一、什么是短视频营销

短视频是近两年才兴起的一种内容形式。随着智能手机的普及和移动网络的发展,用户使用手机的时间越来越长。而智能手机具有随身携带的特点,这就使得用户的碎片时间越来越多。因此用户在手机上观看视频的时长也大幅增加。在这种情况下,以短时间为内容的短视频逐渐成为了一种新的传播媒介。

二、短视频的优缺点

优点:

1、 短小精悍的内容容易吸引眼球

2、 互动性强,易于分享

3、 视频短小,信息密度大

4、 用户参与度高

缺点:

由于受限于平台流量限制(比如抖音),所以很多优质的视频很难被更多的人看到;而且对于普通观众来说,他们往往无法判断一个视频的好坏。另外,因为制作门槛较低且拍摄设备简单等原因,导致一些劣质作品也能在网上找到大量的受众群体。

三、怎么做好短视频营销策划

1、确定主题

首先需要明确你的目标客户群是谁以及他们的需求是什么。只有确定了这两个问题才能更好的去定位自己的产品或者品牌,从而做出相应的策略规划来满足这些人群的需求与喜好。

例如你是做护肤品的,那么你可以根据不同的年龄层推出不同系列的产品,这样能够有效的提高销量。如果你是一个美妆博主的话就可以针对女性消费者制定相应的美妆方案等。

2、寻找卖点

要想让你的产品在市场上获得良好的反响就需要有足够好的卖点了,并且要保证产品的质量过关才行!如果产品质量不过关那再多的宣传也是没用的了。

一般来说想要让自己的产品有很好的口碑那就要从以下几个方面出发进行考虑

(1)价格因素

如果你的产品比较便宜那就意味着它的成本比较低,所以在销售的时候就要比同类商品的价格更低才可以达到最好的效果。当然也不能太低不然就会失去竞争力了~

(2)包装设计

现在人们都比较注重颜值这一块儿了,因此在选择购买东西时也会优先考虑商品的包装是否好看精致之类的。毕竟谁都不想买到一款丑丑的护肤品吧......

(3)功能特点

这一点就比较简单了只要是你所售卖的是自己生产或者是研发出来的产品那么就一定要确保它是有独特功能的这样才能引起消费者的关注~比如说有些化妆品是可以起到抗衰老的功效的~这样就可以大大的增强顾客购买的欲望了~

(4)售后服务

售后服务是非常重要的一个问题啊各位宝宝们!要知道不管是哪种行业都是会有一定的风险的,一旦出现什么问题我们都要及时的解决掉以免造成不好的影响呐!

(5)其他优势

除了以上这几点外还可以通过其他的手段来达到目的哟!比如说利用明星效应等等都可以~

四、怎么做好自媒体短视频

1.前期准备

1账号注册——申请认证微博或微信公众号

2资料完善—个人简介+标签设置

3发布原创文章

4添加粉丝

5开始投放广告

2.后期维护

1定期更新动态及日常活动

2及时回复留言

3保持活跃度

4适当引流推广

5注意数据反馈

五、怎样提升转化率

1)优化文案

文字是最能体现价值的元素之一,一篇优秀的图文推送可以大大降低客户的决策难度并促进转化率的提升。

2)突出亮点

每个页面都有其独特的价值点,我们要做的就是找出最能打动潜在顾客的闪光点和特色所在。同时也要避免过度吹捧自身产品和品牌的嫌疑。

3)合理布局

排版风格要与整个页面的调性相符合,尽量做到简洁大方又清晰明了的感觉,让人一眼看上去就明白你在讲什么,不要过于花哨复杂,否则只会适得其反噢~

4)重视引导

为了方便读者阅读和理解,我们可以适当的加入图片和视频来进行辅助说明或是展示细节部分,但是要注意控制篇幅不要太过频繁~

5)巧妙植入

当我们在介绍完我们的核心内容和主要利益以后可以适当插入一些小福利或小优惠作为诱饵来提高成交率~

6)适时促销

最后一点就是要懂得抓住时机来做些打折活动和满减活动什么的~

六、短视频变现方法

1、直播电商

主播可以通过淘宝直播间直接向网友出售各种货品,这种模式就是典型的直播带货的玩法。目前大多数的主播都采用这种方式实现盈利,包括李佳琪、薇娅在内的头部主播都在这么做。(具体可参考:)

2、付费咨询

这是基于知识付费的热潮应运而生的一种新型收费方式。一般来讲,付费咨询服务主要是面向那些对某一领域有着较高兴趣的人提供的专业解答和服务。如法律类课程、心理咨询类等。

3、打赏分成

这也是当下较为常见的一个赚钱渠道。

七. 如何打造爆款视频?

1、选准切入角度

首先要分析市场情况,看哪些细分领域的市场需求量最大,然后再结合自身的资源条件来选择合适的方向去做尝试。

2、找准痛点难点

其次是要了解清楚市场的痛处在哪里,也就是大家最关心的话题有哪些。

3、学会讲故事

一个好的故事可以让别人记住你一辈子,甚至成为一代人的回忆。