一、新媒体与新媒体运营概述

新媒体是相对于报刊、电视、广播等传统媒体而言的新的媒体形态，同时，它是一个宽泛的概念,是基于移动互联网,面向客户提供信息和娱乐的传播形态。

二、抖音新媒体运营方案

房地产传统的营销方式基本都是以平面广告、视频广告为主。结合新媒体的优势，房地产的宣传方式变得多元且易于传播。遵义市至2019年后，房地产业个人媒体开始活跃，2020年达到顶峰，一定程度上提高了部分楼盘的知名度。通过对部分楼盘新媒体推广的内容进行梳理后，对于楼市的新媒体有几点简要的分析。

1.地产新媒体营销的两大误解

虽然房企在新媒体领域非常积极，但是对新媒体的理解仍然停留在表层，典型表现为两个误解：借势营销和做公众号。

（1）借势营销：不可持续的新媒体玩法。借势营销典型就是什么火就借什么势，早期地产营销多蹭事件热点，现在多蹭火热平台流量，这虽然缩小了地产推广的时间，但持续性不会太长，同时很容易造成借势宣传的负面新闻。例如河南某地开发商借助河南水灾的新闻热点的造势文案，就形成了全民抵制的负面效应，最后各大官媒开始展出来进行批评。

（2）公众号：新媒体不等于自媒体。房企对新媒体的另一大误解就是做公众号或者让置业顾问发朋友圈微推，因为成本低而备受欢迎。这种错把自媒体当新媒体的心理，结果是要么自嗨为主，要么是置业顾问朋友圈因频繁广告被客户屏蔽甚至被拉黑中断与客户的联系。

针对以上两点最为突出的大部分房企对于新媒体认知的缺陷。因此做有内容、符合新媒体推广逻辑的新媒体，才能更好的实现精准营销。

1、结合本身已有的公众号，优化前期公众号内容，开通专栏。专门介绍房地产及相关的知识。不简简单单的针对紫云府项目，而是通过向普罗大众推广有用的知识，附加楼盘广告，这样做的目的是隐藏显性的广告推广，转而将广告软性的植入到内容之中。

2、抖音短视频的结合。有条件的情况下，可以从抖音端口开通全民任务的模式进行推广，这种推广方式虽然精准度不够高，但是可以用极短的时间按照我方推广要求进行大面积的推广。具体方式为在抖音及其他短视频平台，制作全民任务的有偿奖励机制，激发依靠抖音专业从业者做任务，从而实现推广需求。

3、建立精准推广数据储备库。通过新媒体及大数据优势，可以很快的收集到大量的用户画像，通过这些用户画像，可以实现精准有效的触达。例如：抖音可以根据用户平时喜好进行推送相关视频，从抖音后台数据可以分析出该视频的播放完成度、年龄段等信息，根据信息即可分析制定出人物画像。

4、清晰有效的定位可大幅提高楼盘形象。建立清晰有效的定位是指楼盘的自我定位及实质性的目标群体，清晰明了的slogan可以简单高效的传播，让人一目了然并且提起兴趣了解。同时建立清晰的自我定位也是房地产后期营销推广的基础。当避免太俗套、不接地气、空泛的推广文案，高端品质就应当走高端的路线。

5、利用好优质资源，整合推广渠道，发动全民营销。紫云府紧靠湿地公园，是一个得天独厚的推广优势。可通过建立相关的必打卡活动，让更多人前往此地打卡拍张照，发动群众的力量进行推广。这一切的前提是楼盘必须有一个完美的工程展现，湿地公园有相关的营销配套硬件，比如钓鱼打卡活动、亲子游玩活动等。同时与各短视频平台的全民任务结合，双双加持，相较于传统的高广、地推，新媒体的推广更具便捷和优势。