一、抖音的流量红利期已过?

1、用户数量增长放缓

据《2020中国网络视听发展研究报告》显示,2019年国内视频行业市场规模达7798亿元。其中2019年中国移动端在线看视频的用户数已经达到了8.06亿人次(不包括手机直播和手机游戏),较2018年的6.49亿的网民人数增加了0.28亿人;同时随着互联网普及率提高以及智能手机渗透率的提升等趋势的影响下,2018-2019年度中国移动端的活跃设备数为15.6亿台左右,同比增长了10.4%,而这一数字在2017年是13.2%。也就是说用户在观看视频时更加倾向于使用智能手机的比例更高,这也在一定程度上导致了用户的增加速度有所下降。(来源:艾媒咨询)

2、内容质量有待优化

根据国家广电总局发布的最新数据显示,截止到目前我国共有近10万款应用上线审核平台进行安全检测,但仅有不到10%的应用通过了认证并发布版本号,可见当前市场上优质内容的供给量不足是造成用户流失的重要原因之一。(来自易观千帆的数据分析报告)

3、变现模式单一

从各大平台的盈利方式来看,主要通过广告收入实现商业化目的,且大部分的广告主仍以品牌商为主。(来源于极光大数据的相关数据分析)

综上所述,虽然现在短视频行业的整体环境较好,但在人口红利的逐渐消失的情况下,未来其发展前景也将会受到一定的挑战与影响,因此要想保持自身优势地位的话,就需要不断对自身的业务进行调整及完善,从而更好地吸引更多潜在受众群体来关注自己,进而获得更大的商业收益。

二、如何利用短视频做爆款

1、选品

(1)产品定位

选择好产品的类型之后就要确定自己的目标人群是什么类型的消费群——比如针对女性消费者可以选择一些美妆类或者服装类的商品来进行销售,如果面向男性消费者的话就可以考虑卖汽车配件之类的物品等等......

(2)明确卖点

一款好的产品在设计的时候都会具备独特的亮点或者是功能特点,所以想要做好电商营销首先需要做的就是挖掘出这款商品的独特卖点并且将它放大出来!

(3)价格策略

对于商家而言定价也是非常重要的一环,因为不同的价位可以影响到不同的人群购买力的大小!(当然这里所说的低价并不是指低价的劣质产品!)

(4)包装与设计

一个好的包装和设计能够给顾客留下良好的印象甚至还会引起他们的好奇心,所以在制作之前一定要先考虑到这些因素再进行加工生产才行~

(5)售后保障服务

售后服务的好坏直接决定了客户是否会对你的店铺产生信任感甚至是是否会再次光顾你家的店子哟

(6)推广渠道的选择

除了传统的线下线上宣传之外还可以借助社交媒体的力量来做引流工作,比如说微博啊微信什么的......(不过要注意的是不要过度刷粉导致账号被封~)

2、拍摄技巧

(1)角度

我们在拍照的时候要尽量找准一个合适的视角去拍,这样才能将我们的照片拍的更美观更具有视觉冲击力!

(2)构图

我们可以在镜头里寻找一下是否有合适的位置可以用来作为背景或是前景来衬托主体物,然后再结合画面中的其他物体一起搭配起来就会显得非常的有层次感和空间感!另外也可以适当运用一些小道具来点缀整个画面的氛围噢(例如小盆栽呀杯子呀......)

(3)光线

其实不管是在室内还是室外都需要注意把握好光照的角度问题,不然可能会让图片看起来比较暗淡无光的...(特别是夜间拍摄的宝贝们一定要注意这个问题...)

4、文案撰写

(1)文字排版

不管是写一段普通的图文消息亦或是一篇完整的文章都要注重排版的合理性,毕竟它可是会影响到你的阅读体验的~

(2)突出主题

在做一篇优质的推送前首先要做的就是要了解清楚这篇文章所要表达的主题是什么?(可以是情感上的也可以是观点性的)......只有这样才能够让你的读者更容易接受到你所传达的信息

5、粉丝维护

(1)评论互动

当有网友在你的评论区留言后你可以第一时间回复他/她~而且还要做到及时处理掉那些不友善的评论

(2)活动策划

我们可以定期举办些相关的优惠促销等活动来提高粉丝的粘性,这样就可以有效避免老粉的流失

6、复购转化

当我们把粉丝积累到了一定程度以后可以通过做一些相应的福利回馈的活动以此来刺激他们的二次回购行为但是需要注意的就是活动的频率不宜太高以免降低他们对品牌的忠诚度哩!

7、注意事项

(1)千万不要为了盲目追求高播放量和点赞量而不惜一切代价去做虚假点击的事情这样做不仅不会带来任何好处反而会严重损害品牌形象~

(2)切记不能随意添加水印,否则会被官方处罚的耶

(3)切勿频繁更换头像跟昵称,一旦被系统发现那么很有可能就是封号了

8、总结

总之只要用心经营就一定会有回报的大家不妨试试以上几种方法吧