一、主播带货的套路有哪些?

1、低价引流

很多商家在开播前都会进行预热活动或者打折促销的活动。通过低价的噱头吸引流量和关注量。比如某品牌的一款产品原价是499元现在只需要398就能买到!这样的价格对于消费者来说是非常具有诱惑力的,因此很容易就吸引了大量的观众观看直播并下单购买这款商品了。但是这样做的缺点也很明显那就是利润非常少甚至没有利润可言,而且如果销量不好还会影响店铺的权重以及宝贝的自然排名等数据表现。

2、限时抢购

有些卖家会采用限时的形式来销售自己的货物,这种形式的营销方式可以有效的刺激消费者的消费欲望从而促进产品的转化成交率提升。例如一些品牌的衣服款式新颖时尚又好看很适合年轻人穿搭所以经常会做秒杀或者是限量版的售卖活动。虽然这些活动的成本很高但确实能很好的提高销售额并且能够增加用户的粘性增强用户对商品的认可度进而形成良好的口碑效应帮助自己更好的宣传推广自家的产品和品牌等等。

3、抽奖送礼

除了上述两种比较常见的做法以外还有一些直播间会在开售的时候设置有奖竞猜或是免费试用等活动环节用来激发观众的兴趣与参与感。当然这种方式也是需要一定的技巧性才可以起到比较好的效果比如说要结合自身的产品特性去选择合适的有意思的方式才能达到较好的效果。

二、为什么说直播电商不适合新手操作

首先我们要知道的是不管是做什么行业都需要一个积累的过程才能够获得成功。而想要做好直播这个行业更是如此。我们都知道现在的网络环境已经不像以前那样简单了,随着各种社交平台的兴起以及各种黑科技的出现都使得我们的购物变得更加便捷也更加方便了我们足不出户就可以买遍全球所有的好物,这也就意味着我们在网购时可以选择的商品种类越来越多我们可以根据自己的喜好来进行挑选也可以直接在网上选购好之后到线下实体店中进行试穿体验之后再决定是否要进行下一步的交易行为。这就导致了很多新加入到这个行业的创业者们根本不了解这个市场的情况更不知道该如何去做才会让自己的生意更好。其实不管是什么领域的新人要想在这个市场上立足都是需要一个不断学习的过程只有不断地学习和总结经验才可以在最短的时间内让自己变得强大起来这样才能适应整个市场的节奏不被淘汰掉。所以说如果你是一个刚刚进入直播领域的从业者的话建议你先不要着急的去赚钱而是应该多多的去学习一下关于这方面的知识等到有了足够的实力以后再去尝试盈利也不迟~

三、怎么打造爆款单品

1.选品

(1)明确定位

首先要明白你的目标人群在哪里?他们喜欢什么样的东西?他们的需求点在哪?然后根据这些问题去找符合你的人群的东西来做。如果你的顾客主要是女性那么你就尽量找那些适合女性的化妆品;如果是男性则主要考虑男装或鞋子之类的物品。另外还要注意的一点就是你要清楚你所选择的品类有没有竞争者在做,如果没有那你可以放心大胆地干下去。如果有那就说明这一行还有很大的发展空间,这时候你就可以加大投资力度把这一块蛋糕做大做强。不过需要注意一点的就是不能盲目地去扩大规模以免造成不必要的损失(毕竟做生意还是要讲究性价比)。

(2)确定主推方向

当你确定了主打什么类型的主打哪些类目后你就要思考到底该以哪种方式来呈现这些东西给客户看才是最能引起共鸣的方法。一般来说有两种方法可供你选择——第一种是直接展示实物图或者用视频的方式来展现给你潜在的客户群看的第二种则是将实物的细节图片用文字的形式描述出来再配上相关的文案来达到一种视觉上的冲击力和冲击力。这两种不同的展现手法所起到的作用是截然不一样的。前者可以让你的产品有很强的真实感和立体感觉后者则可以让人产生更多的联想空间让你的产品看起来更有吸引力。

(3)分析同行

在你选定好了自己所卖的商品类别后就要开始观察同行的动态因为每个商家的经营策略都不一样所以你一定要学会从其他竞争对手身上找到适合自己的发展道路。可以通过查看别人的主页看看别人都在干什么事然后再对比一下自己的情况找出差距所在以便及时调整好自己的战略战术避免被对手甩得太远~~

(4)制定计划

当你在了解了市场上的基本状况之后就到了最关键的一步-制订具体的作战方案~这一步看似简单但其实却是最为重要的步骤之一因为它决定了你是走捷径还是脚踏实地一步一步慢慢来最终实现弯道超车。这里建议各位店主可以先给自己设定一个小小的目标和预期结果然后在根据自己实际情况做出相应的规划最后一步就是要严格按照制定的计划和路线走下去千万不要中途放弃哟~~~

(5)优化详情页

前面几步你都完成得差不多了就剩下最重要的部分了也就是把你精心准备的宝贝详情页面呈献给买家看了这个时候你需要做的是仔细研究每一个关键词的含义然后用简洁的语言把它表达出来最好还能加上适当的配图和场景化设计使画面显得更加的生动形象同时也要注重排版布局的美观性和逻辑性的合理性总之要让浏览过的人都觉得舒服才行......

(6)维护老粉和新粉的关系

这一点相信大家都很容易理解吧?