电商团队的黄永聪先生
2018年夏天，黄永聪决定回榕垌村。去完成一个15年前在这里许下的承诺。
90年代初，榕垌村还是信宜市茶山镇众多偏僻村落中的一个。四面几乎环着峥嵘的高山，云雾常在海拔800多米的山村里围绕。村民出行也只有一条崎岖的羊肠小道通往村里，尽管在过去，这里以盛产锡、铁矿而闻名。但随着时代变迁，这些辉煌的产业逐渐走向没落。
在这里最早种三华李的应该是村民杨允邦了。最开始也就在屋前屋后种植了上百棵。每年夏天果子一熟，就叫村里人都帮忙摘。阿妈那时还带着我去帮忙摘过，未够熟的李子咬下去酸味中带着少许涩，熟透了咬开就看到肉是血红的，满口的甜味里还混合着少许酸甜。山里种的李子大部分果身都比较硬正，一口下去又脆又爽。李子的味道贯穿着黄永聪童年的记忆，种三华李就能赚到钱！消息像病毒一样迅速地在村民之间传播起来。
随后好几年，一扎扎冒着绿蕊的三华李苗从村民的肩膀上摇摇晃晃地挑回了村，一片片木薯玉米从地里被推倒。土地陆续被刨出一个个大坑，过去的传统经济作物快速完成了更换。在大山的默默注视下，三华李成了这片土地的新主人。
三华李开始迅速取代村庄周围的荒山。2002年，榕垌村大丰收的三华李创造了一项历史：平均果价跌到0.2元一斤！这是一个连肥料农药钱都要亏掉的贱价。因为当时大部分果农疏于果树管理，导致很多李果品质都低于市场要求。不少果农一大早摘的果子，挑过一段段雨水淋过的泥泞山路。来到收购点却被当地果贩拒收或贱卖，部分果子在多次被拒收后只能倒掉，一瞬间，渤垌河面上飘浮满了腐败刺鼻的李子。
现实的市场经济对渴望致富脱贫村民给了重重一拳。
果树管理技术落后和当地营商环境不足，以及大量李子在批发市场滞销等因素。当时整个榕垌村都弥漫着压抑的气息。在目睹了2002-2003联系两年三华李滞销惨状，当时还是小学生的黄永聪，此时在心里许下了一个承诺。
“一定要想办法把外面更多的果商引进来！让果农的李子都能卖个好价钱”。
（二）
转眼到了2017年，在外已经独自创业的黄永聪在东莞开了一家电子厂。这十几年，生意场上起起伏伏，但当年那个承诺却不时地在脑海里浮起。虽然前些年有考虑过在榕垌相邻的渤垌地区搞一个快递合作点，作为三华李电商运输销售的渠道，但因为条件不成熟等原因耽搁了。也让他对这件事情上了心。
早在2006年，榕垌村新扩建的村道硬底化结束了大货车进不了该村的历史。近些年随之而来还有网购带来的物流快递便利。在传统收购商还在批发市场压货或拼杀的时候，电商机遇的脚步开始悄然地步入农村。
榕垌村新貌
2017年，他通过聚会认识了从事电子商务领域多年的几位来自广西湖南以及江西的朋友。当黄永聪向他们提出在自己家乡成立一个三华李电商渠道收购点的想法，由他负责出场地以及人力，而电商团队负责出技术并将李子放在网上销售。大家听完以后一拍即合。2018年春节后团队便立马开始注册店铺，联系相关快递点以及定做包装材料。5月，这支初生的三华李电商团队便开进了榕垌村。起初收购价也比传统走市场的果商每斤高出0.2-0.5元，除了本着要帮村民们将三华李销出去的决心。他们要做一条鲶鱼，以电商的形式搅动过去传统只能走批发市场销售的单一渠道。
当年总订单量四万件！大概卖了18万斤。初次告捷的三华李电商团队在榕垌村取得不错的成绩，黄永聪用平静的口吻说道。毕竟第一次做，来自湖南江西广西三地的电商运营专员还不太熟悉李子的挑选以及议价，这些都暂时由“老书记”代劳了。其他基本算比较顺利。2019年5月，大家带着再大干一场的决心重返战场。当他们看着车窗外的渤上村逐渐后退，路旁大片的李子在等着丰收。这一次，有经验的电商团队也开始参与收购议价工作。但过程中还是遇到一些意外，在一次停车装货时。因为临时占用了别人的地方导致起了矛盾，团队权衡利弊，最后只得花钱息事宁人。通过此事，也让他们办事细心了很多。
