一、了解行业现状 熟悉产品特性

目前北京的电商市场已经进入成熟期。随着消费者网购习惯的养成以及消费升级趋势的影响,越来越多的用户开始接受并使用电商平台购物方式,这也意味着线上零售市场的规模将会进一步扩大。而作为国内最大的电子商务平台——阿里旗下天猫和京东两大巨头在今年也纷纷推出自己的新业务板块来抢占市场份额;除此之外还有苏宁易购等各大综合型电商平台也都推出了各自的子品牌或频道以吸引更多的客户群体。

面对如此激烈的竞争环境及巨大的市场需求量,想要在北京做电商主播的话首先就要对整个行业的整体情况有一定的认识与掌握。比如现在北京市内从事电商的主播数量有多少?每个店铺每天平均能卖出多少单等等这些数据都需要进行详细的调查分析才能得出结论。

二、明确目标人群定位

确定好产品的受众范围之后就需要结合自身的实际情况来确定具体的销售方向了。一般来说如果自身的产品价格较高或者利润较低的情况下就可以考虑走低价路线或者是薄利多销的路数来进行售卖。当然这也不是固定的模式,可以根据自己实际的情况来决定到底要走什么风格或是类型的产品线,但一定要保证自己所卖商品的质量是合格的且具有足够竞争力的性价比优势才行。

三、建立粉丝社群维护关系

有了精准的粉丝群后接下来要做的工作就是利用各种手段去维持粉丝的黏性了,比如说定期举办一些活动来提高粉丝活跃度、通过互动的方式增加用户的信任感、经常分享优质内容提升账号权重等都是比较有效的做法。另外还可以借助微信朋友圈等方式来发布动态信息从而引导更多潜在的客户关注你的直播间以此来达到更好的转化成交效果!