1、内容营销

(1)视频内容的定位

根据自身品牌、产品特性及受众群体特征等确定目标用户人群。例如:母婴类账号适合宝妈和宝宝;美妆类的更适合女性消费者等等。(注)

(2)视频的内容策划

通过数据分析了解用户的喜好与习惯,从而选择合适的题材进行制作拍摄(包括文案)。比如在选题方面可以结合当下热点事件或节日来吸引粉丝关注,也可以从日常生活入手分享生活经验或者干货知识等。

(3)视频剪辑包装推广

将素材编辑成优质的视频作品并发布到平台上去获取流量曝光量,然后借助平台的资源对视频做二次加工处理以增加播放量和点赞数以及评论转发率等方式来实现盈利目的。(注意):如果本身就有一定的基础积累的话可以考虑自己开团队去做一些原创的短视频项目。

(4)视频的后期优化

利用专业的软件工具如Ps/Pr等对图片和视频等进行简单的美化修改以达到更好的视觉效果,提升用户体验度的同时也能起到引流的作用;(注);如果是个人创业者建议前期不要考虑太多成本问题先专注做好一个领域再慢慢扩大规模。

(5)付费广告植入

对于有一定基础的自媒体人来说可以尝试着做一些软性广告的投放来提高收益水平,当然前提是要保证质量的情况下才能达到好的效果。

2、电商销售转化

1)商品详情页的制作

商品的介绍是影响成交的重要因素之一,所以一定要把商品描述做的详细一点,让用户能够更加全面的了解到产品的信息并且产生购买欲望;另外还要设置好价格优惠幅度,这样才能够刺激消费者的消费行为,提高转化率。同时还可以添加客服咨询按钮,方便客户随时联系我们解决售后等问题。

2)关联销售的打造

除了直接售卖之外,我们可以适当的加入其他相关的产品作为辅助的销售手段,这样可以有效的促进销量增长。而且这种形式也是比较受欢迎的一种方式,毕竟人们都有一种买涨不买跌的心理。

3)售后服务

很多商家都忽略了这一点,其实这也是很重要的一个问题,只有服务做好了才会让顾客更加的信赖我们的店铺和产品。因此一定要注意完善自己的售后服务体系,尽量做到及时回复客户的疑问,这样才能留住更多的老粉!