抖音直播如何带货只需做到这几点,抖音培训之直播带货模式如何理-米乐传播

1、抖音培训之直播带货模式如何理解？

直播的过程中，主播的销售技巧，主播的销售话术，主播的亲和力以及主播的号召力，这些关键性的因素都会决定这场直播带货与否成功。直播带货的时候应该在活动或者节日里面进行，我们直播带货的目的就是为商家聚集人气，扩大市场的影响，从而来促进销售的业绩。一般来说，店庆的活动力度和优惠力度都会很大，而且一般的商家都会感谢顾客及会员的，同时兼顾销售让利，会员推广直播，主要是感恩回馈会员为主题，会员答谢礼物赠送，通过会员直播达到吸引新顾客的目标。

1、保证直播时长和频次规律输出，这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。2、抽奖、福利赠送，如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

要有粉丝量，还要能说会道，善于沟通再看看别人怎么说的。

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3、直播网红带货需要怎么做呢？

首先需要你有一定的粉丝基础，如果没2113有一定的粉丝基5261础的情况下还是不要尝试带4102货。前期还是尽量在运营上下功夫或者去找一个运营团队去帮你做1653这些。当粉丝回基数到达一定量的时候，就会产生一定的信答任度，直播带货也就很简单了。

1、一定要展示产品的功能和使用方法例如前段时间，抖音有个小黄鸭卖的很火，我们观看他的带货视频不难发现，爆单的关键在于：在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，所以很多人都去购买了。2、产品的核心卖点别超过三个在抖音上带货时，最好是间接突出产品，千万不要打硬广告!毕竟，大家刷抖音都是为了能够放松下来，所以我们卖东西的时候，核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，卖点多不等于好。卖点多了，用户不一定在短短几十秒就能听得清，还记得住，所以只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。3、产品价格最好不要高于100网红的短视频带货，不仅视频时间很短，而且抖音这类短视频平台并不是专门供大家购买商品的平台，所以这个就决定了，小伙伴们刷抖音最大的目的就是为了获得快乐，而不是为了买东西!所以，大部分情况下，用户在抖音上购买东西，都属于感官刺激下的冲动式的消费。所以低价格的产品更能让用户记住。4、一定要选择抖音热门音乐很多玩抖音的朋友给视频配乐的时候都是根据自己的喜好来配的，但更好的方法是找同行火的视频配乐，或者是热门视频的配乐，而且找的配乐不仅要符合视频风格，最好能够卡点。5、带上热门话题抖音圈一直有个谜，就是发视频的时候@抖音小助手到底有没有用通过发布的视频观察发现@抖音小助手是有一定几率得到的，而且每次发视频的时候还要带上一两个热门话题，如果有活动的话就参加活动。

你到底是想自己做直播，还是想让网红给你带货？

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