一、什么是短视频营销?

随着互联网的不断发展以及人们消费观念的改变。消费者对产品的选择不再局限于传统的线下购买方式,而是逐渐倾向于通过线上渠道来进行产品挑选和选购。其中电商平台的崛起为消费者的购物提供了极大的便利性。而如今各大电商平台也纷纷推出了自己的APP软件来吸引用户使用并提高平台的用户活跃度与粘性。

在众多app当中最具有代表性的就是微信朋友圈广告了。它是一种新型的视频内容传播形式,能够有效的帮助商家实现品牌的宣传效果。同时还可以起到引流的作用。但是其成本相对较高且转化率较低;并且需要一定的粉丝基础才能够达到良好的转化作用。因此对于很多企业来说想要更好的发展就必须考虑其他的途径来实现品牌曝光的目的,比如现在的自媒体领域就是一个非常不错的方向。

二、短视频行业现状分析

1、市场规模大,增长迅速

据统计,2019年我国网络直播行业的总观看人数达到了55.8亿人次,同比增长22.6%;在线教育领域的整体收入预计将突破3000亿元,未来五年内仍将以每年30%的速度高速扩张;2019年中国移动社交应用月活数达11.1亿人(不含港澳台),较2018年增长15.6%,增速高于全球平均线。2019年国内短视频用户的数量已经超过10亿次/天。

2、竞争激烈程度高

从目前的市场情况来看,由于门槛比较低,所以进入这个市场的玩家越来越多,而且大部分都处于同质化阶段,这就导致了整个市场竞争越来越激烈的局面出现!

3、盈利模式单一

虽然现在有很多的汽车服务项目可以通过短视频的形式去呈现给顾客们看,但基本上所有的车主都是奔着价格来的,所以在这种模式下很难产生利润空间,只能依靠薄利多销的方式获得收益!

三、短视频营销的优势

1、流量优势

短视频凭借自身强大的媒体属性,可以快速聚集大量精准目标受众群体。相比传统图文而言,更加直观形象地展现商品信息及卖点特点,提升客户体验感。此外,借助网红主播等头部KOL效应,可有效增加客单价,促进成交率。

2、场景优势

相比于其他形式的营销手段,短视频更容易营造出真实的生活情景氛围,从而增强客户的代入感和参与意识,激发他们的兴趣点。另外,相较于图片文字类展示,短视频更利于突出细节之处的产品特色,更能满足个性化需求。

四、短视频营销策略

1、定位

首先我们要确定我们的主题是什么,然后根据我们的主题来确定要做什么类型的账号和内容风格。如果做美食类的就要以吃为主题去做一些相关的视频作品。如果是卖车型的就可以做一些关于车的相关的内容和视频。当然这些都要结合你的店铺和产品来做具体的判断和分析~

2、拍摄技巧

(1)构图

好的摄影技术可以让画面看起来更有质感,让人赏心悦目。因此在拍摄时要注意画面的平衡关系和色彩搭配问题,避免杂乱无章或过于花哨的画面影响观者视觉感受。

(2)角度

镜头的角度会影响到视频的视觉效果,一般建议采用仰视或者平视角的方式来表现事物,这样会让观众有身临其境之感。

(3)光线

不同时间的光照强度是不同的,要根据具体的时间来选择合适的光源亮度。例如白天的时候可以使用顺光或者是侧逆光的的拍摄方法。夜晚的话可以用柔光罩辅助照明。

(4)后期剪辑

后期的处理是至关重要的一个环节。因为只有这样才能保证你拍的视频能有一个完整的逻辑性和流畅性的表达能力,才能让你的作品更具有吸引力。

五、短视频制作步骤

1.准备素材

包括文案、照片、音乐等等。

2.前期策划

先做好前期的规划工作再开始着手操作。

3.正式发布

把之前准备好的一些资料上传至网站中就可以了,注意一定要保持原创首发才可以

4.维护优化

每天更新一次即可~

六、短视频注意事项

1、切勿盲目模仿他人创意

很多人为了节省资金和时间会选择直接在网上找别人做的案例或者直接复制别人的模板过来用。这样做不仅没有很好的发挥出自己的创造力还会导致最终的作品质量不高。

2、注重内容的创新

不要一味的抄袭他人的创意和经验。如果你只是单纯地去拷贝人家的想法那永远都不会得到进步。你要有自己的独特见解才行哟~

3、重视互动

要想让自己的视频受到更多的关注那就必须学会主动的去和别人交流沟通,让别人了解到你所做的内容和理念,进而认可你和支持你所做的事情。

4、合理安排好投放时间和频率

每个星期至少要发三次以上的视频吧,每次间隔三天左右为宜。(最好是上午九点和晚上八点)这样可以确保自己不会错过任何一条有用的消息。

5、坚持原创原则

千万不要随意转载网上的资源,否则很容易引起版权纠纷~

6、及时调整心态

不管是在什么时候都不能忘了初心啊喂!