5年公司竞价和3年个人托管经历，竞价行业小学生来帮你分析下

哪些情况适合托管：

①代理商客服负责，效果不好。

很多企业没招聘竞价员上班，主要是花费少，不值得。

代理商客服，每人手中少的50个户，多的上百个户，他们是根据月消费考核业绩的，因为时间有限，一些小账户花费的时间少，每周能看两次账户就不错，所以这些小账户即使不续费，对他们的消费考核影响不大。

这种情况，就可以选择一些靠谱的代运营尝试下效果。

②招了专人上班，开着不菲的工资，员工每天卖力调价，下班赶都赶不走，还在那加班。

同行都有效果，就我家没效果。

当同行都有效果，自己没效果，说明是运营出现了问题。竞价并不是个苦力活，推广思维正确，账户基础搭建牢固，每天只需稍微调整，就可以保持很好的效果。

这个时候，可以找一家托管，对比下效果。

③效果还可以，但是同行的效果更好，想再提升下

一般大部分托管，都很难在短期超越自己竞价员的效果。因为托管一个人做的户不止一个，对行业的了解肯定没有自家竞价员了解得多。

这种情况，可以拿出一小部分预算，看下托管，能否在半月内做到自家竞价员70%到90%的获客成本，如果可以，说明这托管思维是正确的，随着托管对更多推广数据的分析，效果也会越来越好。

找托管，一般多长时间能做出效果？

专业的托管，接的行业是随机的，他们对陌生行业，能在短期内找到合适的推广思路。一天内能把一个账户，重新搭建好，第二天都可以上线，一周就可以一决雌雄。

一周的时间，看下每天的效果是否在逐渐提升，如果是逐渐提升，就说明这个托管的调整方向是正确的，可以继续合作。如果一周下来，效果并不是在逐渐提升，或者没有明显提升，就说明这个托管的思路不正确，再推上一个月也很难有很大效果，只会浪费更多预算，就没必要合作。

怎么选择靠谱的托管？

很多托管会说，我正在做这个行业，获客成本10块钱。还有些托管拍着胸脯保证：每天1000预算，保证50个客户量。

很多老板一听，这家好，这家肯定行。

每个竞价员的思维是固定的，一个行业接一个户效果很好，两个户效果也还不错，三个户就未必效果都好。因为他的推广思维，能获得客户群体总量是有上限的，户多了，只会自己和自己竞争，从而导致每个户效果都不好。

还有保证效果的，这种稍加思考，一个托管，能保证自己接的随机行业效果，如果真是这样，手里的客户应该多的接不过来，应该没时间向别人推销自己。但是他们承诺了，肯定能做到，找些托留线索，岂不是很轻松。

这也不行，那也不行，难道不玩了？

专业的托管会免费分析账户问题，提出自己的调整方案。

如果托管说的你都不认可，那就没合作的必要，认可了就到了付费环节。

有些托管付款就是半年或者一年起付，这对于刚接触托管的老板，这个来日有点长。

所以尽量选择按月付费的托管，前期可以按周付费，或者效果不满意随时可以退款的托管。

有些老板说，就算签了合同，真不退款，为了几千块钱，不至于和他打官司呀。

可以选择第三方平台交易的，比如某宝，不仅可以看到其他人的评价，自己也可以评价。有和承诺不符的，随时可以申请退款，合作也更透明。

这是我总结的，应对我所处行业的经验，各位老板如果再出现，因为托管被人忽悠很多钱的情况，那就是太让我心寒了。

竞价就像是一场D博，充满了各种风险。托管的核心在于：通过经验，把风险降到最低，而不是杜绝风险。所以不要幻想，有人能保证我的竞价效果，这么厉害的人，为什么不自己当老板，做这行呢？

有任何竞价方面的问题，都可以与我交流