1、直播话术有哪些

   一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。 欢迎XX（名字）进入直播间，点，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！ 欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！ 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！ 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？ 这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在他们，让用户有参与感。 让观众觉得你看到他，你到他，让他有被重视的感觉。 观众进入直播间之后，怎样通过一些直播话术让他们顺手你的直播间，为直播间涨粉呢 欢迎话术 理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如： 解读观众的账名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？ 寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？ 借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个哦。 宣传话术 要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如： 宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点的记得点，点了记得每天准时来看哦。” 宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得我，了解更多简单易上手的美妆技巧。 互动话术 在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身，用户诉可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。 通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动： （1）发问式互动话术 比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。 这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。 （2）选择性话术 “想听《XXX》的刷，右手这一套的刷2。” 选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。 （3）节奏型话术 “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。 这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。 带货话术 通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。 （1）展示型话术 主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。 李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。 （2）信任型话术 直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。 通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，消观众对产品的顾虑。 （3）专业型话术 在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。 比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。 活动话术 低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。 大折的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。 网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。 催单话术 “怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。 催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。 引导话术 一场直播下来，引导粉丝们可以快速提高主播人气。 李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众。 薇娅的直播间引导的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且过的人就能有机会抽到奖哦。 直播的技巧有哪些？视频分享六种专业话术 一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。 欢迎XX（名字）进入直播间，点，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！ 欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！ 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！ 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？ 这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在他们，让用户有参与感。 让观众觉得你看到他，你到他，让他有被重视的感觉。 观众进入直播间之后，怎样通过一些直播话术让他们顺手你的直播间，为直播间涨粉呢？ 原则就是：不时地给自己个广告， 不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点。 感谢大家的，还没的抓紧哟 , 主播不迷路，主播带你上高速！点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！ 最好是能策划一些活动，后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的。 所以，话术中尽量能 透漏出你能提供给粉丝的价值。 感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受，更多地参与到直播中来。 感谢话术可以这么说： 感谢大家的哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，你们的、点赞哦，今天很开心！ 感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

