匡方

我所说的每一句，

都是最难听的真话。

不知道各位国庆假期怎么过的，老匡还是老样子，地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息。跑了一趟漳州云霄县，来回900多公里，记录匡扶会会员勇哥在抖音账号、火山卖水果、果苗，45天做20多万订单的真实案例，分享给大家。国际惯例，文中涉及商家信息，一律马赛克处理，不给任何人做广告，看案例学思路即可。

老匡实地走访视频

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据老匡了解，勇哥94年开始做鲜花与化妆品实体店，目前在云霄县城开有1家鲜花店，1家农特产店，3家化妆品店。因为鲜花店与化妆品店经营十几年，客源、收入各方面比较稳定，所以2016年开始在朋友圈卖袖子，之后专攻当地农特产品，主销百香果苗与各类应季水果，如柚子、芭乐、杨桃、琵琶、荔枝、火龙果、牛奶枣等。用短视频推广以前，他们主要在朋友圈推广，16年随便发条广告就能出单，现在朋友圈发广告基本没效果，于是8月尝试用抖音账号、火山推广销售，45天做了20多万业绩，每单都有据可查。不多哔哔，直接上截图，各位务必点击图片，查看大图求证。

短视频平台私信与微信咨询客户（部分）

（点击图片，查看大图）

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短视频平台推广运营数据

（点击图片，查看大图）

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注意三点：

1、因为他们客户主要有三类，分别是C端的“购买阳台植物的种植爱好者”，B端的果农与苗商，所以上面这张表里的销售额只是C端普通用户。此外，他们陆续成交了种植户与苗商16万订单，45天“B端+C端”总销售额21万左右。

2、为什么粉丝量4500，咨询总量7000？因为咨询客户不仅来自粉丝私信，还有每条视频下方留言咨询。这些用户只是咨询，不会关注账号。

3、咨询并导入微信的客户100%精准，之所以成交率不到50%，大部分原因是客户所在地区或季节不适合种植，上新品即可完成后续成交。

说到这里，各位一定好奇，到底拍什么鬼东西才能直接出单，而不是运营一堆破账号根本没法变现？老匡开始也很好奇，但结果有些意外。实际上，他们拍的内容无比简单，就“野外风景”“生活趣闻”“产品展示”“工人作业”4大版块内容；操作也非常随意，每天让公司合伙人、员工、代理商，上山半小时随手拍两条，扔到抖音账号、火山，既不上什么狗屁热门，也不搞付费推广，每条视频不过寥寥几千播放量，但咨询客户就是络绎不绝。

短视频拍摄内容汇总

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知道各位难以理解：他们是不是把日出日落、修剪枝条、育苗作业等枯燥细碎的东西拍出了花儿？是不是花钱上了朋友圈培训大师的课程，掌握了什么黑科技？是不是这帮人个个科班出身，拍的东西无比专业？答案是否定的。老匡直接从上面这张表的4大内容版块里，各挑一条，凑一块儿供大家参考。

短视频内容展示

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看完上面视频，很多朋友暗想“妈的，这事不难，我也能干啊。”是的，从内容本身，到构图、运镜、风格、音乐…无论哪个点，都是最原始、low比的土鳖做法，毫无包装，信手拈来。问题是，为什么你花了钱，上了课，买了设备，请了模特，折腾了半天，视频发出来，狗都不理你？

本来还有一些运营技巧要写出来，例如火山对内容的原创要求、匹配精准度都要优于抖音账号，一天发几条内容最优等，但与营销规律相比，这些都是次要的，案例只是引子，下面才是本文要说的重点——到底什么产品才能直接在短视频平台卖货？作为专业营销人，窥一斑而知全豹，从案例中总结营销规律并普及，既是职业习惯也是基本功。

从勇哥短视频卖水果、果苗案例，老匡得出坚不可摧的结论：所有原产地产品，都适合在短视频平台直接卖货。根本不用拐弯抹角，每天记录产品从生产、包装到销售全过程，坚持发到短视频平台，即可吸引用户咨询购买，效果立竿见影。

三个原因：

1、在如今信息大爆炸、碎片化时代，我们根本不关心自己不感兴趣、与自己无关的信息，特别是生硬的产品广告。相反，只有内容，才能潜移默化、润物细无声的影响消费者心智。卖货，淘宝是标杆，以手淘宝为例，现在手淘首页最显著的流量入口是有好货、必买清单、哇哦视频等版块，这些版块的核心并不是直接卖货，而是用图文、视频等丰富多彩的呈现形式，充满美感的文字与画面来介绍产品，以“内容”影响消费者购买决策，在潜移默化中产生消费行为。同理，原产地产品的“产供销”过程本身就是充分满足观众好奇心与求知欲的优质内容，因此能轻易吸引观众咨询购买。老匡建议各位现在打开手淘求证一下，货架电商正在消失，内容电商悄然崛起。

2、在上篇文章《老匡：家里打打字也能月入10000元？点开文章，自己看。》里，我说过，现在几乎所有内容平台的分发机制是“根据用户兴趣爱好定向推送匹配度最高的优质内容”，因此，只要你坚持更新，平台会自动帮你找精准用户。所以，你发的每一条短视频都是免费、精准、有效的内容广告。

3、视频比文字、图片更真实、生动，能快速与用户建立信任关系，提高成交率。

综上所述，平台自带的推荐机制解决流量问题；产供销优质内容解决关注问题；短视频的内容形式解决信任与成交问题，直接构成“原产地产品在短视频平台销售的完美销售闭环”。很多人说，老匡，我只是个代理商，没法到工厂拍啊？很简单，让厂家每天拍几条发给你，花钱买。我也是如此建议匡扶会某燕窝商家。

一个真实接地气的案例+一个完美无瑕的营销思路，今天就此搁笔，觉得好，转发支持一下，不枉老匡长途跋涉的900多公里，下周二上午10点，要来。至于下面这张图里的两个大日子，先不说老匡要干嘛，各位猜猜，猜到了在下面留言，互动玩一下。。。