北京美业抖音代运营(全网首发丨医美行业抖音运营变现超全攻略)-米乐传播

随着5G时代的到来，2020年短视频日活将达10亿，抖音随后也会迎来新一轮爆发，将成为和微信并驾齐驱全民软件。

这对任何一个需要流量的行业来说，都是一次难得的时代风口。

对美业来说，亦是如此。我们通过大量的调研，发现大多美业公司处于弱运营状态：无人设、风格不统一、数据表现一般、存在“空壳”账号等等。行业整体呈现比较明显的金字塔结构，做出成绩的，真的是少之又少——究其原因主要为医美机构传统思维未被打破，缺少新媒体基因以及团队不专业等。

▲大多数美业账号的主页，风格多样，无固定主题

但从另外一个角度来讲，这也意味着美业在抖音里的竞争还没有开始，存在着很多空白机会点：在流量被大号“垄断”前，新入局的普通蓝V将有着巨大的成长空间。（PS：据内部消息：抖音在有意扶持蓝V，所以这是一波不错的红利机会！）

更别提抖音的用户人群，和美业的目标客户，有着高度重叠。

据《QuestMobile》6月份发出的调研数据，在抖音的用户中，80后、90后、00后是绝对的主体（18-39岁），占总用户人群的80%，其中90后占总用户群的52%。而在《新氧大数据》发布的内容中，中国医美消费者年龄也主要聚焦在（18-39岁），其中90后则是绝对的主力军，占总人群的一半以上。

▲抖音用户的年龄分布

▲新氧用户的年龄分布

也就是说，在抖音巨大的流量池里，其中大部分用户，都有一定的求美需求，也是医美机构的目标用户，对所有医美人来说，抖音都是一个待开采的宝藏。

《罗辑思维》的创始人罗振宇说：“互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！是品牌的去组织化和人格化！”

而抖音短视频，正是给美业机构赋予人格化的机会，通过抖音这个可以展示各种花样和风格的展示窗口，让用户与品牌产生一种情感链接，逐渐建立信任，然后通过一些激励措施和创意活动来吸引求美者上门……让品牌人格化到变现组成一个完整的闭合路径。

玩抖音，最重要的一招就是“养”。会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到10W+粉丝的帐号。

这一步看起来简单，其实雷区也很多，很容易一不小心就踩到了雷区，一开始就被限流，尤其是医美领域。所以一定要认真看。

01 养号步骤

注册一机一卡一号（系统会默认手机注册拥有较高权重），注册后不发视频，专注做以下几件事。

Day.1 ①关注最少2-3个比较火的号；②系统推荐的视频，至少5个，不要急着点赞和关注。

Day.2 ①完善用户资料；②点赞评论转发3-4次；③挂直播。

Day.3 ①2-4次登入登出，点赞、评论、看同城、挂直播，合计1小时。

Day.4 养了3天！今天终于可以拍视频了！今天属于测号阶段。新抖音号前5个视频属于人工审核，可用抖音自带的拍摄，随便拍摄一个物品，或者窗外的风景、拍同款都是可以的，不要合拍、抢镜。

Day.5、6、7 2-4次登入登出，点赞评论，看视频，挂直播。

02 养号雷区

第一、前5个视频一定要重视！加强重视！前5个视频没起来，基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现，也是偶尔走运，大部分视频的4项指标（曝光、点赞、评论、转发）都低的可怜。

第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！抖音对作弊审核很严，很容易被封号！

第三、搬运视频是一个捷径，更是险径！但是有的时候捷径并不适合所有人走，能火也是有运气的成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

03 养号权重

权重是一个内在的数值，查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数据越高证明权重越高，相应的曝光度就越高，越能火起来。