2、抖音运营技巧都有哪些？

   对于很多人来说，偶尔出一个爆款视频并不是特别难的事情，但想做到持续生产爆款视频，却不是一件简单的事。那抖音运营技巧都有哪些呢？ 一、树立用户思维，钻进用户的脑子里 每个人玩抖音都有自己目标和想法：作为我们想这些通过抖音赚钱的人来说，可能就是想引流，卖货，积累粉丝赚钱。但是作为玩抖音的用户来说，他们的目的可能就是发时间，展现自己，或者想接触新鲜事物。 如何操作？ 1、你的目标用户是谁 首先我们要去思考，我们的目标用户是谁？比如你是做美妆的，那我们用户就是那些爱美的女性，或者是那些近期有需要购买美妆产品的用户。这里要跟大家强调的是，一定不要遗忘了那些想给女朋友老婆买礼物的男性用户，这些用户对于美妆的了解更少，更加容易成交。 2、他们有哪些痛点和困惑 看过医生的同学都知道，吃药讲究对症下药，今天你本来是肚子疼，却吃了感冒药，那效果肯定不会好。在抖音当中，药就相当于内容，你只有用对了药，才能让你的用户产生购买的欲望。比如一样拿美妆举例，需要美妆的用户，他们有哪些困惑和痛点？比如哪些护肤产品更有效对皮肤好？怎么做可以护肤美白？这类产品是不是适合我的肤质？ 3、你能为他们提供什么 那我们想要用户相信，购买我们的产品。那我们是不是要能解决他们的这些困惑和痛点。那大家就可以根据这些点，持续不断的去生产内容。比如喜欢韩寒作品的大都是很多， 后的心理，了解这是一个在这个时代的转型期，现实与理想的碰撞期，而他的作品就是围绕这些点，所以能到目标人群的认可。 故意走红专业做抖音运营多年，曾代运营一个知识付费型抖音账，月变现,这是魏星~ 二、分析同行 去分析你的同行，看看他们的优势是什么？他们平时发什么内容？特别是那些特别成功的同行，去看看他们为什么能成功？他们什么视频点赞量高大家记住同行永远是最好的老师！了解同行的目的是我们可以借鉴参考他们的内容！ 借鉴不是模仿，是参考别人的内容，在此基础上进行创意再创作。比如一禅小和尚，就借鉴了日本动画片中的人物一休哥，把一休的二维动画改成了三维制作。再比如李小龙的截拳道也不是完全自己创造出来的，而是融合了空手道，咏春，西洋拳等等很多武术。 三、借助其他平台 1、善用搜索引擎 比如你想做养生领域的内容，那我们就可以直接搜索或者用其他引擎搜索，就会出现各种各样的文章或视频，我们只需要从中筛选优质的内容即可。 除此之外，我们还可以换不同的关键词去搜索，比如夏季怎么养生？又会有不同的结果。 2、逛专业论坛 每个领域都会有自己的专业论坛，那我们只要这些论坛，又会有源源不尽的素材供你选择。而且一般发在论坛的文章，质量都是非常高非常专业的。 3、善用 可能对于很多小伙伴来说很难有灵感，但其实对于我来说不是什么难事，但我本身并不是一个很有创意的人。我灵感的有一个非常讨巧的办法——来自于素材，我了不下个，每个都曾经创造过很多在朋友圈传播的爆款内容，从中直接拿过来当做编辑素材又或者发散性思考，创意的简直源源不断。 好处在于的内容可以引爆朋友圈，要比在抖音上引爆难得多，难度在于：其一需要一定的用户基数；其二需要用户行动进行才能传播。 恰恰相反，抖音推荐内容给用户完全不需要这两点，所以能在朋友圈引爆的内容在抖音上一定会更爆，这就是创意。我们的团队把历年来在朋友圈引爆的爆款内容全部整理出来，做成表格。这就是我们的素材工具箱，再去创作内容又怎么会愁没有创意呢？ 那对于大家也是我们可以去很多跟你相同领域的，去寻找自己的素材。 一，首先我们制作的抖音视频时长一定要控制，控制在要的时长数，不要只拍7、8秒就结束了，这样是上不了推荐的。 二，视频质量，也就是清晰度。模糊、晃动严重、曝光等问题都是会影响到清晰度的。所以建议用专业的机器拍摄。 三，玩抖音玩的久了你就会发现，抖音上的人不是有颜值就是有才华，都没有的也是情侣之间有爱的。所以内容要考虑好方向 四，内容一定要丰富，只要不去触碰到抖音的相关规定的话唱跳搞笑琴棋书画等等都可以。 五，参加活动也是重要的途径之一。 遵守抖音的平台规则 对于运营抖音的人来说，做原创才是最长久最靠谱的一件事情。在互联网上,想借助平台成功实现变现，一定要做到两点：遵守平台规则和迎合用户的喜好。 重点介绍抖音的一些平台规则： 1. 不建议做低级搬运 例如，带有其他平台特点和图案的作品，抖音平台对这些低级搬运的作品会直接封或者不给予推荐，因此不建议大家做。 2. 视频必须清晰无广告、无其他平台水印、贴纸 3. 了解视频推荐算法机制 首先，抖音平台把你的视频推荐一批人，比如先给个人看你的视频，这个人就是一个流量池。 假如这个人观看视频之后,反馈比较好,有个人给你点赞,有个人发布了,系统则会默认你的视频是一个非常受欢迎的视频,因此会再次给视频推荐到下一个流量池。 比如第二次推荐给人，然后再重复该过程，这也是我们经常看到一个热门视频连续好几天都被置于首页的原因。当然，如果第一批流量池的个人反馈不好，这个视频自然也得不到后续的好的推荐了。 4. 账权重 运营哥之前分析了很多账，发现了那些抖音普通玩家上热门有一个共同的特点，那就是给很多别人的作品点赞，最少的都上百了。 这是一种模仿普通用户的玩法，如果上来就直接发视频，系统可能会判断你的账是一个营销广告或者小，会审核屏蔽等。想要提高账权重，前期的养是最关键的地方。 抖音运营策略 用户在做抖音之前，必须有非常明确的账运营策略，也必须清楚地知道，自己的产品或者是什么，想要吸引的目标人群到底是谁，以及这些人群可能会喜欢哪些内容。 不管是企业还是个人，想要在竞争激烈的泛娱乐领域成长起来，都不是件容易的事。很多人做抖音都是为了引流变现，而精准的内容更容易吸引精准的流量。 在互联网行业，女性粉丝永远比男性粉丝更有价值。在抖音上，女性用户的比例是高于男性的。一般来说,推理类、穿搭类、情感类、母婴类、美食类等账，都是现阶段很适合女性粉丝起量的领域。 同时，抖音上面的内容已经不再简简单单是“音乐个人换场景”的简单玩法了。 在巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做艺人方向的,有做自媒体方向的，有做PGC( Professional Generated Content,专业生产内容)轻综艺轻剧情的，有做品牌推广的，有做教学的。虽然不同的账生产的内容千差万别，但我们还是可以找到一些相同的运营策略。 账定位是最关键的。 随着抖音用户基数的不断攀升，越来越多的内容创业者和新媒体从业人员，以及各行各业人士都会进驻，尝试做抖音。在注册账之前，定要思考账的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。 这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜，看博和上的账类型和定位,，作为自己账定位的参考。 6. 找对标账，先模仿再超越 这种方法比较适合快速炒作，主要方法如下： (1) 在新榜、飞瓜数据等抖音数据分析平台上寻找一批同领域的账，分析模仿他的视频风格、标题写作、选题、配乐等等。 (2) 再组织几个账对内容进行拆解化教学。 (3) 寻找或自己注册一批种子抖音账，复制并模仿该账内容，同时发起多个同类型的内容。 (4) 在抖音账发布内容的时候，注意账的地理位置、标签、标题等,都需要做好区分。 7. 多账矩阵 在任何平台做任何账，一定要做矩阵，做起了一个大，再给其他小导流。 抖音账运营的方法，总结来说有3点： (1) 要快,快速抢占早期红利； (2) 做好数据分析； (3) 多借鉴其他平台账运营的案例和技巧，当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。 抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出支竖屏腕表广告。作为一个新崛起的流量池，抖音成为许多企业追捧的新战场，但抖音营销的不可控性却非常明显。很多企业做抖音营销，要么是按照老一套的TC模式，拍大片；要么是简单粗暴地找网红，做一些随大流的东西。这些方法花费高，效果却不一定好，而且难以持续。