独家特约供稿方：上海金吾金旅游咨询有限公司

重庆一商家以约定佣金请传媒公司做直播带货，签订合作协议后该传媒公司未完成真实销售额，也不退还佣金，商家起诉。法院判决该传媒公司退还商家预付服务费，并支付约定的违约金。

在此案中，反复提到真实销售额，可见该商家在签订合作协议之初，便对自己的目标很是明确，这也为法院后来的审理判决创造了决定性的条件。将真实销售额写进协议，传媒公司便无法通过刷单等技术性手段混淆视听，制造假象。传媒公司从一开始就很清楚，华山一条道，别无分支。

有意思的是，明知华山一条道，只有靠真实销售额才能完成协议，传媒公司签订协议时的心理状态是怎样的呢？一种是有七八成的把握，觉得凭借已有的成功案例和行业资源，信心满满。一种是没有把握，拿下协议再说，走一步看一步，梦想还是要有的，万一实现了呢。还有一种，也是最有可能的，就是把握不大，赌一把，能赢笑，输则退。传媒公司直播带货，普遍的情况可能也是这样。影响一个线上潜在消费者，并最终促成其完成消费行为，实在是一件很难的事。即使产品本身很有料，文案也做得很走心，传播渠道打点到位，看上去万事具备，只欠东风，但结果往往就是东风不来。

无论起始状态怎样，输了就该认罚。闹到法院，毫无胜算。爱惜羽毛的商家不会这样。

该商家之所以选择与之签约，或者是对传媒公司以前的战绩有所耳闻，希望可以复制成功，或者是高举真实销售额这把宝剑，必能立于不败之地。如果在与传媒公司合作的同时，也有立足自身的营销布局，只是将合作视为尝试，事先堵上法律漏洞，倒也未尝不可。

即使大牌或者顶尖的传媒公司，也不会做到百战百胜。选择合适的线上服务公司，以双方接受的方式和价格开展合作，将会是越来越多的商家考虑的。