问题又来了，抖音权重怎么查？

打开抖大大的达人搜索页（直接搜索“抖大大”进入官网即可），输入「抖音昵称」或者「抖音号」，找到自己的账号，点击进入后可以查看到。

比如@李佳琦Austion 的：

▲@李佳琦Austion 的抖音权重

如何提高抖音权重？

1、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告；

2、作品必须原创；

3、保证时长，低于7s“很难”被推荐；

4、多多参与线上挑战，并且@抖音小助手；

5、危险信息不要碰，包括抽烟、喝酒、烫头、辱骂、裸露、危险器械（仿真枪炮也不行）、黄赌毒暴力、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告（请走官方通道）、冒充官方（乱起名也不行的）。

6、持续更新，保持活跃度。

04 企业认证

据内部消息，企业号也是抖音内部流量扶持的重点。所以，一定要认证，因为只有认证了才有更多的商品橱窗、官网链接等多种营销转化功能。

▲蓝V权益一览

企业认证出现问题的话，可将抖音号、截图、即可，邮箱会在两个工作日内回复。

真正的重头戏来了，下面是敲黑板时间！

一个账号运营最核心的就是: 精准定位 。

账号定位直接决定了:人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能力，同时也决定了我们的内容布局、账号布局，所以一定要重视起来！

01 改昵称

一定要简单，让别人一眼就能看得懂你做是啥的号，这样大家才会更容易关注。

目前，抖音对医美两个字的管控还比较严，而且去强调医美的话，广告性质会比较强，用户会存在排斥心里，所以在昵称的设置上可以委婉，更贴近一点：例如**颜习社，**颜值研究院等等（**为品牌名）。

02 企业号定位

企业账号正确的定位原则应该是：长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。

▲做的比较好的企业蓝V主页

品牌理念——贯穿品牌主页所有规划与执行；
用户画像——需要你了解你的受众标签，明确他们的需求。（例如：你是直客医美，你想推广的产品是线雕，你的用户标签可能是30-40岁左右，收入比较稳定，已婚女性，担心衰老，那么你就要依据这类人的喜欢好去定制内容；）
账号人格——结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设。（例如，你想传递给用户你是一家专业样很强的机构，那么帐户人设就是专业，所有内容围绕专业来打造；）
内容规划——应根据用户需求，给用户提供有价值的内容，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次，以短剧为主）；
运营团队——需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号人格形象（抖音的团队成员配置一定要年轻化，有网感，有创造力，建议正式员工+实习生的新老结合配置）。

03 内容方向

抖音是强运营平台，平台如同上帝之手，对平台实施的是中心化的“计划经济”。所以，想要让你的视频内容获得高曝光率，就一定要先明白它的算法！

▲抖音平台推送机制

在初始流量池中，用户如果觉得你的内容好，互动反馈积极，视频完播率比较高，那你的视频就可能获得二次流量推荐，进而打造爆款，实现内容C位出道——很多百万粉丝的大号都是这样利用一支视频沉淀的。

从爆款发酵的时间周期来看，你的内容能否成为爆款的周期在24小时-7天以内！

所以，根据抖音的算法，视频内容一定要注意下面4点——

开头快速切入-用户可能只需要3s来判断是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。
结构起承转合-即便是1分钟的剧本，抑或是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期，让用户有兴趣看下去，保证完播率和复播率（多拆分竞品大号和自己的爆款视频，会有很多收获）。
注意配乐-用抖音热度高的配乐的视频，数据通常比不配的要好很多。
质感高级-抖音用户整体比较年轻，画面质感需要高级一点。太土的东西，用户排斥率会比较高。

另外，根据抖音的内部消息，抖音平台会大力扶持原创内容，所以我们医美机构运营抖音，一定要坚持原创！原创！原创！

抖音对真人短剧有很大的流量倾斜，所以短剧是优选！最好是系列剧！举例：《王美美的求美日记》，《整形室的故事》，《咨询小白的逆袭》等都是运营思路！因为医美行业本身就是一个充满神奇色彩的领域。可通过用户的猎奇心理转化为对品牌的背书和产品的种草。

如果不能制作短剧的话，另一个选择就是制作口播剧，打造主播人设，这里一般指医生和美学设计大咖，帮他塑造权威的形象，真人美学设计示范等等（但一定要提前考虑到人员的稳定性）。