2020年初，全国乃至全世界笼罩在新冠疫情之下。中国在前期努力下，疫情得到有效控制。无论是已经复工，还是依然在家，你我周遭所面临的营销局面都已经再次发生变化。为了帮助品牌尽快找到合适自己的应对办法，师董会开启了战疫直播系列，为全民抗疫贡献正能量。品牌要升级，每一个链条都不能放松，更要产生紧密的关联，这是和过往营销最大的区别。其中师董会导师分众传媒江南春、师董会导师网红星球创始人刘东明等众多大咖为会员带来精彩的课程，营销道术呼应，相得益彰。

分众传媒江南春讲授的在于营销之道，人心即流量，媒介粉尘化时代，如何抢占心智，塑造品牌。网红星球刘东明讲授的在于营销之术，切中最为火爆网红，人人做网红，万物皆可播。

分众传媒董事长江南春就“企业如何突围价格战流量战”主题带来精彩分享，探讨在后疫情时代，中国企业该如何从同质化走向差异化，从价格战走向价值战，从流量战走向品牌化。一场新冠疫情，让我们再度审视企业的免疫力和竞争力，再度思考什么是企业经营的根本。疫情带来的挑战终将过去，中国商业将回归常态与常识。当人口红利与流量红利结束，存量博弈时代之下，企业如何创新产品，打造品牌，逃离量价齐杀困局，已然成为最迫切的症结。网红星球创始人刘东明则点燃了最火爆的话题，网红直播带货怎么玩才赚钱，做了以“疫情下营销的双黄连：网红凶猛直播革命”为主题的课程分享，刘东明老师讲解了网红直播带货战略布局六脉神剑、网红直播带货全流程的达摩五指、结合自己辅导的实战案例，倡议每个企业行动起来，全员直播，打造网红矩阵，赢得了22万多人次收听。以下是小编为各位企业家精心提炼的江南春老师、刘东明老师的直播干货内容实录。

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企业如何突围价格战流量战

分众传媒江南春干货实录

江南春分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。江南春说，“创业就是勇者胜，有雄心和行动的人胜出。”对于具有真正差异化价值的企业，危机即战机，要有足够的勇气和信心迎难而上、抓住机遇。面对长期的竞争格局，道是人心，要学会抢占用户心智、赢得人心。

江南春演讲中说，新冠带来的“经济疫情”是短期的。此次新冠疫情结束之后，企业会两极分化。

首先，各领域头部企业会迎来巨大机会。最近我们和很多头部企业开电话会议，有雄心的企业家都觉得机会来了，他们在用力踩油门，绝对不是踩刹车。第一集团军甩开第二集团军的机会到了。分众的思路也是一样，不仅不收缩，还多给一些预算，要把原本80%的屏幕数字化率提升到100%，这次疫情让我下定了决心。而且我们还要加大楼宇的扩张，要把市场份额从80%做到90%。我们现金充足，头部企业这时候要做的是清扫战场。

第二，对于二线企业来说，要看你是否有差异化价值，以及疫情之后市场趋势的转变对你的差异化价值是否有利。如果是肯定的，疫情之后也是弯道超车的重大战机。在本次疫情中有些企业的流量涨了，例如在线教育、在线医疗、在线买菜等，我认为这是品类机会。要思考如何利用好关注度，把一次品类机会变成一次品牌机会。因为所有人的机会不是机会，所有人的危机不是危机。你需要通过一次品类机会，在消费者心中建立认知，从而变成一个品牌机会。例如，疫情之后，消费者大脑中能想到买菜就找叮咚买菜，就是把品类机会做成品牌机会了。疫情之后，很多中小企业会死掉，很多中小企业听了心凉凉。但没有差异化价值的小企业，本来就会退出市场，疫情只是加速了优胜劣汰的过程。大家经常说扶植中小企业，但真正能够扶植的必须是有差异化价值的企业。只要你有足够的价值，资本一定会发现你，会支持你们在一个弯道超车的时间点冲上去。

江南春个人不认同要守住现金流，守住现金流也是慢慢死去。守得住、守不住现金流，取决于有没有真正的价值，有没有给社会解决独特的问题，有没有满足消费者未被满足的需求。如果有，就要有足够的信心去做。中国市场的规模在，需求在，疫情过后一切恢复正常。

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网红凶猛直播革命

网红星球刘东明直播课程干货实录

刘东明老师说，“升维思考，降维打击”是当前重要的指导方法。“升维思考”是希望大家上升，以上帝视角，去俯视网红。网红会成为我们正常的商业行为里面一个必备的一个环节，他就是我们公司的超级销售员来去演化的。“降维打击”就是狠狠地做执行，把关于直播和网红的让每个员工都直接低到泥土里，把它做到最好。微网红是具体执行策略。什么是微网红？设定目标，给员工一个让他能够稍微努力一下能够做到的一个目标，他更容易得到一个价值的一个实现。刘东明老师预测未来会出现更多的直播品牌，没有柜台。当然还有更多就是林清轩一样，既有柜台又有网络，甚至柜台就是直播间。

刘东明老师分享直播战略布局六脉神剑，回去搭建这几个体系，就可以启动。

1、动员大会、统一思想、清理心障

让员工在思想意识上跟老板同频，工具和方法才是有效的，如果员工内心是抵触的，他的工具就没有发生效果。

2、直播三套班子分工搭建

①、运营团队，它包括内容设计、营销策略策划，要有工具箱，包括视频营销、引流措施、引流话术，互动短视频、组织结构、社群营销前的产品预售众筹，以及搭建私域流量、监控数据等等。

②、主播团队，就是指由销售部门的超级网红搭建成的，像店长、区域精英、销售精英、超级销售等。要了解主播的定位，熟悉主播在屏幕前的沟通的工作，以及直播间基本的操作，并且进行试讲，用大概三天的时间就要完成主播角色迅速的转型。要培养一种网感、播感，找到和屏幕交互的感觉，要学会找到关键点制造的话题，掌握产品的介绍方法还有带货、互动等。

③、售后团队，客服系统、财务系统、物流配货是否支持这个体系？在疫情期间，根据市场每天变化，快速应对，解决突发情况。

3、制定奖励机制发动全员销售

网红和直播要开展全员营销，全公司动起来，但更重要的是要设定好激励机制，让员工把做直播相关的每一个动作和他的利益做关联，形成所谓的利益驱动的全员营销。

4、直播操作技巧培训

直播，其实是有一定套路的，就是的设计。

案例分享：电视购物7个推进步骤

①、聚人：通过渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等引发好奇，吸引观看

②、留客：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台

③、锁客：通过大量模拟产品使用场景，激发观众需求

④、举证：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求

⑤、说服：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择

⑥、催单：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单

⑦、逼单：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单

5、盘点网络会员足迹，建立社群

我们要借助困难时期，把我们的会员在线化，寻找失踪的会员，激活沉睡的会员，同时，与之建立链接，这就是你直播的流量的种子。要不断地去盘查、盘点所有的沉睡的会员，把网络链接建立起来，然后导入到你的直播之中去，对你的会员资产进行一次全方位的盘点。

6、外部网红公司+外部联盟调用

除了我们激活全员网红营销以外，更重要的是，也可以借助一些外部网红的力量。