近日,一家名为MCN(multi-channel network)的视频内容制作及传播企业获得了来自红杉资本的A+轮融资。本轮投资金额为1亿美金,估值达到3亿美刀。据了解,这是目前国内最大的一笔视频类创业公司的融资记录之一。(注:此数据来源网络。) Mcn机构是英文medium collective的缩写形式,中文译为"多频道的网络",是指将PGC内容的策划、采编和上传到互联网进行展示的媒体形态;其本质是一种新型的广告模式——通过网红达人来帮助商家销售产品和服务。

根据艾瑞咨询发布的《2019年中国MCN行业发展研究报告》显示,2019年我国MCN机构的数量已经达到了4200多家。而2020年上半年,中国在线娱乐行业共发生投融资事件45起左右,其中涉及直播平台领域约30起、社交软件端10起以及游戏板块5处。

在众多资本青睐下,MCN市场也出现了不少头部玩家。比如成立于2015年的微念科技就是其中的代表者。该公司旗下拥有多个知名主播IP,包括李佳琦等明星大V在内都曾担任过该品牌的签约艺人。2020年初以来更是动作频频,2月宣布完成数千万元B轮战略投资,3月份又获得由腾讯投资的近亿元人民币新一轮股权融资,4月初还完成了数亿元D轮的系列融资计划等等......可以说发展势头非常迅猛!

那么这家MCN是如何做到如此快速发展的?下面就带您一探究竟吧~

1、深挖垂直细分品类,打造爆款单品

随着用户消费习惯逐渐转变,消费者对于商品的需求也从单一向多样化升级。为了满足消费者的需求,MCN需要对品牌方提供的内容加以整合优化,从而形成具有差异化的内容和营销策略。

因此,MCN必须深度挖掘某一品类的优质内容资源并对其进行精细化运作以实现流量变现的目的。例如美妆行业的MCN就需要通过对用户的精准分析来确定目标人群喜好并进行针对性的内容输出与推广,最终提升产品的销量。

此外,由于不同领域的KOL具备不同的特点,所以针对同一类产品也需要采用相应的差异化玩法来进行宣传和销售转化。

2、建立完善的产品体系

作为连接供需双方的重要渠道之一,MNC不仅能够有效促进生产者和购买者的对接效率和质量,同时也能提高平台的整体服务水平。为此MCN需要在平台上搭建一个完善的业务系统,以便高效地处理各类交易信息。

3、加强团队建设

除了做好上述几点之外,要想更好地发挥自身优势还需要注重团队的建设和培养。一方面要不断引进人才,另一方面还要积极鼓励内部成员参与外部培训活动以提高个人能力,这样才能保证整个团队的高效运转。