和业务素养作为基础。”

在「琼羽建盏」，每个月有三分之二的直播场次都是在室外进行的。“我们会根据直播要销售的建盏，尽量的多去工艺大师的厂里直播，或者直接现场直播开窑门，当场一个匣钵一个匣钵的搬出来，立刻进行品鉴和售卖。这样藏友们能够看到建盏烧制的整个流程，有现场感，还能帮助建盏文化的传播。”

但这样的直播往往很辛苦，非遗大师烧制建盏的窑一般都在山上，工作人员要在窑口外。“没有空调，夏天很热，蚊虫很多。冬天山上的风呼呼的，脚都没地方躲，在山上也没东西吃，虽然辛苦，但藏友们高兴了，我们也很开心。”

周山华和同事在窑口直播

“有了经过专业素质培训的从业人员，有了微拍堂这样有着优质用户的平台，我们希望尽自己所能，探索建盏直播行业的生长路径，打造行业标杆，促进行业规范化、标准化。”在周山华看来，传播建盏文化，服务广大藏友，是自己的使命，也是出生在建窑遗址附近的他应该承担的责任和使命。

助力中国传统文化的传播，提供最优的文玩产品，微拍堂也一直在路上，与藏友们一起传播美好，共创未来。