乐山抖音策划

我在另外一个朋友的问答里大概也这么回复的，希望能帮助到你。

直播确实是，现在比较流行的一种销售方式，做直播有两种方式，一种方式是自己开网店，直播给自己网店卖货；另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店，现在建议做直播带货团队即可。

如果确实需要建立直播团队，的话大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入，比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备……

然后考虑人员架构，除了找到比较合适的主播外，找一个负责人更关键，毕竟强将之下无弱兵。

最核心的是对接好优质的货源，个人建议如果可以的话，尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道，已经越来越短，不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播，不同的平台上会有细微的区别，不过都大同小异。这里建议一开始，就只在一个平台上开播，等积累了一定的经验，可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式，去找更多的商家，形成合作，这个将会是一个难点，等自己积累了一定的销售经验、数据以后，可能就会有商家找你了，这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。

(做好原始积累)

最后再确定好跟商家之间的合作模式，就是服务费的组成由哪些数据，还是直接是产品的差价。

商业的核心是你为他人创造了价值，自己顺便盈利了，所以一开始的时候，题主应该考虑，能不能通过直播，帮助到跟你合作的商家，卖出更多的货，能帮商家把货卖的更多，自己就更成功，自己在直播行业里有的更顺畅。

企业策划

首先，没有人人都想做一说

直播带货网红分析

一类，个人IP打造，比如内容创造者罗永浩

这类部分转化带货相关产品（薛兆丰卖书）

部分类似代言

再有针对新品牌低价促销及部分老品牌尾货库存折扣甩货

二类，偶像明星（算不算网红呢?）

针对契合的品牌代言，影响粉丝，不需要低价，未来明星网上直播推介新品一定会有一波，与粉丝互动加强，商品展示更生动

三类，平台方打造的网红，这类网红逐渐会细分，平台方细分打造不同属性网红IP，分别吸引留住网红粉丝在平台上，对接收割不同品牌方

四类，本地超级促销员，覆盖本地为主，接入外面和本地产品，提供价值，直播展示产品特性等

五类，活生生打造面相全国的超级促销员（非平台引流打造、非优质内容创造者）

这个难度无比无比大，但是会有相当多的企业，梦想当网红的直播人员陷入误区

★你是企业方，如何根据以上分类找到适合的直播ip?还有，真的适合吗?

★你是网红奋斗者，你想做哪类?具备要素吗?