抖音高调布局本地生活，与美团开展贴身肉搏。而作为美业商家最关心的是，抖音流量入口的打通，能不能为我们带来新客？因抖音还未布局整个丽人板块，景小唐就借餐饮板块现状，简单剖析美业板块的发展趋势和玩法。

目前美业板块的流量入口主要是两种模式，见下图：

短视频流量入口：

抖音平台在大家的认知里面就是一个内容平台，短视频内容贡献了大部分流量。美业板块的最大流量入口可能是以下两处：

一、同城频道

同城频道下设推荐橱窗、榜单等栏目，属于战略级的流量入口。目前餐饮板块的呈现方式：包括热门榜单和优惠团购。相信随着本地生活布局深入，丽人板块的榜单也将会陆续推出。可以肯定，未来美业商家的抖音视频运营目标之一，就是争取在同城频道获得相应的展示位。

同城频道的本地生活榜单

二、绿色坐标

抖音海量的推荐视频，其中有一些自带绿色地理坐标，包括两种：1、门店；2、城市。点击后坐标会跳转到相应的页面。

1) 门店坐标

点击带有“门店名”的绿色坐标，会跳转到该门店的团购页。抖音商家在发布视频时，附上自己的“门店”坐标，方便用户种草后点击、收藏门店，完成一键下单购买。

以餐饮板块为例，单个门店的团购页，拥有百万级别的流量。这个流量规模，对于任何商家来说，都不可小觑。

（红框内的绿色图标，点击可跳转门店团购页）

（红框内的绿色图标，点击可跳转门店团购页）

上面这个餐饮门店的团购页内容，已经非常完整，包含了用户最关心的几大重点要素：门店名称、门店位置、团购套餐，以及众多“视频版的用户评价”。

l 团购功能

它是抖音针对企业号新推出的一个功能，可以在门店团购页和企业号商家页进行设置。该功能的开通，对本地生活板块来说是个极大利好，客户无须查找第三方，在抖音平台就能完成消费行为。

l 推荐菜内容

它是根据门店推荐情况+受众体验情况，进行的综合排序。最终我们看到的视频是：菜品+点赞数。视频内容较美团点评上的图文，更加直观。同餐饮业一样，未来美业商家将服务流程和项目效果通过视频呈现，相当于打了一次广告。

l 视频版的用户评价

评价内容分为两大板块“达人探店”和“相关视频”。其中，“达人探店”和美团大众点评差不多；“相关视频”主要来自其他账号和门店自身发布的视频，这些视频全部都附有门店绿色坐标。目前，抖音对用户评价的监管还没有那么严，美业商家入驻后，可以通过运作高质量的评价视频，快速建立和新客的信任感，提升新客的购买转化率。

这里说明一下，抖音企业号商家页和门店团购页，是两个独立的页面，双方互不干扰。企业号商家页是可以自己设置的，而门店团购页，除了优惠券、团购外，其余为系统自动生成。

2) 城市坐标

点击带有“地点+城市”的绿色坐标，会跳转到城市页面。

目前，城市页面是做了四个类目，包含了：必体验、吃什么、玩什么、住哪里。

其下每个类目会推荐相关商户，这些商户来源于城市榜单。旅游、餐饮、住宿类的榜单已有展示，城丽人板块还没有开通。假如后续开设，那么美业商家将会多出一个巨大的流量入口。对于美业商家来说，越早抢占这些流量入口，对线上拓客越有利。另一方面，进入城市页的用户，是否为本地生活精准用户？对美业板块是否感冒？这些值得我们后期观察和研究。

美业商家另一个流量入口，就是通过关键词搜索查找，但是目前抖音的用户以还没有培养起“搜索”习惯。搜索这块，在运营过程中，还不需要过于花精力去做优化。

总结：

目前所知道的，美业板块搭建还不完善。主要流量入口，存在于带有绿色门店坐标的短视频内容中。相信随着抖音布局加深，一定会解锁更多的玩法和功能，同城频道的丽人榜单会陆续发布，抖音有可能成为本地生活的现象级流量入口。

• 对于连锁门店、大体量的单店而言，能通过抖音这个平台，打造企业IP，塑造良好的品牌形象，提升门店的美誉度。而且，现在正是商家布局的红利期，抖音是帮助商家实现弯道超车、业绩大幅增长的巨大助力。
• 另一方面，就目前抖音“大流量低转化率”的情况而言，不建议小型单店花很多精力做抖音，大部分精力建议放在美团点评等成熟的拓客渠道，把原有的渠道先吃透；但也要尽早入驻抖音企业号，找个坑位，以免错失风口，可以适当尝试与一些抖音本地KOC合作，小投入试试水。

打通抖音流量入口，就是为了实现线上拓客。入驻后，美业商家需要生产哪一类视频？如何设置抖音背景音乐、封面、文案等内容？如何让顾客主动在门店产生内容？这些需要商家朋友们不断探索尝试。景小唐在后期文章中会分享一些抖音运营的方法和技巧。