怎么理解

直播带货怎么理解？直播带货，意思很明确，就是通过网络直播来卖货。

1、什么是直播带货？

不知道你有没有看过电视购物？直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。

电视购物的流量，来源于人们看电视的行为；而直播带货的流量，来源于互联网。

不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。

直播带货怎么理解

直播带货只是最近（2019年后半年）才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”（粉丝信任），通过卖货来变现而已。

这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”（粉丝信任）不是瞬间练成的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。

2、直播带货怎么做

如果你真想做直播帮别人带货挣外快，那你可以自己做着玩玩；如果你自己有货源想出手，那我更建议你先自己尝试一下，试水之后去找现成的播主合作。

网络上任何的出货方式都是有时效的，千万不要浪费时间研究出货方式，要学会借力打力。

纯手工答案，想到啥就说啥，有啥不明白的，继续提问就行。砍货就是砍货 砍货 砍货 砍货 砍货 砍货 砍货那么如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢？

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。1.就是主播在直播的时候打广告的意思，分为纯金钱带货、有金钱有诚意两种。

2.不收钱纯推荐的一般很少。

3.直播带货还有自家和别家的区别，反正都是粉丝经济。"不知道你有没有看过电视购物？直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。

"不知道你有没有看过电视购物？直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。很简单理解呀，就是直播的时候卖货，通过直播间增加商品销量

直播带货是怎么产生的？

那么如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢？

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。因为现在越来越多的人选择直播，直播也很多人去看，所以很多主播发现直播带货就是线上流量转化为线下的方法，也越来越挣钱。抖音粉丝过1000，实名认证就可以挂商品橱窗，开直播就可以挂小黄车。

1.视觉冲击，比如买个阿胶，淘宝上只是简单的图片展示，直播不一样，主播都给你展示它的生产过程，质量为啥好，而且视觉化冲击强，信任感秒增。

2.价格优势，比如大家都知道的一些品牌，兰蔻啊，施华洛世奇啊等，官方价格大家都知道，但是直播间秒杀就是比官方价格便宜很多呀，而且假1赔万呀。

3.抖音已发布的多个视频积累的好感度，比如山鸡哥的鸡呀，醉鹅娘的酒呀等等，视频既普及了产品专业，同时又拉进了大家的信任感。

4.成交流程短。一键秒杀下单。而且多个人秒杀有气氛，热闹。和开实体店一个道理。排队多的店大家都忍不住过去凑凑热闹。所以看到别人下单，也是不断给意向客户暗示心理。

5.爆款视频? 直播间热度? 完备的产品供应链=真正的直播带货。主播甚至不需要好看，会吆喝，会销售，? 坚持不断地做这个动作就好。就像摆摊一样，风雨无阻，每天来摆。

直播爆单手专注直播卖货直播间爆单秘籍