1、如何利用抖音做营销？

广告主在抖音上玩视频，并不是为了“玩”而是在玩中收获到用户群体，而抖音做好定位就等于成功一小半了，所以广告主要根据产品的特点特色，进行拍摄最佳的视频内容。同时，说用户不断的互动，吸引用户的乐趣。

在抖音短视频推广中，可以使用持续性高价值的垂直内容输出，不要三天打鱼两天晒网，要把正能量、有意义的内容参透到视频上，还要尽可能清晰、美观！例如，抖音上流行起海底捞，“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等海底捞网红吃法，刷爆了抖音，更有网友吃海底捞就是为了体验抖音吃法。

抖音的用户人群虽然拥有5亿，但是90后年轻人占比较多，所以要把所推广的产品拍摄到用户所喜欢的风格类型，这样才可以吸引用户的度。

利用抖音区域挑战赛是通过“强活题”的引导，带动用户互动，实现产品的最大化曝光，例如龙虎山风景名胜区联合抖音推出挑战赛#用一场旅行致青春。通过抖音挑战赛联动线上线下，展示了龙虎山奇绝秀美的丹山碧水，吸引不少中外旅游达人和游客前往龙虎山，线下活动引爆景区气氛。

抖音短视频巧妙植入广告

抖音是记录生活的美好平台，所以很多小伙伴们喜欢在抖音上寻找欢乐。所以，利用短视频可以巧妙植入广告，切记不能够生硬的加入产品广告，这样会遭受到小伙伴们的排斥，最终成为一条失败的抖音营销视频。

2、借助抖音营销实现引流功能应该怎么做？

可以在一个短视频结束时给出一个朋友圈分享的链接，利用抖音的商业化资源，例如贴纸，点赞彩蛋，广告红包等互动功能引导用户将品牌的链接推广到粉丝的其他朋友圈，让品牌推广的覆盖面积成倍增加。由1人分享到10人接收，由10人观看到百人，千人触达。这种

的抖音营销方式快速且有效。

3、如何用抖音快手直播软件进行营销谈谈看法？

如何用抖音快手直播软件进行营销谈谈看法，像这种直播行业的话，赚取的就是人气和流量。

4、食品直播带货效果怎么样？

最近玩抖音的朋友，不知道你们有没有发现， 自从罗永浩 在 4月1日 在抖音直播带货之后，很多行业大咖都开始了。董小姐更是给力3小时销售3.1亿。

今天杭州抖吧就简单聊一下， 最近在抖音直播带货里 刷到到之前的很多大号都在卖食品。罗永浩也带了很多吃的。

不知道看到这篇文章的你，有没有注意到这个事情。

其实出现这种状况，也是抖吧之前比较担心的问题。总体来说直播带货还是走的价格战。

打价格战最终受伤的都是消费者

为什么这些网红他们喜欢去带食品？

这个就涉及到一个退货率，如果有做过电商的朋友， 对这个概念不是很陌生。

很多人现在都知道2020年是一个直播元年，都想去带货。你现在看到的网红直播带货感觉很赚钱对吧，某某一天直播订单量多少，你这仅仅是看到他直播带货的出单率， 如果你要看他背后的一个退货率，你就惊奇的发现，不是那么容易的。

很多的网红直播带货的退货率 竟然有60%以上。

你现在可能看到某某平台或者某某网红，他一天带了2万单3万单的这个货，但是你不知道的是，在这个2万单3万单的产品里面可能要退掉1万多单。

你要知道3万这个数字的背后，商家要面对是什么 ：就很很烦的一个成本，

为什么大家要在直播间买东西，就是因为直播间他的价格非常的低，它到底有打折的力度很大，然后又是一个什么限时限量的这种营销的技巧。

杭州抖吧认为很容易就造成客户的一个冲动性消费。因为我们知道抖音今年才正儿八经开始的直播卖货。之前最早就是一个橱窗卖货。那么在抖音里面去消费的其实都是一些比较冲动性的。

为什么淘宝上的价格着吗便宜，还有人在抖音购买呢？这里边有一个冲动型消费存在的。 当用户看到你的作品，深有感触，那么我就买，我相信很多朋友都会有这种动作的。猫叔也不例外。上次看到一个 超人的剃须刀，17元钱，还给5元优惠券。我就下单了。就想买了后放到老家当做备用的，不用每次回老家都因为忘记带剃须刀而烦恼了。

冲动型消费 很容易导致这个客户反悔，很多人就是属于直播都还没有结束就去退单了。

所以现在很多网红他已经不是自己去卖货了，而是去选择帮别的商家去卖货。

这样关于产品的，还有发货的问题，一系列的问题 就全部都推给了这个商家。网红就直接就只拿这个销售的佣金就可以了。

但是这个也面临着一个问题，什么呢？

就是这个东西不是你经手的，你不知道他的这个原材料，不知道他的一个底线，那么就很容易翻车

包括前段时间那个 “大狼狗 郑建鹏& 言真夫妇”就翻车了 。这个就很容易出现质量问题，

因为现在直播带货很多都是走的是人设带货，你一旦出现这个质量问题，你之前的花费几个月甚至几年的人设就一下子崩塌。

什么是人设呢？比如我现在的花猫大叔就是打造一个专注短视频变现的一个个人IP 。

如果说我去带货，然后卖给你的是一个劣质产品，那么你会怎么看待我，这样会很伤粉。所以说在选品的时候也是一个很大的难题。

我们回到这个刚才这个主题：为什么现在这个网红他喜欢去卖吃的？

如果你是卖的吃的，那么退货率会相对低很多。

而且如果你的这个吃的比较符合这个顾客的口味，那么他们下次还会来找你来买，商家跟合作方他赚的利润也会更多。那么这种货发到了顾客手里的话，一旦顾客他包装给拆开了以后，那么基本上就是不退货的。

所以说现在想靠直播卖货赚钱的各位朋友，你可以去考虑一下食品这一块。

食品直播带货的效果还是非常不错的，特别是像一些有名的直播的博主，他们一天晚上直播带的货销量是非常大的也给这些食品带来了一个更好的销路。

效果如何需要看个人的能力以及专业水平不是所有人都能带的，而且需要有食品正规的渠道。

食食品直播带货效果要看人，有的人带货效果比较好，有的人带货效果就比较差，所以说这个要跟人有关系，另外一个食品的质量也要过关，如果质量不好的话带一次货，别人上当受骗了，以后再也不会来了，也不相信你这个人了。