2019年的销量比去年翻了一番，8万件！这一年三华李收购价格在1.2至3.5元每斤！再也没有出现当年贱价伤农的情况。虽然线上各平台网店运营以及广告营销，还有人工挑拣等因素造就的资金成本是传统做线下市场的几倍或几十倍，但只要营销到位，广告费投出去还是能拿到不少订单。而且电商团队是根据收到的订单决定收购数量，相比传统外地老板走批发市场没有库存压力。有了销路价格还可以平均提高一些。毕竟都是为了乡里乡亲能多赚一些嘛。
为了让家里的三华李电商生意能顺利一些，厂里再忙黄永聪也会抽空回一趟家。
“还好有你儿子带老板们在这里搞网上卖三华李，这一年要是我们的果子跟着一起放去批发市场估计都要蚀开（亏本）。”2020年，因疫情原因导致线下批发市场低迷。大部分传统收购商都遇到了困难。事后村里不少果农和老书记谈起这段往事，仍心有余悸。这一年，因为一次收购李子产生的误会，导致村里一位过去在生产队担任过职位的村民对这个电商团队动了小心思。他在村里逐家逐户地游说，企图以外来的电商团队运输车经常行走村道为名，让村民们一起要求电商团队的外来人员缴纳修村道的费用。但没走几户，大部分持反对意见的村民们就不客气地将他“请”了出去。
这一年，线下批发市场一片哀鸿遍野。而黄永聪请来的电商团队线上销售迎来了高峰期，订单高达12万件。相当于帮当地村民销售了约58万斤李子。
2020年夏天待发货的李子
虽然出了12万件李子。但背后还是付出了不少成本和承担风险。除了在原有淘宝、拼多多微商等平台上砸钱做推广以外。在接微信代发的订单时发生过不愉快的情况。一次因为和代发没有签订合同和收定金，导致有一天收购了上千订单的果子回来，结果对方撤单。当时团队一下蒙了，幸好当天下午商讨好应对方案才没有造成太大损失！为了多拿一些订单，团队也尝试过在抖音平台直播让网友“监工”打包李子。但是2020年最大的危机是针蜂虫害，收购李子到了尾期。山底不少果子都被针蜂叮了，叮过的果子初期是硬邦邦的。不仔细看不出来。但过了几天，果子就开始烂掉流脓水了。这一批李果因为虫害导致出了不少售后损失问题。导致尾期都提前停收了，这种情况以后不能及时控制，对果农和收购商来说，都是一个双输的结局。
2020年，是电商团队在村里进行电商化收购的第三个年头。在这三年里，出于为家乡人出力的想法。除了给果农提高平均收购价收购以外，在请人选果和打包都是优先聘请一些本村地少果少或经济状况不太好的村民。这一年，黄永聪等渤垌榕垌片区居民最为关心的公路，前些年开拓的一条跨越高山山脉的榕营公路也开始进行浇灌水泥硬底化。这是一条节省该片区运输时间的公路。而黄永聪的网购物流受运输时间影响小。但这条路尽早全线硬底化，对过去这个运输李子还需要绕路走的片区来说。仍然有着不一样的重要性。
电商团队成员之一的广西籍老板贤华飞
2021年4月夏季未到，百度信宜贴吧已经开始冒出各种三华李出售的信息，还有一个月左右，一场丰收如期而来。而电商团队的广西贤老板已经第一个赶到榕垌村开始早李收购工作。他说这是在榕垌村从事电商收三华李生意的第四个年头。如果需要，他们还将会在这里将电商助农行动继续下去。而且在他们的影响下，当地不少传统收购商也开始向电商化转型，相比起已经大刀阔斧开展三华李电商化的另一个李乡钱排镇。黄永聪觉得，茶山镇也在以适合自己的方式开启着新的脚步。而且今年贤老板在外面采购了新型自动打包机，预计将在三华李大出时期投入使用。
承诺还在继续，新的一年，前进的脚步已经在路上。
2020年拍摄待出货的三华李
榕营公路
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