2020年疫情催生宅经济，网红李佳琦、薇娅等人在直播电商领域爆红后，罗永浩、陈赫、刘涛等名人、明星也纷纷试水。

2020年4月1日，罗永浩直播带货23款产品，3个小时成交超过1个亿；5月10日，董明珠在直播3个小时成交突破3个亿；5月15日，3个多小时带货超过7亿元……

庞大的直播带货数据，传统商家纷纷进行直播带货，新人主播入局电商直播，他们以薇娅和李佳琦创造的“战绩”为目标，希望从互联网风口中找寻经济复苏的新希望。

直播电商似乎成为了拯救各行各业的灵丹妙药！

那么，实体商家如何快速入局直播电商？

1、与达人主播合作

商家可以与达人主播合作，首先要考虑主播标准、粉丝人群与品牌的匹配度，还要考虑任务完成度，而且通过网红直播带货，需要支付高坑位费、低压价、高提成。少则几十万，多则上百万的坑位费，并且还有按比例支付佣金，这是很多企业承受不起的。

2、与直播机构合作

商家可以与直播机构合作，但是主播由直播机构统筹管理，只在某个时间为商家进行直播，属于商业合作关系，不属于劳务货劳动关系。随着直播行业不断发展，竞争日益激烈，埋藏在机构与主播之间，乃至机构、主播与商家之间的矛盾逐渐暴露出来，经济纠纷不断。

3、自己建立直播团队

商家可以自行建立直播运营团队，招聘直播电商人才，包括电商运营、直播运营、商品运营、主播、新媒体运营等专业人才，前期团队需要时间摸索，运营成本高，将面临着场地投入、设备投入、人工成本投入。不仅要投入大量资金，而且还面临人才流动的风险。

怎么办？

华南大型直播产业孵化基地“缘见七十二变”提供一站式直播电商服务。

2020年7月25日，渠道兄弟国际文化有限公司与广州庆丰锦东（国际）服装商贸城达成合作，打造“缘见七十二变直播”产业孵化基地，推动锦东服装城数字化升级，同时也为锦东服装城内商户提供直播带货服务，快速进入直播电商领域，推动服装产业升级。

传统电商和直播电商的区别

传统电商是需求驱动，只有想买东西了才会来，消费者已经有消费欲望，通过“搜索”进行购买。

直播电商是情感驱动，通过主播与粉丝互动激发消费者购买欲望，粉丝没事就会来看看有没有推荐什么新货物。

直播形式分为专场和混播

• 专场：单场只出现同一个商家的货。3-5小时的直播时间内，只介绍一家店铺的宝贝。
• 混播：几十个商家的宝贝一起播放介绍，每个商家出2款宝贝，每款宝贝单独介绍5-10分钟。

对于品牌方，缘见七十二变建议可以尝试专场直播

专场直播是一场直播只出现同一个商家的货，在3-5小时的直播时间内，只介绍同一家店铺或同一个品牌的商品。缘见七十二变认为：专场要求对品牌知名度要求较高，并且SKU丰富，库存深度要足够。目前市场上专场的销售表现比较不错，一场专场在100-200万销售额是比较正常的。

对于有货源的商家，缘见七十二变建议可以尝试多品混播

多品混播是一场直播不局限卖一个或者一类的产品，单场出现多个商家的货。比如薇娅、李佳琦这类的主播，几十个商家的产品一起直播介绍。缘见七十二变认为：混播考验团队货品组合能力，比如设置引流款、福利款、利润款及上架时间都要考虑；

缘见七十二变如何做好一场直播？

在主播方面，缘见七十二变对接MCN主播机构，提供与品牌、商品风格相匹配的主播，实现主播、商品、商家之间的无缝对接。另外，还能帮助商家孵化与培养自己的主播，网红经济时代，要以自主创新为原动力，通过打造主播人设定位、提升主播直播技巧，吸引粉丝注意、聚焦流量。

在选品方面，缘见七十二变组建包括招商、选品、运营、仓储等只能人员团队，创立并持续完善一系列流程规范，选品分初审、复审、终审三关，要求商品可溯源，提供国家质检证书货国际认证等，根据不同的商品设置引流款、福利款、利润款。

在供应链上，缘见七十二变基地整合服装资源，压缩了服装交易流程中间的拿货、货架上新、宣传等环节。并且基地与不同行业的供应商达成合作，拥有多品类商品，货品结构丰富，通过货品展示区、直播间，主播可以直接选货和直播，不用操心选品问题，即来即播，从“货找人”变成“人找货”。

在运营上，缘见七十二变专业直播电商运营团队，从直播前筹备、直播中运营、直播后复盘工作全流程跟进，包括直播主题、选择货品、培训主播、直播互动、直播内容规划等等系列工作。团队具备直播行业实战经验，熟悉直播生态知识，通过不断创新直播间玩法，保证持续性的内容输出。

缘见七十二变通过深入了解直播发展趋势、消费者购买行为、直播商品选品、创新直播带货内容，拓展传统市场的营销格局，强化市场核心竞争力，推动直播电商市场发展。缘见七十二变直播产业孵化基地，专业直播电商运营服务，强大团队阵容，为商家提供一站式直播带货服务。